伙伴们，今天我们学习第48个客户
接触点：店面广告。
主题是：做好店面广告的4个经验。
最近我们初步研究了店面广告，于是大致有了以下4个经验：
第一个经验：己所不欲，勿施于人。一般而言我们总是会以简单直接的方式做店面广告，这是有一定效果的。把广告牌放在店面最显眼的地方，顾客经过想不看到他都难，躲都躲不开，久而久之顾客就记住了你的品牌。你肯定也有这样的不愉快经历，然而这样的商家拥有了知名度却难有美誉度。美誉度才是促使顾客最终下单的决定性因素，所以做好店面广告，首先切记将心比心，己所不欲勿施于人。
第二个经验：少则得，多则惑。我们总是想竭尽所能的向客户介绍自己的产品，展现自己的产品，不知不觉宣传海报上的文字就写的密密麻麻，然而顾客经过可能只会停留几秒钟的时间，结果看了一眼什么信息也没有看到。正所谓：少则得，多则惑。我们花点心思提炼出最简单明了的文字，加上简单的构图，让客户一目了然，如此赢得客户的一份好感，你肯定有这样的经历，一句简洁有力的语言可以直指人心。你先想一想，然后在作业区留言给大家。
第三个经验：婉转优雅，呈现产品和服务。有一位同仁许多年以前去过一家酒店，里面有4个字叫“丰俭由人”，意思是吃多吃少都随你。丰和俭都是很优雅的词，他把主动权交给了你，由此顾客有一份美好的体验，对这家酒店留下了深刻印象。你看就是这样一份对客户的尊重。让人20年之后仍然记忆犹新，很多好的店面广告似乎没有鼓励你买产品和服务，但是他给你提供了一次美好的体验，你就会被他所吸引。
第四个经验：真诚赢得尊重，无为而为。每个人的内心都渴望尊重与信任，你尊重客户就能赢得客户的尊重，若能这样赢得产品和服务都是自然而然的事情。有一位董事长曾经对自己的客户公开讲过这样一句话：行业问题，是我们从业者造成的，但是要解决这些问题离不开你们的帮助，你们的想法就是我们前行的动力。你看短短几句话展现的就是对客户的尊重，也展现了自己的格局、境界，赢得了客户的尊重订单水到渠成，这就是无为而为。
伙伴们，我们发现格局境界越高的人，越是尊重他人。今天我们的格局境界可能没有足够的高，但可以借助经典语言的力量，对经过门店的每一个人表达一份尊重。比如在你的广告牌上有这样一句话：没人拒绝你真诚对他好。一位要去拜访大客户的基层业务员，从你的门店经过，他正在为即将到来的见面忐忑不安，一抬头这句话跳入了他的视线，他也说不清楚但好像一下子就有了心法。哦，没人拒绝我真诚对他好，瞬间脚步有了力量。再比如有这样一句话：无欲速，无见小利。欲速则不达，见小利，则大事不成。刚刚还在焦虑不安的一位中层干部突然警醒起来，是不是自己欲速贪小利了，这样是干不成大事儿的。于是他的心开始平静下来，脚踏实地、晦养厚积。在起心动念处多一份对他人的关照，通过小小的广告牌，对经过门店的每一个人提供一份价值，表达一份尊重，展现的就是你的格局与境界。
我们呈现店面广告的方法和心法：
方法是：借助经典的力量表达一份对客户的尊重。
心法是：无为而为。
实践作业：想一想，如何通过广告牌，如何表达对客户的尊重呢。
