第三周觉察日记

最近在市场,由于政策调整大家都在联系客户。当时是4月18日在湖北宜昌,我和邢恩峰在一个城市分开跑客户,我这边每次出去主做定制,还能捎带了解出一些运动的项目,他那边主要跑道运动客户,没有项目信息。当下我就十分困惑,也比较生气。18日我问晚上我问他,你都和客户谈什么,怎么谈的,发现他说的和我曾经带他出去的谈法不一样(可能每个人的风格不一样),就是说客户没有意向订单。当下我的想法是,是不是之前放手太早了,我说这样明天你全程跟着我,你听着是怎么谈的。19日我们上午在宜昌见了一个客户,下午赶车一个宜昌大客户追到荆州,晚上见了一个荆州的熟悉客户。都能谈出项目信息。19日晚上回酒店,我就追问,为什么客户都有项目信息,他不说话,我讲你自己考虑一下。后来到晚上11点半,要休息了,我问他为什么,还是十分迷茫。当下我就火了,我说起来今天弄不明白谁也别睡了,一直我们谈到凌晨两点半。最后明白了,他自己和客户谈东西的时候基本上就不会去谈深入,讲领导一直追客户拜访量,他自己本来就是个慢热型选手,谈时间短了什么谈不出来,或者就谈一会聊不下去他就走了(说实话,换几年前当下能立马开骂)。后来我讲,明天你去见客户,先不要管拜访量,从进客户门到出来,你就是在里边站也给我站一个小时以上,我在外边盯着。第二天拜访客户,这么执行,在一个客户那还真能了解到一些信息。有时候不能要求所有人一致,要对症下药,不深入了解盲目的判断可能是片面,即要给方向目标还要给具体措施方法。

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