一、售前 ①关于报价，我们一定要在给出客户价格钱尽可能的占用客户的时间，让客户投入“沉没成本”在我们这里，同时尽可能的在询问客户需求细节的过程中...

人有欲望，欲望却被一系列力量所限制。比如你喜欢暴力，法律不允许；你喜欢吃糖，吃多了糖尿病，身体不允许。 另外，欲望的满足会获得多巴胺，而多巴胺这...

售前需要问客户哪些问题 1.什么场景下用，干啥用，焊什么材质，多厚的板，用多少的焊条/焊丝，以前用的什么机型 2.套餐具体包含哪些东西、发货到哪...

所谓高手和普通人的差别，我们理解主要是高手有技术，能创造价值，如果价值没有创造出来，那一定是自己的技术还不行。这也是我以前一直认为的。 后来才知...

市场没有最低价，只有更低价，找到一家便宜的，总是还能找到更便宜的。在信息透明的这个时代，暴利已经不存在了，过份追求更低，买回来的货给你的未必是惊...

话术主要分三个方面的类型：售前的是产品类和价格类；售后的是情绪类。 一、产品类 焊机就是工业缝纫机。 电焊机，只要有电就能焊，价格便宜，耗材也便...

1. 低价引流，直通车硬功夫，包括数据反馈及调整。 2. 客服，死缠烂打，多年销售技巧，抓客户心理和需求。 3. 评价，攻心评价，这个是轻松可以...

以成功概率为横坐标，以成功后的收益为纵坐标，画一个平面直角坐标系。 第一象限成功概率高且成功收益大，这种项目可遇不可求，除非你有特殊的资源，比如...

读了20多年的书，我一直以为，创业和读书一样，只要肯努力和坚持，就一定能成功；如果没有成功，就一定是因为自己的努力、专注和坚持不够。 慢慢的我发...