勤劳能创富，但勤劳者能分到财富吗？

财富=劳动*生产率*效用

如果把这三个因素对应到这个时代的基本资源，那么劳动就是代表人口资源，生产率就代表科技资源，效用就代表商业价值。

理解了这个逻辑你也就理解了，我们国家前期经济飞涨，得益于我们拥有人口优势，美国能够一直稳坐国际老大的交易，得益于他们科技发达。

而对于个人来说，劳动代表着你投入的时间，生产率代表着你的杠杆，比如知识、工具、团队、资金等，效用代表着你的劳动能创造的单位价值，这三个元素共同决定着你创造的财富。

创造财富不叫赚钱，分配财富才叫赚钱。

为什么很多人一年工作365天勤恳劳动创造财富，最终却没有获得很多财富？就是因为他们并不拥有财富的分配权。

由于没有财富分配权是完全不一样的，你没有财富分配权，你想分20元那就是贪心，而4拥有财富分配权，他想分20元就是舍满取半。

但是4拥有分配财富的权利，就一味一定意味着他创造的财富更多吗？

不一定。

这只意味着，4更稀缺。

掌握稀缺资源，就拥有财富分配权。

你想要拥有更多的财富，就要使自己在整个交易链条上变得更加稀缺。

劳动可以创造财富，创造财富很重要，但是财富应该怎么分配？谁应该比谁更有钱，这件事并不是由创造财富的人决定的，而是有掌握稀缺资源的人决定的。

谁掌握稀缺资源，谁就拥有财富分配权。

所以，如果你想要拥有更多财富，就应该想尽一切办法，提高自己的稀缺性。

我是否拥有非常稀缺的能力？

我是否在公司最稀缺的部门？

我是否在部门最稀缺的岗位？

我是否拥有最稀缺的资源？

我现在拥有的稀缺性，未来还会继续稀缺吗？

为什么有些员工年轻的时候能赚很多钱，35岁之后就容易被裁员？因为这些员工的体力和学习能力都没有年轻人强，要价还比年轻人高，他们已经变得不稀缺了，慢慢的就容易被淘汰，所以为了避免被淘汰，你要提前去思考怎么提高自己未来的稀缺性。

一切的分钱方式，无外乎优先和劣后

员工做好了工作，完成了目标，就应该得到利益，无论公司是盈利还是亏损，所以优先利是固定的。

那老板呢？老板应该拿劣后利，也就是拿走优先后剩余的利润。劣后利是剩余的，也许很少，也许很多，甚至会巨亏，但这都是老板的事情，与员工无关，所以劣后利是剩余的。

我建议你用劣后利，也就是用分成的方式对员工进行激励，这样通过不断地分成，优秀的员工就可能会成为企业的合伙人，和公司共同成长，共同进步。

我们知道，项目的4个阶段分别是：

第1个阶段，辛苦赚钱阶段。

第2个阶段，资本收益阶段。

第3个阶段，均衡阶段。

第4个阶段，超出预期阶段。

接下来，我们一个阶段一个阶段地进行说明。

在第1个阶段，我建议人力优先，资本劣后。也就是她优先，你劣后，她拿100%，你拿0。

你会说："凭什么？明明我投了钱啊。"对的，不过钱是世界这个世界上最便宜的东西，虽然你投了钱，但她投入了她所有的时间和精力来运营操作这个项目，如果她不把时间和精力投入到你们合作的这个项目上，而做其他事可能也能拿这么多，所以在一开始的辛苦赚钱阶段，你最好一分钱都不要拿把钱都给她。

到了第2个阶段，这个项目赚的钱已经超过5万元，达到25万元了，也就是到资本收益阶段，谁优先，谁劣后？换言之，赚到的5万到25万这部分钱，怎么分？

这时，应该资本优先，人类劣后。

为什么？

因为前面0~5万那部分已经全部给她，把它投入的时间和精力成本覆盖了，这时，5万到25万元这部分收益的分配就应该以你为主，以资本为主，所以应该资本优先，人力劣后。

5万到25万元这部分，你可以拿80%，她拿20%。

到了这个阶段，你们应该都很满意，只不过谁优先，谁劣后的关系而已。

那接下来，项目发展不错，赚到了100万元，也就是到了第3个阶段，均衡阶段，怎么分？25~100万元之间，谁优先，谁劣后呢？

这时候，你可以拿60%，她拿40%。

因为在第2个阶段赚到了25万元，你们就已经非常满意了，但是你们合伙做这个项目，当时有个预期，觉得如果做得好大概能赚到100万元，现在真的实现了，那么这25~100万元部分就应该按照基本均衡的方式分配，所以你拿60%，她拿40%。

再然后，你们的项目赚到了超过原来预期的一百万元也就是到了第4个阶段--超出预期阶段，那这超出100万元的部分怎么分？谁优先，谁劣后？

这时你可以拿80%，她拿20%。毕竟这种远远超出预期的回报和努力的关系就不大了，主要靠的是资本。

通常来说，是你拿剩余，他拿固定，毕竟打包发货这件事没有什么核心竞争力，所以你和他谈好每个月固定给他多少钱，剩下的利润都是你的。

这是一个很普遍的情况，公司里的不同岗位也是同样的道理，岗位越有核心竞争力，承担这个岗位的人就更应该拿劣后。

所以，合作中谁拿固定，谁拿剩余，谁拿分成？

当合作双方都有和竞争优势的时候，我们采用分成的分配方式，当一方竞争优势大，一方小的时候，则大的一方拿剩余，小的一方拿固定，以上是最基本的配置。

在交易成本高的情况下，竞争优势大的一方应该拿低固定加高分成，而竞争优势小的一方，则拿高固定加低分成。