销售就是”用产品和服务满足客户的需求“，所以，需求是一切销售的前提。 什么是需求？ 需求就是客户为了达成目标遇到一些障碍，这是客户的潜在需求，而针对这些障碍的解决方案及解决方...
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如何有效地用“提问”挖掘客户需求？ -
如何做好工作计划，提高工作效率？没有工作计划的工作状态是这样的：总是心情不好，总是有什么事情萦绕在心头，没办法全身心的投入工作；虽然有计划了，但是习惯性拖延，总是无法迅速开始工作；由于没有计划，早晨到了公司...
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如何做好客户关系管理？
客户是企业发展的命脉，所以不论是中小企业还是大企业，客户关系管理一直是企业致力解决的问题。虽然客户关系管理耳熟能详，但在这里还是要简单说一下什么是客户关系管理。 一、客户关系...
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伴随我们长大的“nian you”，其实人家叫“龙葵”！农村长大的孩子们肯定不会忘记夏末秋初的时候拉着小伙伴钻到田地里摘“nian(一声) you(轻声)”，摘了满满一大饭盒回到家洗干净放点白糖，然后大口大口的吃起来，那才是真正的...
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销售成交失败八大原因促进销售快速成交有N种技巧，那么成交失败也有很多原因。 1、短信里没有关心，只有买卖 有的时候给客户打电话不方便，发邮件反馈的及时性又比较差，那么发短信是与客户沟通常用的方式...
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95%以上的客户都会说“不”的背后真正原因是什么？作为销售员被客户拒绝是家常便饭，经常热情满满地去见客户，却听到一堆不买的理由，比：如我再考虑考虑 、你的产品太贵了，别人家的比你的便宜多了、我现在用这个挺好的，不想换、现在经...
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如何介绍产品，让客户只买你家？客户每天都会接到很多销售员打来的推销电话，但能约见面的却很少，能否约到客户的关键点就在于能否在短暂的通话中能有效的将产品的价值传递给客户，给客户留下深刻印象，并产生深入了解的...
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【技巧】如何介绍产品，让顾客只买你家的？在顾客感兴趣之前，你讲的所有话都是废话，所以想要做好销售就必须先激发兴趣，然后再推荐产品。在之前的文章和课程当中，我为大家分享了如何利用开处方的方式，激发顾客对产品的兴趣。 ...
