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“再没有比现在更艰难、更糟糕的时刻了！该怎么办？”看着工商银行网上银行所剩不多的余额，方芳皱着眉头，思忖着。

方芳已定居深圳十三年。近年开了一家教育培训机构，运营四年来年均收入约四十万。但是培训机构开办的第三年，新G疫情来袭，全民隔离足不出户，培训机构生源锐减，场租、教职员工资等成本却仍然持续支出。第四年国家出台双减政策，更是雪上加霜。学生数量大不如前，成本居高不下，培训机构近乎亏本运营。方芳心力交瘁，于三个月前关停了培训机构，遣散了员工，对少量没有上完课的学生退返了剩余的学费。方芳就此失去了收入来源。

方芳的先生邓等是某建材公司华南部销售总监，收入原本也是不错的，年薪三十万左右。但是疫情以来这两年，房地产市场衰落萧条，楼盘大幅降价也难以卖出，新楼盘的建造越来越少。邓等公司的建材也就销不出去。两年里公司进行了两轮的裁员降薪，以保生存。邓等的月均收入从三万降到了三千，象征性地挂着职，实则无事可做。

如果方芳夫妇没有在朋友的影响下，头脑一热买下深圳梧桐山脚下的盛世江南温泉度假山庄的三房一厅的民宿--在疫情前房价高位的时候买了，支付了巨额的首付，他们本来可以一辈子衣食无忧的。原本想着这套民宿不居住的时候可以用来放租，盛世江南方圆十里有三处国家5A、4A级森林、温泉、溶洞旅游胜景，风景美丽，空气富含负氧离子，曾经游人如织。谁曾想办完交房手续，装修好配好家具，和专业的托管公司签好合同进行放租的时候，新G疫情猝不及防地来了！疫情两年来，或许还要延续好几年，根本没有人外出，更别说旅游了，更别说来租旅游区的房子了。方芳的新房只好闲置着，每个月房贷却一分不少地得付给银行。买的时候以为深圳的房子能保值升值，谁曾想房价竟然史无前例地大跌了。截至上个月，盛世江南的房价跌幅直达百分之三十，和购入价相比，方芳的房子直接亏损两百多万。“不后悔，因为我真的喜欢这里，等我老了要来这里居住养老，以后肯定要住就不算亏。”方芳自我安慰着，“深圳的房子以后应该能涨起来、涨上去的，谁说得准！”方芳是豁达的。

幸好方芳目前居住的两室一厅的金地的房子，在二00八年房价最好的时候买的，地段很好，位于深圳北站，虽然近年房价一跌再跌，但从目前行情来看，金地这套居住着的房子，与购入价相比，依然增值了四百万，而且还过两年，房贷就全部还清了。

梅紫更惨。方芳是在梅紫的影响下买的盛世江南。梅紫是方芳相识八年的好朋友，梅紫的一对双胞胎儿子四年来一直在方芳的培训机构上补习班。梅紫的另一个好朋友彭湃靠炒房发了家，仅仅通过瞅准了时机对五套房子进行了低价买高价卖，十几年间便从交通局的普通职员暴富到身家过亿，四十岁便实现了财务自由。梅紫胆子大，敢闯敢干，十三年前认识彭湃后，便效仿彭湃开始了房产买卖，自二00八年深圳房价谷底的时候至新G疫情到来之前，梅紫通过使用自家积蓄、向亲戚借钱、银行贷款等方式支付首付，先后买下了深圳各区四套房产和一套商铺，二00八年入手的一套保利的房子账面上一度涨价了好几百万，这坚定了梅紫继续购买房产的信心。多买几套，便可以像彭湃这样资产过亿，实现财务自由。方芳也是被梅紫描绘的靠房产升值发财的宏伟蓝图打动，加上着实喜欢盛世江南，才激情购买的。梅紫主要是靠向各银行贷款来支付房贷月供的。她自己开了一家中型的奢侈品专卖店，卖蔻驰、爱马仕的包包和皮带，以及劳力士和浪琴的手表，但据方芳所知，这个店盈利甚微。梅紫的两套商品房和一套商铺都是在房价高位时购买的，与购入价相比，此时总跌价共计千万元以上，卖又卖不出，每套房每个月的房贷依旧雷打不动地得还。真不知她将如何应对。

