只要做到这4件事，就可以相信自己的愿望真的可以实现： 1.准备一本相册，贴满与自己梦想相关的照片。 2.每天看N遍相册，想象自己已经成功的样子。...

结果偏见 抓住老鼠的不一定是好猫 ，成功的人不一定有经验，有可能是运气，在我们看来，成功的人或企业说的话 做的事肯定都是对的，这就是很危险的，因...

信息对称 互联网的发展，使得信息更加公开化透明化，使得商业信息更加对称，如此也是创业的机遇，可以利用互联网的信息对称，使小公司的好产品迅速被大众...

流量成本 所谓先进的零售商业模式，并非就是电商，而是所有流量来源中流量成本最低的模式。 定倍率 创新垄断型行业，应该制定高定倍率，获得垄断收益，...

心里账户 引导消费者由可选心理账户转移到必备心理账户中，可以使客户乐于付 沉没成本 有目的的制造消费者的沉没成本可以增加交易成功率，有意识的避免...

概念：流量成本 零售的基本逻辑，是流量成本。流量成本指的是我们每获得一个客户，要为此付出去的基本价格。如果把你的销售过程比喻成一条河床的话，那么...

大家周末好！ 开课第一周，我们分享了消费心理学的5个概念：心理账户、沉没成本、比例偏见、损失规避和价格锚点，我深深感受到了大家的学习热情。500...

概念：价格锚点 价格锚点是在1992年的时候，有个叫托奥斯基的人提出的，他认为消费者在对产品价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断...

概念：损失规避 得到的快乐其实并没有办法缓解失去的痛苦，心理学家把这种对损失更加敏感的底层心理状态叫做损失规避。甚至有科学家研究出来，这种损失所...