2020.4.8张少华

成交第一步，建立信任度

成功第一步，打开知名度

要想别人知道，做好自我介绍

哈喽大家好，梦享学院第25届21天金牌讲师训的伙伴儿们，宝宝们大家晚上好，感谢主持人丽丽老师对我的精彩介绍，我是神勇战H战队的三宝张少华，感恩梦享学院这个平台，感恩神勇H战队的伙伴儿们的鼓励，让我在一次有勇气参加今天的演讲比赛

今天我演讲的主题是——成交九部绝杀计

一.瞬间抓住注意力

1.因为人们的注意力是有限的

2.人们只喜欢浏览，不喜欢阅读。

3.人们被各种各样的信息所包围，所笼罩，所轰炸。

如何写标题:

1.标题必须以客户为中心，从客户的角度出发。

2.标题一定要直接突出客户想要的利益，和客户想要的结果。

3.标题一定要触发客户的感情。在你的标题前加下这些词语:神奇的 全新的 划时代的 革命性的 前所未有的 难以置信的 不可思议的 翻天覆地的 狂风暴雨的 脱胎换骨的……

二.激发强烈的欲望

1. （1）罗列客户问题的清单。

（2）通过与客户之间良好的互动，找出客户最关心的那个问题。

（3）将客户最关心的那个问题放大和强化。

2.描绘蓝图，来激发强烈的欲望。

3.塑造价值

为什么要塑造价值？你的客户没有能力判断与识别你公司产品的价值与价格。

（1）量化价值:原价多少钱，优惠价多少钱，要反复10次给顾客说原价多少钱，优惠价直说一次。

（2）心理价值:

例如:茶艺:一个说南湖上买的茶叶九华山上采的。

（3）价值标杆:把销售记录给顾客看。

（4）生产工艺的流程

三.建立强大的信任

信任是成交的第一货币，没有信任就没有成交。

1.为什么要相信你？

2.为什么要相信你的公司？

3.为什么要相信你的产品

如何快速的建立信任？

（一）打造专家形象，专业再专业。

（1）在你的领域你必须无所不知无所不晓。

（2）你必须将你领域的所有专业知识变成一种本能。

（3）你必须将这些本能，运用到出神入化，随心所欲，为所欲为。

（4）你的专业与你的形象必须是一致的和匹配的。

（二）大量的客户见证:永远不要说自己产品好，更不要说竞争对手的产品不好，让客户自己去说，让用户去说，因为一个客户见证胜过你的千言万语！

1.名人见证，名人有权威，有信赖感。

2明星推荐。

3权威证书。

4见证结果，不要讲过程，只讲结果。

5同行见证:因为你想要的每一个客户，都在你的同行里。

四.铲除客户的风险

在营销的过程中，信任是最大的障碍，而风险是最后的障碍，客户会因为信任和价值而购买，会因为担心风险而不买，增加保证就能瞬间增加利润。通过保证，会让你满意的客户更满意，不满意的客户也满意。

你需要降低对方的心里风险。（例如:淘宝7天无理由包退换，不梦享学院不满意退50元

五.杜绝拖延，提交方案

一杜绝拖延

（一）一大原则:一定要让立即付钱购买的客户得到巨大的好处或利益:一定要让犹豫不决的客户付出惨重的代价。

（二）两大策略:

1.稀缺性:稀缺就是商机，过剩就是危机。

2.紧迫感 五个方法:1.限时 2.销量3.限客4.限赠品5.限将提价

二提交方案

永远不要卖产品，要卖方案，要买完整的解决问题的方案。

1.你的方案一定要简单简单再简单。（简单到六岁的孩子看完就成交。

2.你的方案一定要无懈可击（商家的任何人和客户看完方案不能有任何疑问）

3.成交方案要限时例如梦享学院39.9课程结束前结束。

六、留下悬念

永远不要将这一切的成交，当成最后一次的成交，你一定要将这一次的成交，作为下次成交的开始。例如买什么送什么，（送顾客没有的，送顾客需要的，送你站在专业的角度看到顾客需要，顾客还没有觉察到的）

七、成交九步今天分享六步，有机会的话在分享其他三步

八、小结

那么好，今天分享了成交九步的前六步

1.瞬间抓住注意力

2.激发强烈的欲望

3.建议强大的信任

4.铲除客户的风险

5.提交方案

6.留下悬念

九最后用几句话来结束我今天的演讲

1.成交是信任与信任的传递，成交是生命与的交付

我的演讲到此结束，再次感恩梦享创建人大湿兄，以及学院的各位大咖们，伙伴儿们，感谢神勇H战队所有的宝宝们的支持和帮助，感恩大家的聆听请主持人丽丽老师[玫瑰][玫瑰][玫瑰]