接下来该怎么办呢？方芳把家里的收入、支出一项项列成了一个表，想要分析分析再做打算。

日常收入支出表

收入：3000元/月  邓等的月薪

积蓄余额：96632元

支出：

两套房房贷共10000元/月

小米（方芳儿子，幼儿园中班）保教费+伙食费 9000元/学期

生活费1800元/月

两套房子管理费共600元/月

车位费200元/月

水电费130元/月

其他杂费忽略不计

将小米的学期学费均摊为六个月计算，家里每个月支出总计

=10000+9000/6+1800+600+200+130

=14230

方芳手头的积蓄只有九万六，这样下去，如果没有新的收入的话，八个半月以后，他们将花光所有的积蓄，到时候连饭都吃不上！还不起房贷的话，房子也将被银行收走！方芳家上次买房后也陷入过短期的资金周转困境，但一套房的还款压力比两套房小很多，那时候经济大形势不错，方芳和邓等都处于事业上升期，不愁赚钱，小米也还没有出生，那次的困境轻巧地度过了。这么多年来，家里的经济压力真的没有哪一次，比这一次更加严峻！

方芳拿着收入支出表来到客厅找邓等商量对策，邓等看完明细表，听完方芳说家里的钱只够支撑八个半月，眉毛也拧成了一团。邓等继续等待方芳说办法。家里的大事小情通常都由方芳想办法，邓等跟着执行。

方芳说：“我们得赶快赚到钱，而且每个月收入不能低于一万五，才能保证每月收支平衡。只有两条路 —— 要么创业，要么找工作。”

方芳继续说：“创业的话，要找成本低风险低收益高的项目，主要考虑网络创业。现在开实体公司、实体店成本高，客流量少，基本上都亏本，目前不适合做实体店。我们可以一边找网络项目一边找工作，两条路都试试，哪条走通了就走哪条。我们都投简历，你的工作也可以换换，收入太低养不活家，遇到比较合适的工作机会就马上去上班。我们还有八个半月的时间。”

邓等表示赞同，于是夫妇俩着手进入设想实施阶段。

夫妇俩各自认真修改了简历，由邓等负责在智联招聘、前程无忧、Boss直聘投递两人的简历。两人的简历看上去都很漂亮，邓等，四十三岁，十五年大型建材公司销售及团队带领经验，业绩优秀，求职不限行业的销售总监、销售副总经理职位。方芳，四十一岁，开培训机构前，十年大型外企外贸销售及团队带领经验，业绩优秀，求职外贸类销售经理、销售总监、销售副总经理职位。一个月里，邓等投了很多的简历出去，都石沉大海，靠谱的面试邀约一个也没有，只接到过几次保险公司的面试电话。邓等主动打电话给几家公司毛遂自荐，对方说，我们只招三十五岁以内的，你的年龄超过了。确实，各大招聘启事里，绝大多数在年龄栏都注明了“要求三十五岁以内”。三十五岁，方芳的年龄也超过了。这是他们求职失败的主要原因，而且看上去毫无办法改进（年龄）。

“不要泄气，继续投递。机会不需要太多，我们只要把握住一个合适的机会就够了。不投递，绝对没有机会。”方芳说。

方芳负责网络项目的寻找。方芳首先听了微妙理财的体验课，学习了理财的逻辑，还学习和实操了国债逆回购和打新债。国债逆回购和打新债确实不错，没有风险，能够赚钱，方芳带着邓等长期地操作着。只可惜经济下行时期，证券APP里隔很久才会有一个新债，打新债只能赚点零用钱，相对他们月收入一万五的目标来说，是杯水车薪。

抖音短视频和抖店正火，方芳也听了体验课。短视频其实很难火，需要运气，而且制作繁琐，时间成本巨大，社会价值和意义微小，放弃。方芳按照老师的指导开通了抖店，发现抖店条条框框规矩很多，动不动就下架产品，扣保证金。方芳特别讨厌各种规矩，喜欢简单，也没有交保证金及继续。

