6月15日，跟谁学三周年，创始人陈向东和团队在北京总部举行了简单的媒体见面会，据官方透露的数据显示：“截至目前，跟谁学平台入驻老师60多万人，入驻机构7万多家，用户超过8000万人。月成交额超过1亿元，其中课程收入占比最高，且60%以上的营收来自B端业务。”

在这里，我谈一下自己的一点不成熟看法，针对这样一个已经崛起的教育界o2o巨鳄，其三年来的动作，究竟意味着什么，其商业布局，又会触碰哪些群体的蛋糕呢？

1、找好老师，上跟谁学

纵观当下的互联网公司，一个企业的slogan几乎可以作为其定位和商业模式的浓缩。比如淘宝的：“上淘宝，就购了”。而跟谁学的口号：“找好老师，上跟谁学”，已经明白无误的告诉大家，这是一个定位为学生服务的平台。

陈向东曾对外说过：“淘宝最牛的就是一个框，通过那个框就能找到你想要找的东西。百度最牛的也是一个框。我们将来最牛的应该也会是一个框，通过输入搜索就能找到你想找的老师。”

三年前陈向东说：“我们就是想做O2O找好老师学习服务电商平台。”而三年后今天，陈向东仍然表示：“我始终坚信To C是初心，To B还是为C端服务。”

ps：不过，有意思的是，这家一直宣称定位C端的公司，却一直在赚B端的钱。

2、老师从哪里来？似乎欲说还羞。

其实，教培业从来不缺乏优秀的管理人员，不行还可以从其他行业高薪聘请，职业经理人制度也有机构作过尝试（虽然失败），但是，培养一位优秀的老师却并不容易。前几年，曾看过报道中国仅少儿英语老师的缺口就达百万。

很多培训机构都会在招聘网站上长期招聘优秀老师，在普遍缺乏优秀老师的情况下，培训机构、公办学校及各种形态的培训组织，对老师有广泛持久的需求，而跟谁学目前已经吸引了超过60万老师入驻，一方面给学生找老师提供了丰富选择，另一方面，这些老师是否会影响到其本身职业的选择，这都值得思考。

Ps：因为该话题比较敏感，尤其小道消息挺多，暂时不做深入探讨。

3、三年五件事，跟谁学胃口很大！

跟谁学在创业之初便很快融资5千万，其创始人头顶新东方前高管的光环、亮眼的团队、不差钱的环境下，确实容易做出冲动的决定。所以陈向东说：“我们在过去三年做了五件事，确实太快了，在（产品）打样上就会特别地撕扯，特别耗费精力。”所以，跟谁学开始学着以慢为快。接下来，我们挨个分析一下跟谁学做的这五件事，其实就是五个产品。

第一个，天校

它是针对于教育培训机构，提供一套从招生到课销，到财务管理，到学员的全生命周期跟进的系统，就是解决中小机构的管理校务系统开发难题。简单来说，就是为机构省钱。不过，明眼人应该可以看出来，这让致力于为中小机构服务的第三方校务系统开发公司倍感压力。

第二个，百家云

这是一个直播工具，适合教育场景的互动直播被广泛使用，很多中小机构没有能力去研发直播工具，常规的方式就是通过其他直播平台，比如yy直播、花椒、斗鱼等等进行一些直播，效果并不太理想。

在跟谁学3周年媒体沟通会上，面向互动直播的视频云“百家云6.0”正式发布，同时还宣布百家云正式推出“云端课堂”和“云端直播”两个子产品，以满足不同场景的需要。

这两个子产品几乎涵盖了教育行业直播需求的所有场景，那么势必会对面向所有人群的直播平台形成一个冲击，毕竟，这是教育行业自己的直播平台。

第三个，商学院

顾名思义，该商学院是针对于教育培训机构的校长的在思想、意识、管理和方法论等全方位的提升，其利用自身平台优势和在培训行业校长中的影响力，很快在全国制造了影响力。

尤其，跟谁学在各城市的分公司就直接成为商学院的分办公室，业务人员在向机构推广跟谁学产品的同时很容易就完成了商学院课程的推广，对于其线下组会也非常有帮助。其实，这也间接地与现在教育行业的主流商学院形成了一定的竞争。

陈向东在见面会现场还算了一笔账，称“公司发展到现在大约花费了1亿美金，相当于1亿美金的“实战商学院”。”在这1亿美金的实战情况下，他认为整个团队对教育和科技的理解、个人眼光及人性判断、商业洞察等方面的成长和进步是超乎想象的。

ps：按照花钱能力而言，跟谁学商学院的确算牛的~

第四个，U盟分销

这个产品是针对很多中小教育培训机构在渠道管理、营销手段，特别是微信场景及其他场景上，无法适应移动互联网用户的消费和学习习惯。

这与教育行业的相对滞后性有关，互联网+的概念风行了多年，才终于落实到互联网+教育。在一线城市，春江水暖鸭先知的大型机构已经衍生出了“微信招生、社群运营、分销代理“等等方式，而位于二、三四线城市的中小机构们，仍然还在为搭建微信平台而苦恼，微信营销更是新鲜名词。

跟谁学打造这个产品，为培训机构运用互联网工具提供了便捷，只是为培训机构提供微信营销工具的公司很多，笔者接触和使用的就有两三家，其他跨行业进入到教培业的也逐渐增多，这个领域不缺竞争。

第五个产品，是跟谁学平台本身

其目前已经开发了跟谁学APP，包括学生端、教师端，还有网站平台、移动端微信端等全生态链覆盖，使用体验效果类似淘宝。这里不再赘述。

（跟谁学生态）

综上可知，在跟谁学的五个产品中，除了跟谁学平台本身外，其他四个全部是to B，（天校：赋能于机构系统，U盟分销：赋能于机构分销的，百家云：赋能于机构直播；商学院：赋能于机构的校长的思想意识升级）。

后记：

可以想象，在跟谁学”平台还处于“贴钱”状态的当下，跟谁学的四个B端业务必将高歌猛进，继续发力。这其实也让很多面向教育行业B端的公司和机构得以警醒，虽然跟谁学号称坚定做C端，但是其在B端的延伸和收入的增长无疑会对其未来发展产生无限想象空间。