Day19 日照的每天悦读分享
喜好
人们总是比较愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。
比如：慈善机构会招募义工到邻居家去游说募捐，而拒绝一个朋友或是邻居的募捐要求非常困难。
朋友之间的友谊会如此广泛地被从业者所利用，即使这种友谊不存在，从业者也可以设法依靠这一原理获利。这时候，他们的策略很简单，建立起一种友谊，也就是说让我们喜欢他们。
哪些因素让人们喜欢一个人？
- 外表的吸引力
人们会下意识地把一些正面的品质加到外表漂亮的人头上而不自知，像聪明、善良、诚实、机智等等。
- 相似性
人们会对与自己相似的人更有好感，比如，人们更可能从与他们有相同的年龄、宗教信仰、政治观点或抽烟习惯的推销员那里购买保险。
- 称赞
有些奉承尽管并不完全符合事实，但人们也很容易相信，并对奉承者产生好感。
- 接触和合作
人们总是比较喜欢自己熟悉的东西。
比如：选民会因为一个人的名字听起来比较熟悉就投他一票。接触产生的熟悉感会导致人们之间的好感，在产生好感的过程中，合作发挥了重要的作用。
- 关联
关联可以是正面的，也可以是负面的。例如，广告商希望把模特美好和讨人喜欢的正面特质投射到汽车身上；人们会把坏天气归咎于天气预报员。
怎样保护自己？
把交易者和交易分开。把精力集中在生意上，即推销员要卖的东西，而不是对推销员的好感上面。