一个月里，方芳和邓等各自都没有实质性进展。这当口，方芳的爸爸突然打电话给方芳说，想周末和妈妈从湖南来深圳给方芳过生日，方芳星期日满四十一周岁。在湖南老家，四十一岁是大生日，是需要隆重庆祝，摆酒、大宴宾客的。

方芳的爸爸是退休教师，每个月有退休金，爸爸妈妈从来不要方芳给的赡养费。有几个暑假，方芳带着两个儿子大米小米在湖南爸爸妈妈家一住就是一个月，每次方芳都给妈妈两千元当作伙食费，回深圳后总能发现两千元又原封不动地放到了方芳行李包的衣服口袋里，而且还多了一千元，妈妈说是外公给外孙的小心意，给孩子们买点新衣服。方芳总是从爸爸妈妈那里得到，而少有机会付出。

要不是爸爸的电话，方芳几乎忘了自己星期日的生日，最近的生活真是令人心乱如麻，除了想办法赚钱，别的都顾不上去想。方芳的第一反应是拒绝，怎能在这个最狼狈最穷的时候让爸爸妈妈来深圳？方芳无法面对爸爸妈妈，也没有做好心理准备。

“爸爸，深圳没什么亲戚，生日我没打算大办，要不等过一个月，五月劳动节七天假的时候你们过来好吗？七天，我们可以去远一点的地方玩。”

妈妈从爸爸手里拿过电话对方芳说：“孩子啊，大生日十年一次，你今年四十一岁，爸爸妈妈也近七十岁了，等你五十一岁，爸爸妈妈就近八十岁了，想走也走不动了。爸爸是想，趁现在还走得动，我们去看看你，去陪陪你。你要是忙，我们星期六去，星期日就离开，不耽误你的事。就是想去看看你。”

听得方芳鼻子酸楚，想想自己真是不孝，哪次自己说想回湖南，爸爸妈妈不是满口应承且热烈欢迎？何曾有过一次推托拒绝？现在爸爸妈妈第一次主动提出要来深圳，自己居然在拒绝！

怀着歉疚，方芳在电话里愉快地说：“来吧！恭迎亲爱的爸爸妈妈。需要我订高铁票吗？有没有特别想去玩的地方？”

于是方芳给爸爸妈妈订了星期六上午的高铁票，爸爸妈妈想去看港珠澳大桥，方芳预订了三个人的游轮票。方芳做了一个五天的计划行程表，

星期六下高铁后家里休息

星期日鱼小妖意境私房菜馆生日宴

星期一游轮一日游，看港珠澳大桥，欣赏船上歌舞、魔术节目

星期二深圳甘坑、版画村一日游

星期三方芳的新家盛世江南及周边一日游

发给爸爸看了，爸爸十分高兴和满意，说感谢方芳的用心。

爸爸妈妈来深圳以后，方芳表现得若无其事，每天都意气风发地忙前忙后，不能让爸爸妈妈知道她的困境，不能让他们担心。

方芳生日那天，爸爸妈妈给了方芳六千元的红包，说是生日礼物，方芳怎么也推辞不掉，只好先收下。

五天行程结束的时候，爸爸无意间提了一下最近几个月他的眼睛看东西时总出现一小道黑影，方芳第六天马上带爸爸去了爱弥尔眼科医院看了医生、开了药。

第七天，爸爸妈妈执意要回湖南，他们坚持不坐高铁，高铁票太贵了，说反正也没什么事，不赶时间，坐火车八个小时就八个小时，两个人坐火车能省五百元挺好的。

孝顺孝顺，方芳顺从了爸爸妈妈的意思，给他们买了回湖南的火车座位票。

爸爸妈妈回湖南了，但是爸爸妈妈的爱给方芳带来了温暖和力量，她的心这几个月是灰暗、沉重的，但是现在仿佛照射进了阳光，变得明亮、轻松起来，没什么大不了的，我一定能尽快找到出口。方芳想。困境还是困境，但是方芳的心却已从绝望变成了抱持希望，她仍然是那个什么也不怕、勇敢、富有行动力的方芳。

