今天第一次交谈的无油水润滑7.5千瓦的那台螺杆机客户已经订货了。相对来说已经成交了，但是客户提出的一些要求，在谈判方面来说欠缺的我有点被动，但是还是勇于以承担责任的形式和客户在交谈。
交谈的细节是货到付款80%，另外20%的尾款是在货到之后一个月之内付清，这和空压机厂家的付款方式格格不同，他们是要求款到80%在发货。这样无形当中就产生了一些风险，但是面对这些风险，我是已经评估到了，不管后面怎么样要勇于承担下来，因为这必定是自己的一个突破，也必定是自己的一单生意，要勇于承担责任才有自己的突破。经过上午和客户采购商的沟通，我选择了比较虔诚的态度，按照他们提出的要求来满足他们，至于后期怎么样，到现在希望会一切会好吧！
下午他给了我最终的确定，然后我来安排发货安排拟合同，这些货是发往长春虽然距离比较远，产生的额外费用可能比较高，对于这一次的销售利润可能已经达到了极限，这对于空压机生产工厂来说是不可取的，但是我依然采纳了。
不管后期怎样，面对这一单生意，要勇于做出自己，做生意规则是规则，不能畏畏缩缩，利润就要有风险，要勇于承担一切，承担风险，要担当得起。相信一切会好的，客户那边也会一切顺利起来。
做以后长久的客户，盈利好自己，开拓好自己的市场，迈出第一步，担当起责任担当起风险。
