心理操纵术 第5章/熟记名字更容易抓住他的心

      人们在日常应酬中,如果一个并不熟悉的人能叫出自己的名字,就会产生一种亲切感和知自感:相反,如果见了几次面,对方还是叫不出你的名字,便会产生一种疏远感、陌生感,增加对方的心理隔阂。一位心理学家曾说:“在人们的心目中,唯有自己的姓名是最美好、最动听的东西。”许多事时也已经证实,在公关活动中,广记人名,有助于公关活动的展开,并助其成功。

      美国的前总统罗斯福在一次宴会上,看见席间坐着许多不认识的人,他找到一个熟悉的记者,从记者那里一一打听清楚了那些人的姓名和基本情况,然后主动和他们接近,叫出他们的名字。当那些人知道这位平易近人、了解自己的人竟是著名政治家罗斯福时,大为感动。以后,这些人都成了罗斯福竞选总统的支持者。

      记住对方的名字,最好时而高呼出声,这不仅是起码的一种礼貌,便是交易场上值得推行的一个妙招。你想一想,对于轻易记住你的名字的人,我们怎不顿觉亲切,仿佛对方是老友相逢,这时,他来求我们什么事情,我们怎么好不竭尽全力予以优先优惠呢?

    在对方面前,你一张口就高呼出他的名字,会让对方为之一振,对你顿生景仰之意。就是原本不利的情势,也往往会因为你的这一高呼而顿时“化险为夷”。

        记住别人的名字,对他人来说,这是所有语言中最甜蜜、最重要的声音。

        如果你想让人仰慕,请不要忘记这条准则:“请记住别人的名字,名字对他来说,是全部词汇中最好的词。”

      熟记他人的名字吧,这会给你带来好运!

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