继续积极地行动。方芳想到自己高中时的一位老同学，创办了一家建筑工程集团，主要负责地铁、桥梁、隧道等中标的市政工程的施工，公司很有实力，年业绩几十亿，公司总部设在深圳市福田区。方芳从前在外贸公司担任过五年外贸部总监，负责过国外类似工程的招投标和施工跟进。试试看，说不定能合作。有机会就去试，勇敢的人先享受世界。方芳微信联系了老同学--建筑工程集团的董事长，老同学说深圳总部刚好在招人，让方芳把简历发给他，回头他让人事部处理，可以面试的话，会在一周内联系方芳。

方芳微信给老同学传送了她认真修改过的应聘简历，满怀希望地等了一周，却没有接到任何电话或信息。方芳也没有再问老同学。努力过，就随缘。方芳是有实力的人，一直靠实力吃饭，不愿意为了五斗米去“求”人。

继续积极地行动，方芳寻找着合适的互联网项目。方芳听了淘宝的开店指导课，在老师的指导下开通了淘宝店铺，接下来继续指导的话需要交四千元的培训费，需要向淘宝平台缴纳开店保证金。淘宝的店铺装修、店铺推广花样繁多，推广大多需要交费。而方芳暂时还没有找到合适的货源。淘宝的客流量巨大，客户认可度优秀，这是毋庸置疑的。淘宝店铺如果能把推广做好，订单量做起来，不失为一条出路。要不要试试做淘宝店铺？交四千元培训费？方芳犹豫着。

方芳和妹妹方圆微信聊天，聊到最近在考虑要不要试试做淘宝店铺。方圆在湖南定居，住得离爸爸妈妈不远。方圆从前在联想集团负责行政人事工作，生了二女儿朵朵后，两年来在家做全职太太。

“可以试试做闲鱼。闲鱼和淘宝都是马云的产业，正规安全。闲鱼的用户量超五亿，客流量大。淘宝已经属于夕阳产业，后来居上很难。相对来说，闲鱼属于朝阳产业，做到头部卖家是有可能的。闲鱼除了转让二手物品，是允许销售全新产品系列的。闲鱼只需要实名认证，目前不要求交店铺保证金。闲鱼的推广都是免费的，推广方式简单但有效。”

方圆说，“我做闲鱼一年半，主要销售竹席、棉被等家居用品，刚开始三个月没有订单，后面每个月有单，幸运地获得过几次闲鱼的随机推流，每次推流都好多人下单。上个月我的店铺收益有七千元。”方圆把她的闲鱼店铺后台数据截图给方芳看，历史成交总计近三千单。真是不错。

方芳马上感觉到，闲鱼平台很适合她，她适合这种富有创意、简单公平的平台。

方芳问方圆要来方圆花钱购买的闲鱼实战电子教程，认认真真看了两遍。方芳两年前在闲鱼买过两次英文小说，后来就卸载了闲鱼，再没用过。方芳重新下载了闲鱼APP，照着教程的指导注册了闲鱼店铺，店铺起名“方芳的转让”，半天时间完成了装修、各种设置、关联了支付宝。接下来就是找合适的产品上架到店铺了。起初方芳模仿方圆，上架了凉席和蚊帐，但是曝光和浏览量很低，一个月来一单成交也没有。但是这个月里方芳却意外地收到了闲鱼官方发来的开通“鱼小铺”的邀请。没有开通鱼小铺的店铺每个产品一次只能上架1件库存，卖出1件后需要重新发布产品，每次都只能上架1件库存。开通了鱼小铺，可以一次性设置多个规格、自己设置库存量（不限量），极大地自由和便利。鱼小铺的开通是闲鱼平台偏爱般给方芳开的畅行绿灯！

“上架合适的产品是十分重要的。产品垂直度越高，比如卖书就只卖书，不要上架其他类别，曝光率就越高。曝光率高，产品的需求度高，产品品质和售后好，成交就会越来越多，就能获得越来越多的闲鱼的自动推流、和上首页的机会，店铺权重就会越来越高。形成促单的正循环。要杜绝差评和退货，出现差评、退货，店铺权重马上降低，闲鱼的自动推流马上会减少，曝光量、浏览量、成交量都会大受影响。”方圆阐释闲鱼店铺的运营逻辑。

