我叫邓智豪，第二天作业。
D2作业模板——教育行业摸底
拆解案例：泽宇教育
一、营销模型（转化的价格和流程）
1、模型框架：0元 / 365，转3000元/20000元
泽宇教育有三档正价课，365核心课（录播）、3000导师计划（咨询）、20000聚星会（线下）。
内容阵地主要围绕：kol朋友圈、社群、公众号、知识星球、线下活动展开。
学员的社群分享，会做成“公开引流课”沉淀到公众号，进行内容沉淀和宣发。
传播路径：主要通过kol导师&助教的朋友圈，展示“我如何摆脱朝九晚五死工资、把兴趣变成职业、打造个人品牌年入百万、开展新副业、边旅游边赚钱...”吸引学员，私聊导师咨询报名。
此外，定期举办的聚星会线下活动也是很好的宣发素材。
导师然后通过私聊，挖掘学员需求。根据学员消费意愿，推荐不同档位的课。用优惠或名额制造稀缺感，引导学员完成资料填写和报名。报名成功后，学员填写介绍&进群发红包。导师发学习资料，并打好标签做用户分层。
（绑定用户，会先付定金保留优惠名额；高价课，可以分期或引导学员刷信用卡报名）。
2、入口流量：官方公众号、核心kol & 学员朋友圈、各社群矩阵、助教分销体系搭建
教学员做个人品牌课&训练营、招生引流、朋友圈打造，进一步放大品牌宣传效果。裂变微信好友，多账号朋友圈价值展示（被动等学员找上门）、核心社群内容促活（低转高）。
3、流量转化动作：
1）用户看到朋友圈--私聊导师助教--填写审核资料--付款领课进群。
2）听课实操、做课招生变现--导师展示学员变现成果--学员（低转高）成为助教--给官方背书参与分销，销给报自己课的学员。
小结：
1）运营团队和创始人，持续提供宣发素材。
2）自培养的kol矩阵，高频率宣发背书文案。
4、社群／个人号／朋友圈：
1）社群：学员分享、导师咨询、学员变现效果展示、引导学员宣发成绩并给官方背书。
2）个人号：新用户沉淀到导师的微信号矩阵，
3）朋友圈：真实感强的线下活动、学员变现成果、牛逼人设、边玩边挣钱的日常、参加高大上活动、kol矩阵背书输出文案
总结：
注重宣发素材积累和培养kol矩阵。培训学员做课、裂变招生、打造朋友圈人设、成为kol矩阵成员，给官方背书朋友圈宣发。
主张“可复制的技能变现方法论”、“小白听话照做就能挣钱”、“摆脱死工资边旅游边挣钱”、“想月收入多少就报对应的课”......越往上，是价格更高、会员权益更丰富的的高阶课（含线下）。并以月收入为锚定，让学员通过“成长体系图”，知道自己所处的阶段和要报什么课。不足之处：成交高客单价用户后，缺少后期的1v1维护。
二、服务班型（老师是怎么服务的）
1、课程流程亮点：
1）录播课，边际成本低
2）高阶课，重在导师1v8社群咨询服务。社群每周1分享、1咨询。
3）课程内容戳年轻人痛点：牛逼IP教你挣钱变现，一边玩一边轻松挣钱。
2、运营亮点：
1）kol矩阵培养，宣发渠道丰富，kol持续输出高频高质量背书文案。
2）学员变现成果展示、官方持续产出高大上宣发素材。
3）公众号、知识星球内容沉淀得不错。
总结：让目标用户的多个“微信好友”，高频给品牌进行日常化背书。
三、价格定位（对价格定位的理解）
1、体验课：0元 / 365元
分析：0元课生产成本低，邀请学员做社群分享，沉淀到千聊公众号。可用于裂变和公众号内容展示；365核心课10节，门槛不高，但可作为筛选高消费能力学员的引流产品，为后面的3000导师计划线上咨询服务课、20000线下聚星会，做用户分层。
用户群体主要是：宝妈、工作三年的职场新人、有一定流量的小kol
2、正价课：3000元 / 20000元
分析：高客单价比较难转。
