识别需求+ 提方案
【记录格式1】
一、伙伴A（名字）
妹妹
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
最近好焦虑，天天想着要不要把娃的户口迁回来，我总觉得去那边读书还要搬家啥的好麻烦，住的不舒服，环境也没有这边好，我们小时候的小学也那么普通，不也过来了么？
三、对方说话内容 中提到的事情是什么？
姑姑想把浙大的学区房过户给妹妹，让妹妹家娃娃以后去浙大附小念小学。妹妹各种纠结拿不定主意。
四、你提取感受到对方 『在事情上』 的潜层需求是：
过去念书，全家生活水平会下降。但是现在这边小学又不好，说服自己也难。很纠结。想和我聊聊。听听我的意见。帮她理一下。
核实:你是不是觉得到时候要搬家和居住条件没你们这边好，租房又花钱多，所以不知道是不是让小宝过去念书？想问问我怎么看？
五、你针对对方 潜层需求提的方案是:
1.问一下浙大附小距离现在家里的距离，建议不搬家，还是上附小。选择爷爷奶奶地铁接送，或者开车，拼车，打车，电瓶车等方式。
2.上哪个学校，不以搬家不搬家为主要考虑因素，拿一张纸，各自利弊列出来，看自己更看重哪个部分。我再帮忙协助分析。
3.考虑到初中高中还是需要学区，建议还是先过户。小学用不到的话，初中高中也可用。另外还有二宝，到时候也要用到。
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
1.你对于 记得提方案的意识，提升度为？
10，这个一直还好，现在能相对在事情本质点上提方案了。
2. 你对于 自己 【能提方案】的意识 提升了？
8，做这个练习，时刻又让自己这个部分更注意。
3.你对于 拉伸意识 多想方案的意识，提升度为？
8
（每项直觉打分 1-10 ）
【记录格式2】
一、伙伴A（名字）
妹妹
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
求是二小肯定生源好，都是浙大教授的子女，这边小学就是村里面的孩子。
三、对方说话内容 中提到的事情是什么？
娃娃要不要去浙大附小念书
四、你提取感受到对方 『在事情上』 的潜层需求是：
害怕小宝跟不上。
害怕去附小让小宝更自卑。
核实:你是不是害怕小宝跟不上？还更自卑了？
五、你针对对方 潜层需求提的方案是:
1.如果有其他教育理念更宽松的学校，也可以考虑。
2.帮忙妹妹针对心理的部分做一些梳理。拆解这份担心。
3.如果小宝已经出现让他们相关的担心，可以帮忙请儿童心理师，疏导师介入。不要自己造大恐惧。
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
1.你对于 记得提方案的意识，提升度为？
10
2. 你对于 自己 【能提方案】的意识 提升了？
7
3.你对于 拉伸意识 多想方案的意识，提升度为？
8
（每项直觉打分 1-10 ）
【记录格式3】
一、伙伴A（名字）小千
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
妈妈妈妈，你说的餐厅的位置不对！
三、对方说话内容 中提到的事情是什么？
早晨我让她去吃饭，她回来告诉我我说的餐厅的位置不对。
四、你提取感受到对方 『在事情上』 的潜层需求是：
她知道了餐厅的位置，喊我一起去，告诉我怎么走。教会我正确的路线。
核实:你是不是想告诉我位置，然后和我一起吃饭，然后我们去看黄河？
五、你针对对方 潜层需求提的方案是:
1.我手上这个事情没做完，需要你等我一会。然后你带我过去。
2.你现在给我口述，我听一下，然后你先过去，我一会去找你。
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
1.你对于 记得提方案的意识，提升度为？
10
2. 你对于 自己 【能提方案】的意识 提升了？
9
3.你对于 拉伸意识 多想方案的意识，提升度为？
