我叫火山

各位创芯的小伙伴，大家下午好。 因为7月份乔迁8月份展会等各种原因，原本应该是78月份的活动，顺延到了9月。马上第三季度也都要结束了，关于这一年的成长，也当做个年中总结吧。 ...

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你是强者思维还是弱者思维。 今年整个电子行业都遇到严重的下行周期，收入大不如前了。因此有人忙着裁员，有人忙着吐槽，有人忙着跳槽，众生像。 月有阴晴圆缺，人不可能都是一帆风顺的...

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今天是开年的第一次颁奖大会，首先先恭喜各位得奖的精英们，没有获奖也不要气馁希望能后来居上，给自己一些证明，给自己一个掌声。 今年确实也在意料之中，电子行业还在行业下行期中，这...

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公司背景：我们是一家专注分销FPGA芯片的现货分销商 一，你都有哪些客户？核心客户是谁？为什么？ （一）客户分布 做国内工厂的配单商、做国内院所的合供方、做国际贸易的外贸公司...

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剩下能看到的增长逻辑其实是两个，第一个逻辑，你有新一代技术，那没办法，大家必须看着你增长，因为你是用技术为杠杆放大自己的价值。还有一种，良性的增长空间，就是今天我们从愿景这个...

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作业一，我们照这样一个海盗模型AARRR这样一个增长模型完成一个作业。因为这样一个模型对应着用户五个生命周期的环节，代表着品牌和用户关系不同的发展深度。我们可以通过这几个不同...

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背景：中国的半导体芯片产品，这些年来严重依赖进口，很多IC都是用的欧美的品牌，但随着中美贸易的恶化和西方国家都中国崛起的战略抑制，因此这两年越来越多的政治因素，把IC这个产品...

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销售组长的责权利边界： 现状 责：组长只想自己做好业绩，带队不积极，培训组员没有系统流程，团队提成没有自己做业绩回报更大。 权：原先人员面试录取都是公司分配，没有自主招聘的动...

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公司背景：我司是一家从事芯片分销的贸易型公司，从一家个体户方式经营，逐步升级成为公司化管理雏形的过程中，需要面临很多关于组织上的变革和设计。 芯片贸易公司的核心竞争力是建立学...

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我今天要分享的主题是影响我人生轨迹的系列书籍，为什么这么说呢，因为好的书籍可以比喻成我们生命航线的灯塔，有时因为有它发出的指引，才能走向更正确的航道上来。 《钢铁是怎样练成的...

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1.上次收到各自的提交表格了，这两天会在表格里做最终定额，定额后，财务会根据各自客户给到的额度和账期，通过系统录入，超过账期和额度的就系统出不了货的了，需要先收到前面的货...

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一，嘉许运营部，嘉许业务部，前段时间展会，辛苦了，也看到了很多行得通的东西，作为一个新人，是比较没资格谈低调的，让更多人认识我们，让更多人记住我们。业务一定要明白能力的占比，...

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过完这个月，就刚好创芯满三周年了，从都会轩27平米的小单间，走到了国创690平方的30来人团队，其中经历的艰辛和困苦，也只有当事人自己知道，所谓的如人饮水，冷暖自知。后来的新...

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一，关于激励方案的设立 感谢大家这段时间的辛苦付出，我也期待后续有很多关于奖的设立，最受欢迎奖、踊跃提问两奖、最具创新奖、默默贡献奖，给予更多非销售部门的获奖机会，你们记得多...

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一，关于上月的经历 这是我们搬过来新公司，开的第一次月会。很感动，也很开心，队伍的凝聚力、士气、自信心，都有了更大的提升，这是特别让人欣慰的一件事。5.18，是个特殊而值得纪...

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一、总结这个月的总营业额和开销项，做一个汇总表扬 1. 肯定销售部门的努力，没有我业务参与的基础上，能稳定，证明身边的其他同事在成长 2. 开支项、考勤项都有变好，证明引进制...

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做企业我们讲的第一句话就是企业存在的目的就是创造顾客，产生利润。一个企业如果不产生利润那这是犯罪。那如果创造顾客，产生利润呢？要记住三个词语：成本，效率，顾客感受。 课程里面...

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一，定位的力量（道） 面试的故事，发生在一个电商公司去贸易商那边面试的故事，知道伟创力会串货把货源串出来给代理商给贸易商，而贸易商提成高，所以定位很重要，要做一家有有特色的公...