“好的产品？需求度高？质量好？售后少？这样的产品会是什么？”方芳思索着。门铃响了，方芳从福建莆田大学同学的鞋厂购买的粉色的夏季涉溪女鞋到了，快递员给放在门口了。方芳的大儿子小学生大米，很喜欢捞鱼和赶海，所以方芳买了涉溪鞋。方芳试穿着鞋子，白粉色，十分好看，轻盈、凉爽、做工精细，品质很好，合脚而舒服。方芳和邓等一年四季的鞋子都是从这位经营鞋厂的福建莆田的大学同学这里买的，一双也是批发价。各季的各款鞋子品质都很好，码数标准，几年来方芳家从来没有发生过退货换货。夏天快来了，凉鞋、玩水鞋是刚需，能不能把这款涉溪鞋放到闲鱼店铺去销售呢？方芳拍了图片，上闲鱼搜索了类似鞋的售价，都在一百元以上。而同学供给方芳的价格是六十八元，如果闲鱼卖价设为九十八元，成交的话每双能赚三十元。

试试看！方芳用心地拍摄了各个角度的涉溪女鞋实物图、包装图，选了一张高清的正面大图做为首图，首图十分重要。方芳又精心撰写了产品介绍，材质、做工、卖点、售后承诺，图片搭配文案发布了。这是方芳发布的第一款鞋类产品。方芳又和经营鞋厂的大学同学进行了沟通，达成了一致---闲鱼要有人下单，方芳就把单下给大学同学，哪怕一双也由大学同学安排代发货，保证二十四小时内发货。每双要送运费险。

方芳每天中午坚持“擦亮”店铺，这样能提高产品的曝光率，还使用闲鱼币推广了涉溪女鞋。这款鞋发布后的第四天下午，方芳接小米放学正在排队的时候，闲鱼的信息提醒响了两声，方芳一看闲鱼，一位天津的鱼友已经付款了，等待发货！方芳终于成交了第一单！

次日，方芳把店铺的介绍从“售卖床上用品”修改为“售卖好品质高性价比四季情侣鞋”，新上架了涉溪女鞋情侣款的涉溪男鞋，和另外两款质量好的情侣款登山运动鞋。下架了凉席、蚊帐。天津的客人收到鞋子后十分满意，发布了配有图片的好评。

方芳的店铺坚持高垂直度（只上架鞋）、高权重运营，步入了良性循环的轨道，销售业绩日日攀升，一路“开挂”！方芳定期上架自家试穿过的质量好、款式好看的各季情侣鞋，坚持擦亮和使用闲鱼币推广，六月七月产品日均曝光量直达几万，每天订单络绎不绝，因为质量好，客户回购也越来越多，新老客户发布的好评不断，获得闲鱼平台的随机推流机会越来越多，在闲鱼首页的鞋靴类店铺推荐榜也经常看到方芳店铺的身影。六月、七月这两个月的订单量让人陶醉，工作日每天有二十几个订单，平均每个月收益八千多元。

但是八月的时候，闲鱼平台进行了改版，调整了一些平台政策，方芳并不确切地知道调整了哪些政策，有些并没有明确地公示出来。相同的运营方式下，方芳店铺的曝光量明显地降了下来，直接影响了成交量。八月、九月平均每天只有八单成交，无论方芳怎么优化、推广也是如此。闲鱼常常改版和修改运营规则，直接对店铺产生好的或坏的影响，难以对抗。人生最大的确定性就是永远充满不确定性。方芳意识到，长期来看，方芳的闲鱼店铺销量也充满了不确定性。

方芳长久地经营着闲鱼店铺，但是鱼小铺的收益距离家庭收入每月一万五的规划是存在差距的，而且随着闲鱼政策的变动，店铺的收益充满变数。必须再想办法补充别的收入渠道。

八月下旬一个晚上，方芳在金地业主群看到了一则招聘启事：

招聘

......诚聘老年大学日常交流英语口语讲师一名......

