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品牌延伸是个陷阱，他会削弱你原先在顾客心智中建立的定位。因为在顾客心智中的是企业的产品而不是这个企业本身。就像可口可乐，我们都知道它是一种软饮料，但其实他还是一个公司，在顾客...

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企业定位的几点原则 1 产品领先 2 商界领先 主要意味着捍卫自由的企业制度 3 行业领先 在全美国都抵抗化工产品时，孟都山选择了为全行业说话，强调自然本身就是化学过程。并举...

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奶球的定位 1、了解潜在顾客的心智 奶球的受众主要是10岁左右的孩子 2、重新定位竞争对手 调查了市场上畅销的几款糖果棒，发现很多顾客反应这些糖果很不耐吃，而奶球则是一小袋一...

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2、习惯性建立知识的链接 在学到一个知识点时，可以去思考它可以解释什么，又可以被什么解释。老罗举了个自己在学习“漏洞营销”这个名词时，想到了可以用人性七宗罪去解释它，它又可以...

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第一课 在社会上，很多人连清晰地表达自己困惑的能力都没有。 评：在这一点上，老罗引了一个自己和好友加咪蒙微信的经历，还有很多向他提需求的那些人因为表达不同得到的结果竟然大相径...

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第四课 我们要“淡化”坚持写作这种观念，要认为他是不得不做的事情 老罗仍旧举了几个例子，包括每天工作驱动我们的不是“坚持”，而是“穷”，我们如果不工作就没有饭恰。 对于我自己...

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第五课 借助外部反馈，优化自己的写作技巧 反馈维度有很多：点赞数、阅读数、分享数、评论数、好评多少、差评多少、好评主要在说哪点好、差评主要在说哪点不足等等。 阅读数少，说明你...

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重新定位竞争对手 可以通过重新定位竞争对手，来成功推销自己。因为人人都喜欢看到泡沫破灭，报纸上的负面消息也经常登在头条。 注意：重新定位并不是比较性广告。因为比较性广告会让顾...

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新创公司要避免使用名字缩写作为企业名称 因为人们看到你企业的名字会不知道代表什么，甚至可能还会与别的事物弄混淆。 而且心智是靠耳朵运转的，意思就是说人们在看到一个名称时，会先...

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太真实了，我以前也总是不会拒绝别人，委屈了自己成全了别人

拒绝他人，从这四点开始

如果亲戚让你帮他无偿整理很多资料，你会帮忙吗？ 我的答案是：坚决不会 但是换作一年前，我会毫不犹豫答应。 虽然我心里很清楚，我本可以用这个时间来看书、来学习很多技能。 但是如...

盛夏听雨

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昨天晚上，我还在复习，突然收到老爸发来的微信。 他问我最近怎么样了，有没有生活费。之所以这么问可能是因为我已经一个多月没有向家里要生活费了。 偶然间看到上次的聊天时间还是11...

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第六章 权威 打出生之日，社会就教导我们，顺从权威是正确的。 服从权威人物的命令，总能给我们带来一些实际好处。 另外，在没有真正权威的情况下，有几种象征权威的符号能十分有效地...

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前言部分 现在这个时代，已经转变为了以占领顾客心智的新时代。以往只执着于满足客户需求的方法，已经不能满足于现在这个错综复杂的社会了。 根据哈佛大学心理学博士米勒的研究，顾客心...

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此路不通 不要正面挑战行业领导者 任何企业，即使是拥有丰厚资金的大企业都不要轻易挑战行业领导者。因为他们已经在顾客心智中占了太大的重量。正确的做法是利用他们在顾客心智中已有的...

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很有用感谢感谢

不了解这些，90%的大学生都会后悔

长文预警，全文一共8300多字，来自一位大三的老学姐在经历了三年的大学生活之后总结的一些经验教训。 如果你还是一名刚入大学的小萌新或者是大二的学弟学妹，请务必花几分钟读完，因...

盛夏听雨

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长文预警，全文一共8300多字，来自一位大三的老学姐在经历了三年的大学生活之后总结的一些经验教训。 如果你还是一名刚入大学的小萌新或者是大二的学弟学妹，请务必花几分钟读完，因...

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第三章 承诺和一致 人人都有一种言行一致的愿望。一旦我们作出了一个选择，或采取了某种立场，我们立刻就会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按照承诺说的那样去做。 一旦作出选择，...