8
（每项直觉打分 1-10 ）
【记录格式4】
一、伙伴A（名字）
李姨
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
这里还有什么好玩的不？
三、对方说话内容 中提到的事情是什么？
我们来姜子牙村。早晨他们去了黄河两趟，问问其他玩的地方。
四、你提取感受到对方 『在事情上』 的潜层需求是：
这里玩差不多了，周边有没有可以玩的地方。
核实:你是不是想再多玩几个地方？
五、你针对对方 潜层需求提的方案是:
1.去景阳冈武松打虎的地方。
2.去附近一个湿地公园。
3.我们还没去看黄河，起晚了，我自己想在黄河边吹吹风，上午集体先去看黄河，下午去1+2。
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
1.你对于 记得提方案的意识，提升度为？
10
2. 你对于 自己 【能提方案】的意识 提升了？
10
3.你对于 拉伸意识 多想方案的意识，提升度为？
10
（每项直觉打分 1-10 ）
【记录格式5】
一、伙伴A（名字）大千
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
馒头片我不吃软的，这个煎饺太咸了
三、对方说话内容 中提到的事情是什么？
她起晚了，吃带回来的早饭。
四、你提取感受到对方 『在事情上』 的潜层需求是：
她吃不了这些，需要吃其他的。
核实:你是不是吃不下带回来的这几个？
五、你针对对方 潜层需求提的方案是:
1.吃昨天路上买的凤梨热狗➕曲奇饼干。
2.先吃一点，一会中午早点吃，让你自己按菜单点。
3.一会出去路上看看有没有吃的。
最后吃了一点曲奇饼干。
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
1.你对于 记得提方案的意识，提升度为？
10
2. 你对于 自己 【能提方案】的意识 提升了？
10
3.你对于 拉伸意识 多想方案的意识，提升度为？
10
（每项直觉打分 1-10 ）
【记录格式6】
一、伙伴A（名字）
老公
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
你开车还带眼镜吗？
三、对方说话内容 中提到的事情是什么？
我带娃出门，要晚上开车，大概3个多小时。
四、你提取感受到对方 『在事情上』 的潜层需求是：
害怕我摘了眼镜看不清，有危险。(5点到8点开车)所以和我确认一下。
核实:你是不是担心我看不见？
五、你针对对方 潜层需求提的方案是:
1.5-7点常规接娃也是这个时间，不用担心。我已经好几个月没戴了，白天开几次高速也没问题。7-8的确光线暗，我戴眼镜。而且眼镜就在车上。
2.如果路况不好，我就全程戴，安全第一。
3.如果路况超好，可以考虑不戴，挑战一下。但是都是安全可控的前提下。
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
1.你对于 记得提方案的意识，提升度为？
10
2. 你对于 自己 【能提方案】的意识 提升了？
10
3.你对于 拉伸意识 多想方案的意识，提升度为？
10
（每项直觉打分 1-10 ）
【记录格式7】
一、伙伴A（名字）大千
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
妈妈，这个地方叫什么名字？
三、对方说话内容 中提到的事情是什么？
我写作业她拿着手机问我，我们住的地方是什么名字。
四、你提取感受到对方 『在事情上』 的潜层需求是：
需要知道这个地方的名字，用于游戏，外卖等用途定位，或者wifi显示名字。
核实:你干什么用？是不是wifi？
这个是说完方案1才想起来核实的。。
五、你针对对方 潜层需求提的方案是:
1.告知对方这里我知道的几个名字。
2.墙上有wifi的账号密码，自己看一下。
3.
