幽默是销售过程中需要掌握的最为重要的沟通工具，如果你能让潜在客户开怀大笑，那么你就能让他们购买你的产品。 幽默是建立私人关系的最快方法。 运用幽默技巧签下更多订单的指导原则：...
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签单过程中的趣事
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有助于你保持销售业绩稳定的8.5个方法1、周一上午的第一要务就是要签下一笔订单 2、保持学习新知 3、为接下来的几天订立至少五个会面 4、整周都要拼命工作，特别是周五 5、保持学习新知 6、 周五下午签下一笔订单...
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销售人员希望被怎样对待？
1、请回复我的电话 2、如果你在家，那么请接我的电话 3、不要让你的守门人告诉我，约翰逊先生不见没有预约的任何人 4、告诉我实情 5、如果你不是决策者，那么告诉我谁是 6、当...
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如何对待客户？
要想成为世界上最出色的销售员，你必须意识到，倾听是销售的第一条戒律。除非你只是接单员，否则你对他潜在客户的方式将决定你最终是否能够签下这笔订单。其实交易总能达成，区别就在于是...
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销售圣经交易失败的原因 如果销售人员将交易失败归咎于外在的人或事或环境，而非自己能力不足，未能营造购买分为，那么他们就犯了一个致命错误，这种错误有双重危害，一是你错怪了别人，二是你开...
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记事贴—你的成功之路你要一直盯着这些记事贴看，直到你想吐，之后你就会开始采取行动去实现他们。 你想实现多个目标，但是你并没有把他们写在显而易见的地方，他们只是安静的躺在抽屉里的一张白纸，只是偶尔...
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专业销售人员的12.5个价值
You don't get great at selling in a day, you get great at selling day by day. 1、创造与竞争对手...
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指导销售技巧的原则—承担如果交易未能达成，确定失败的原因。 如果潜在客户因为价格原因拒绝成交，那么是谁做错了？如果他们不回复你的电话，那么是谁做错了？如果他们决定从你的竞争对手出购买产品，那么又是谁...
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掌握销售技巧的指导原则—勇气要有敢于冒险的勇气 勇气指的是要有胆量，进取心，要勇于打破陈规，有魄力，要有一些原始的冲动。你愿意承受多少风险及你对风险的容忍能力将决定你是否愿意或接受伴随成功的风险。 对于...
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掌握销售技巧的指导原则—观察
你的观察能力需要同你的销售能力和倾听能力同样强大。 如果你仔细观察，有一半儿的答案已经不言自明。当你走进他人办公室时，不妨四处看看，寻找线索，灵感和谈资，奖杯，照片和证书都可...
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掌握销售技巧的指导原则—提问
提问是销售的核心，提问可以促成有销售人员推销向客户主动购买的转变；提问有助于揭露真实的购买过程和动机。 在设计和提出问题时，既要让潜在客户考虑个人需求，也要让他们给出你想要的...
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掌握销售技巧的指导原则—发现
客户购物是基于自己的理由，而非你的理由，因此需要首先确定他们的理由。还可以换个说法，就是人们不喜欢被推销，但喜欢购物。销售成败的细微差别正是在于是否可以找到客户因何购买。深入...
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销售圣经掌握销售技巧的指导原则—交流 除非已经建立良好的个人关系，否则不要涉及销售话题 人们都喜欢同自己的朋友做生意，如果有些条件不一样，人们伊然喜欢同自己的朋友做生意。运用诱敌深入...
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掌握销售技巧的指导原则—信仰一定要建立一个思维一体，坚不可摧的信仰体系。要相信你的公司，你的产品以及你自己，否则你不可能达成任何交易。要知道界界上最重要的那个人是谁——就是你自己。 销售员首先要把自己推...
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销售圣经掌握销售技巧的指导原则——思考 思考，交易在你的脑袋里。相比于销售过程中的其他因素而言，你以何种心态进行销售最能决定最终成败。调整心态，做到胸有成竹。友好、微笑、热情、积极、...
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瓦尔登湖的领悟大概十年前就买了这本瓦尔登湖，多次试图读都没有读完，也许是阅历不够总是没有办法理解梭罗那几毛几块的鸡毛蒜皮。最近听樊登读书讲瓦尔登湖，突然觉得里面的文字是那样的美，梭罗对生活...
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我们成立个汽车俱乐部吧
你买了一辆汽车，跟很多朋友炫耀，后来却发现你的朋友也买了一辆同样的汽车，你会作何感想？相信你们会很生气，会觉得朋友背叛了你，你的汽车不再是独一无二的了。人们自己的行为被复制时...
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让社会影响发挥作用
如果你的孩子喜欢或者不喜欢吃蔬菜。但是以冰激凌作为奖励会弱化他们对蔬菜可能存在的任何好感。奖励一个冰激凌，这种信号告诉孩子蔬菜并不好吃，所以当他们有机会自行选择食物时，蔬菜也...
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思考何明知他人是错的我们还会盲目跟从？ 什么情况下碧会被称为可乐？ 其他人在提供信息的同时也带来了压力？ 为何夫妻会越长越像？ 冰激凌与猴子的大脑活动有何关系？ 如何成为更好的谈...