年龄：35岁以内为佳

工作时间：星期一、二、三、五19:30--21:00，星期六14:00--15:30

工作地点：党群活动教室（小区西门右转100米）

面试地点：党群活动教室（小区西门右转100米）

薪资：8000元每月

“这简直是为我量身定做的工作机会啊！”方芳想。如果能被录用，方芳不仅可以晚上工作，还能在白天照看好大米小米。大米走读，每天中午都要回家吃饭。小米幼儿园中班，每天早上需要送到幼儿园，每天下午16点需要去接。“我必须把握住这个机会！”方芳想。

方芳找到办培训机构时做的英语日常用语PPT，针对老年群体的交流需求和接受度进行了修改，修改了再修改，又拿出多本英语常用口语书，划出备课内容，然后自己对着镜子，一遍遍模拟口语场景，一遍遍背诵口语对话。直到毫无瑕疵。又针对老年大学英语口语讲师这个岗位，单独制作了一份简历，陈述了自己的英语教育以及从业经历，和自己的英语口语、听力授课优势，和多种生动、有效的授课方法。又把中文简历翻译成了英文简历，准备好了中英对照的应聘简历。

第二天上午，方芳穿着职业套装，化了个淡妆，拿好简历径直到了党群活动教室，找到了面试的负责人进行了毛遂自荐。

“我唯一不符合要求的只有年龄。我今年四十一岁，但是身体健康，心态年轻，富有活力和爱心。我的很多朋友和学生都说我看上去，也就三十出头。”

面试官认真看完了方芳的简历，打量着方芳，说：“有实力，优秀、负责的话，年龄可以放宽，年龄不是录用的决定因素。 ”

于是面试官临时电话邀约了几位老年学员和另外三位面试官，让方芳即时给大家上了一堂面试口语课。

多年的英语积淀和充分的准备，方芳把这堂课上得妙趣横生，游刃有余，与学员轻松互动，收到了极佳的效果。

面试官们也沉醉在方芳的课堂里，露出了欣赏、赞许的微笑。

“我们商量、综合评判一下，如果您被录用的话，一周内会给您电话。”

已经尽了最大的努力，结果顺其自然。方芳平静地等待着。第五天下午，方芳接到电话：“恭喜您！您已被录用为老年大学英语口语讲师。欢迎您下周一来党群活动教室上课。”

勇敢的人先享受世界。方芳拥抱了邓等，亲吻了大米，亲吻着小米。唇边绽放着微笑，流下了欣喜的泪。

这意味着，方芳加邓等基本实现了稳定月入一万五的目标，意味着他们家的财务危机暂时解除，最艰难的时刻暂时结束了，暂时有了稳定的收入流，可以安心地吃饭、睡觉，也不必担忧房子会被银行收走。

方芳八月底去罗湖区水贝金展大厦办事，顺道去了金展大厦梅紫的奢侈品专卖店看望梅紫，问起近况，梅紫苦笑着说：“我把二00八年低价购买的保利的三房平价卖掉了，套现了几百万，用来周转房贷。实在没有别的办法。房子的成交价亏死了，但也比被银行收走强。人生如梦啊，钱财像泡沫一样真真假假，身体健康，平安活着就很好，知足常乐。”

方芳的成功就业激励着邓等更加勤奋地投递简历、寻找合适的新工作机会，身为男人，理应成为妻儿的庇护伞。九月下旬的一天，邓等满脸喜气地回家，告诉了方芳一个天大的好消息：他被深圳市比亚迪股份有限公司新品销售部录用为部门经理了，试用期月薪一万，转正后月薪一万三，并享有个人及部门业绩提成。业绩优异的话，日后有望升迁为新产品部销售总监。他在建材行业积累的大量客户也同时属于比亚迪新品汽车的潜客户，所以比亚迪公司看中了他的客户优势，淡化了年龄限制。

真是太好了！从此以后，方芳家不仅解除了财务危机，而且每月还能略有盈余，好好生活之外，还可以存储一些钱，将来给孩子上大学用。

邓等领到第一笔月薪的时候，方芳家去五星级酒店吃了孩子们最爱吃的自助餐，唱了方芳爱唱的卡拉OK，狠狠庆祝了一番。有钱的日子真是太美好了。

深夜，方芳把自己的微信用户名改名为“风生水起”，将微信签名设置为：勇敢的人先享受世界。方芳把一张学员抓拍的自己穿着职业套裙的脸庞放光的照片设置为了新的微信头像。

未来或许还有危机、坎坷，但经过了这次危机的历练，方芳家将无惧风浪。

美好的新生活开始了！

努默

二零二四年九月二十六日完稿于深圳

二零二四年十一月二十日修改定稿