一个人的日常生活一般会用到20-30款app，并且微信、淘宝、皇室战争等巨头app基本占据了使用者的大多数时间，如何在一片红海中让用户知道并下载自己的产品成为很多创业者的面临的第一道难题。
“我想在App Store上被小编推荐！我想上热搜榜！为什么按照我的app名字搜索出来是别人的家的app？！”相信很多开发者和运营人员都有类似的想法和冲动。这篇文章将带你从0开学习怎样一步一步在iOS App Store推广你的产品。
一、初始iOS App Store-不知庐山真面目
1、“一言相合”就上头条-编辑推荐位
打开App Store，第一眼看到花花绿绿的App icon图文就是编辑推荐位了。tab精品推荐和第三个tab探索基本类似，都是编辑推荐的app和app合辑。
能够上到编辑推荐位，不管对于App的下载流量还是品牌宣传都是难得的提升。实际上，要使你自己的App进入编辑推荐位也不是不可想象，根据苹果前高管的建议：UI设计新颖、功能独特、有效的邮件沟通是能够入选编辑位的三个要素。
从推荐历史看来，苹果的小编们更喜欢推荐游戏类，图片编辑类，教育类，办公效率类。近期App Store的编辑推荐位置上的游戏越来越多，可见苹果的难以免俗更加看重盈利的app。
如果对自己的app非常有信心，可以发邮件给苹果小编，描述自己的app特点，为什么要被推荐，其中你的app最好使用了iOS的系统特色。邮箱地址为：Appstorepromotion@apple.com；appstoremarketing@apple.com。
2、“人民币玩家的竞技场”-榜单
对比3月3日和7月3日的可以发现免费榜单几乎是长期被某几个巨头app霸占(红框圈出)，某一阶段热门的游戏和热门应用有可能实现热门临时冲榜。
由于App榜单的排名中除了不同因子的权重（例如账号权重、实际下载量），并没有人为的干涉排序，所以截止到现在，人民币玩家有两个花钱买量的出路。
不被苹果承认的刷榜行为
其中包括了机器刷（用机器篡改设备号并模拟下载行为）、人工集中刷（集中使用多台设备人肉下载）、众包刷（例如积分墙等渠道，通过分发给业务）。
据某记者透露：“免费榜价格前50名大约需要3.6万/天;51-75需要3万/天;76-100名需要2万/天。国内iOS付费榜TOP5需要6万/天;TOP10的费用是5万/天;TOP20的费用为4万/天;TOP30费用3万/天，而且是预付。” 通过付费刷榜，每天能带来的流量在500-3000不等，人均CPA20元左右。（网络数据）
而通过榜单流入的用户往往是浏览类下载用户，精准度不如通过主动搜索下载的用户，所以留存效果会打一定的折扣。精明的人民币玩家会采取品牌营销活动配合短期冲榜的行为来提升通过刷榜带来的效益，例如京东在618大促前两天榜单的排名会更高。
苹果的半路截胡-根正苗红的以钱换量
在大多数的流量红利都让刷榜者捞走之后，苹果于今年6月9日推出了Search Ads。一句话概括Search Ads：采用CPT（Cost Per Tap，按点击收费）模式的搜索关键词竞价广告系统。从WWDC公布的视屏和PPT内容看来，苹果允许开发者自定义与应用相关的关键字，并且为每个关键字设定每次点击的费用。苹果将会使用较为复杂的算法，将竞价成功的app以异形卡片的形式展示在相关关键词搜索的第一位（一次仅展示一个广告，并用蓝色标明这是广告），如下图：
在用户下载了自家的app之后，开发者可以知道这个用户的手机上是否展示了该app的search ads。用于评估投放效果。同时，苹果还提供了一个强大的配置后台，供开发者不断的观测和不断的调整每个关键词的付费，以使用最小的成本获得最大的推广效果。Search Ads无疑是经费较为紧张的小团队的福音，同时可预见的将来会一定程度的打击日益猖獗的刷榜行为。今年秋天，Search Ads将会与用户见面。
3、智力和耐力的比拼-ASO优化
用户使用关键词搜索下载应用时，意向比浏览下载高很多，所以对于ASO关键字优化所带来的用户质量相当的高，激活，留存的比例相当大。通过设置调整自家app的“标题 255字符，关键词 100个字符”，开发者可以不断优化通过关键词搜索出来的结果排序。
苹果允许关键词中包括与app无强关联的词语，并且有时会进行拆词、扩词。例如：关键词“滴滴出行”，App Store的算法有可能将其拆分成两个词“滴滴”、“出行”，甚至会通过关联联想出“滴滴打车”，所以在开发者将“滴滴出行”设置成关键词时，有可能用户用“滴滴打车”关键词也能搜索到。同时一些关联词汇也可以作为关键词，例如“旅行，出租车"，甚至是Uber也可能作为关键词。
当用户搜索某个关键词时，App Store会给出搜索结果，关键词的搜索热度越高，可能与之关联的搜索结果也会越多。虽然你可能使用了一个用户都会搜索的关键词，但是你的竞争对手有数千家，这对于一个不成熟的应用来说也不占优势。
一般来说，开发者可以先选择一个适当的搜索指数/搜索结果数的比例，一般来说，当app不具品牌知名度时，选择较高比例，搜索结果数较少，竞争不激烈，此时得到的用户较为精准，留存性较好。当app的品牌知名度上升之后，可以选择较低比例的关键词。
最后，老板最喜欢问的是，推广一个app，需要多少预算？教大家一个简单的推导原则：
1、首先明确老板期望达到的下载用户量，然后计算一个用户获取的成本。获取一个用户的成本如何计算？实际上，不同的渠道获取用户成本不一样，这里所说的用户成本是指你愿意为一个用户付出多少成本，与你的商业模式强相关，即多长时间你能从用户身上回收多少价值，来确定能cover的一个用户推广成本。
2、通过用户量和单个用户成本来反推推广预算，并权衡性价比，选取最有效率的推广渠道。
App推广三板斧：
情感营销-吸引苹果小编上头条
有钱任性-灰色刷榜和根正苗红的Search Ads
智商与耐力的关键词设定
总有一招适合你，你学会了吗？
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