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
1.你对于 记得提方案的意识，提升度为？
10
2. 你对于 自己 【能提方案】的意识 提升了？
10
3.你对于 拉伸意识 多想方案的意识，提升度为？
10
（每项直觉打分 1-10 ）
【记录格式8】
一、伙伴A（名字）
民宿客服
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
您好，大概还有多久到呢？可以把餐先点了。
三、对方说话内容 中提到的事情是什么？
我们到了太晚了，可以路上先点餐。
四、你提取感受到对方 『在事情上』 的潜层需求是：
先点餐，以防我们到了没饭了。
核实:是不是太晚了餐厅就下班了？餐厅几点下班？
五、你针对对方 潜层需求提的方案是:
1.我们路上先买了一些。也可以不到餐厅吃，因为路况不熟悉，不知道几点到。导航现在显示是8.15分。
2.如果路况好，我提前一小时联系你。
3.如果太晚了，我们就泡面，明天早晨再吃。
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
1.你对于 记得提方案的意识，提升度为？
2. 你对于 自己 【能提方案】的意识 提升了？
3.你对于 拉伸意识 多想方案的意识，提升度为？
（每项直觉打分 1-10 ）
【记录格式9】
一、伙伴A（名字）
大千
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
妈妈妈妈
三、对方说话内容 中提到的事情是什么？
她从秋千上掉下来了
四、你提取感受到对方 『在事情上』 的潜层需求是：
想要坐在秋千上穿鞋
核实:有没有受伤？你是不是想要在秋千上穿鞋踩滑了？
五、你针对对方 潜层需求提的方案是:
1.不坐在秋千上穿。坐在旁边的树墩上。
2.坐在秋千上，你抓紧，我协助你。
3.不穿鞋，直接过去玩泥巴。
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
1.你对于 记得提方案的意识，提升度为？
10
2. 你对于 自己 【能提方案】的意识 提升了？
10
3.你对于 拉伸意识 多想方案的意识，提升度为？
10
（每项直觉打分 1-10 ）
【记录格式10】
一、伙伴A（名字）
客服
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
您好，加被子的话孩子100/天，成人200/天
三、对方说话内容 中提到的事情是什么？
我昨天到了说想加一床被子和一个枕头，这样俩娃分别有被子睡的舒服一些
四、你提取感受到对方 『在事情上』 的潜层需求是：
告知我需要加钱，不能免费添加。然后我再做决定。
写到这里感觉到，实际这个里面我并没有问娃的意见。。。
我就定义了，需要加被子。
需要和娃娃核实。
核实:你们昨天晚上睡的怎么样？需不需要加一个被子，天天你自己需不需要一个枕头？
五、你针对对方 潜层需求提的方案是:
1.如果娃娃需要，就加。不需要就不用了。以往我是都根据我认为好就加的。刚刚客观想了一下，小床两个被子，未必舒服，这里空气和环境好，他们昨天睡的也很沉。
2.换床，把李姨和天天换到1.35床，大千和小千换1.5米床上，调换一下。
3.现在天气不冷，娃只盖了一半，可以横过来盖。昨天看到一个被子床还拥挤。
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
1.你对于 记得提方案的意识，提升度为？
2. 你对于 自己 【能提方案】的意识 提升了？
3.你对于 拉伸意识 多想方案的意识，提升度为？
（每项直觉打分 1-10 ）
【记录格式11】
一、伙伴A（名字）
饭店老板
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
你们是不是昨天入住的？
三、对方说话内容 中提到的事情是什么？
问我们是不是昨天入住的？
四、你提取感受到对方 『在事情上』 的潜层需求是：
如果需要什么帮助，可以找她。
核实我们是哪一家，她好多了解一些情况，提供更好的服务。
五、你针对对方 潜层需求提的方案是:
1.告知对方我们是哪一家，住的哪个院子，并且询问了吃早餐的地方的路线。
2.核实对方身份，并且问一下什么事情可以找她。
3.请她推荐一下特色菜。
这个其实我是被服务方，不太适合用于练习。
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
1.你对于 记得提方案的意识，提升度为？
2. 你对于 自己 【能提方案】的意识 提升了？
3.你对于 拉伸意识 多想方案的意识，提升度为？
（每项直觉打分 1-10 ）
【记录格式12】
一、伙伴A（名字）
老公
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
注意天天别靠水太近，湖边水浅
三、对方说话内容 中提到的事情是什么？
天天不要离黄河边太近
四、你提取感受到对方 『在事情上』 的潜层需求是：
做好安全防护措施，保证孩子安全，特别是天天，他好动又皮。
核实:你是不是害怕天天乱跑，有危险？
五、你针对对方 潜层需求提的方案是:
1.只要靠近河边，就让李姨全程牵着，。
2.他对黄河兴趣不大，可以引导玩其他的，比如爬土坡，玩泥巴。
3.由我抱着，给全程讲解一下黄河好玩的地方。然后引导玩其他地方。
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
1.你对于 记得提方案的意识，提升度为？
10
2. 你对于 自己 【能提方案】的意识 提升了？
10
3.你对于 拉伸意识 多想方案的意识，提升度为？
10
（每项直觉打分 1-10)
