人、赛道、数据

在李翔商业内参看到一篇文章,对我启发很大。文章讲述周亚辉把自己的投资方法论总结为三个纬度,看人、看赛道和看数据。

在解释这三个纬度之前,周亚辉先分享了一个观点。这个观点是,无论投资还是创业,小富靠勤,大富靠命。要想做成一个创业项目,足够勤奋加上方法论就能做到;但如果想要大成,比如BAT这样的,就要靠命。

在第一个纬度,看人方面,周亚辉把看人分为感性和理性两个方面。他用两张象限图来衡量一个人的感性。第一张象限图的四个象限是:效率高性子慢、效率高性子急、效率低性子慢和效率低性子急。最优秀的创业者是效率高性子慢的,效率低性子急的就根本不适合创业。第二张象限图的四个象限是:乐观谨慎、乐观激进、悲观谨慎和悲观激进。最优秀的创业者应该是乐观而激进的。周亚辉用这两张表对人进行迅速画像,挑选出10%适合创业的人。

在理性方面,周亚辉会从产品、技术和财务数据来看一个创始人。创始人要有系统化的落地经营的思维,要懂得产品中的关键问题和大面上的技术环节,也要知道自己公司的现金流表现,懂得看关键数字。周亚辉说:“我问CEO,你的产品当中有什么样的关键问题,如果CEO连关键的问题或者是连一点都回答不出来,还说让CTO跟你聊,这样的CEO也不用投了。”

第二个纬度是看赛道。也就是哪些赛道刚好处在时代的窗口期,能够让公司迅速成长。而且,要不断去抓新的赛道。用周亚辉的话说:“守住老业务不再是现在企业一决胜负的关键,而是如何去抓住不断出现的新窗口,甚至是在新的窗口期抓住新的机会。”

第三个纬度是看数据。周亚辉会看两个数据,一个是收入或用户规模的增长数据,另一个成本比例的扩大或缩小数据。以收入规模和成本比例为坐标轴,也可以画出一张象限图。其中最好的公司是收入不断增长,成本比例不断降低;大部分公司在另外两个象限:收入增长,成本比例也增长;收入降低,成本比例降低。至于收入不增长,成本还在增加的公司,投资人就根本不用考虑了。

按照这三个纬度,一层一层筛选,其实最后基本上只剩下1%到3%的企业可以投资。

对照周亚辉的理论,审视我自己,我是个理性的人也是个急性子,做事直爽,总是风风火火,所以过去也犯了不少错。但是一直也没有足够的理由说服我自己去改善,直到看到这篇文章。再审视我的道,看看我自己所处的行业,职业,貌似已经不能再快速成长,更多的时候只能顺应这个时代。也是时候改变了!

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