海明教练分享：

一、如何做好开场？

每一次开场，我们一定要吸引到大家的注意力，要去解决一个逻辑上的问题。为什么对方要听你讲？你有什么资格讲？你要在开场的几分钟内把这些讲出来。

一般我开场会有以下几种方式：

第1种是这样的，今天现场大家想要听什么，把你们想听的关键词，收集起来我写在黑板上，我们顺着大家的关键词去讲，这个准备好的PPT就可以不讲，因为我们一直都是这样的一个风格现场创造一场，让大家都有收获。大家想听什么？可以把关键词说出来。

第2种开场，当还有人没有到齐的时候，我会用互动的方式等大家来。现场我们很多人呢都是不认识的，那现在我来就教大家怎么样才是有效的社交。有效的交朋友，那我们的挑战是这样的。5分钟之内必须认识5个人 ，每个人介绍的时间要在一分钟左右，时间到了，有没有小伙伴现场做下分享？

你在刚才自我介绍的过程当中，你有没有记得对方的名字？对方记不记得你？介绍的5个人，有没有人记得你？或者你有没有记得？很多的事情我们是顾及自己的感受，没有顾及他人的感受。第2个同学，我想问你，在整个过程当中，你有没有去做一个战略方面的思考，这一场你最值得认识的是谁？刚才有没有想到过来认识海明老师？

那第3个同学，我想问一下你有没有想到一种方式，最高效的让大家认识，可以让你认识大家，大家也认识你，你有没有拿本子去记到对方的特点？因为很多时候，现场看，你是交了5个朋友，但回去之后忘掉了，你都不知道那5个朋友叫什么名字，有什么特质，回去之后他们还是陌生人。

其实我们做开场，一定要学会关键词复述法，就是我每一次讲的关键词，大家提炼出来，然后针对这个关键词还原差不多的事情。就像阅读，我们使用这个复述法，在一张纸上记录了很多这本书的关键词，然后合上书本，你就可以针对关键词把这个书很多重要的点全部都打通，所以这也是训练大家抓重点的能力。

我们的每一次训练都是实战，大家一定要用第一人称，因为你就是讲师，你来开场。

二、开完场之后我们就讲开编

大家要知道我们所有讲的内容，尤其是线上或者线下，大家始终会去质疑，这个讲师讲的很多东西它是不是真的，所以我们每一个环节的逻辑，都是往外向客户互相做见证的，那接下来我们就会去回答大家头脑当中的一些问号，甚至开篇就把它解决，就讲到了我们第1页的PPT，这里所有的数据化呈现，

首先，目前变现学院会员数量达近2000人，然后去年5月份的时候有个学员来他说他要出20万买变现学院的股份，当时我是没有同意的，今年通过直接与间接孵化，现在已经超过5,000万了

我们付费课程的是超过5万人，写日精进也已经超过了1500天了，然后这里面我有两个100计划，第1个100计划呢，就是左边这个百座名山大川，第2个呢就是创建百岁群，带大家吃好玩好睡好，然后一起努力活到100岁，今年要写10本书出来，然后这个一个亿呢，就是我们的使命是需要帮助的人

每一个数值背后都是一个故事

三、讲课要增加语言带出来的画面感

《大师是怎样炼成的》这里面有一个场景，就是市面上很多很牛的老师，上台讲课，他们刚讲完就让那个教学研究院的老师上来讲，这个老师刚讲过的内容比原来那个老师讲的还好，原来的老师也这么觉得，为什么呢？为什么我们可以听一遍，我再讲刚才别人讲过的内容可以比他讲的更好，那个教育研究院的老师都有这样的能力，为什么？就是因为他们回去从逻辑上，会从表现手法上，会从故事的趣味性等等重新再创造，所以这个过程也是我们每一个讲师要挑战的，要去提升。

以为会很难后来发现也不是很难，就比如说让大家讲了这个痛点教学法，那因为很多人老师讲课，他都像一种自嗨的模式，他这个主线是不够清晰的，痛点教学法就会教我产生原因是什么，目前有哪些障碍？这个障碍怎么去解决啊？然后如果不解决后果会怎么办解决啊，然后是负面案例讲一个正面案例讲一个，那接下来咱们就写就很清晰啊，如果对方他没有学会痛点教学法，然后对方一讲他只是描述一个现象，我讲一个段子，但你讲了之后，你会发现非常的有吸引对方就会很震撼，

你会听到这个形容教学法，就是接下来我们会怎么去做，尤其是变现学院，咱们有这个行动力的文化是一个大致方针，做一件事情就会去盯别人这个目标。具体来，所以我们讲的很多内容别人也会感觉特别的好，他也可以立马拿来用，用了就会立马有效果，而且之后还要跟进，这是一个很重要的一个秘密啊，所以大家在讲的过程当中也要做这种让对方啊，能够及时拿到结果。

接下来讲，讲第2章的PPT。开场啊，是有非常多的这个方式和方法的啊，是今天只讲了两个，就是我会讲5个左右，大家到时候去筛选，你这适合这个互动就是来从最开始去调查啊，哪些人是我们的主客户，哪些人他非常有购买力，然后一互动就互动出来啊，来我们现场的同学们做一个调查啊，我想知道我们在学习上花了多少钱，你花5000以上的请求啊，花1万以上的啊继续举手，我要3万以上的，然后还可以把手继续举着，然后发发5万以上的有没有噢，然后呢10万的呢，我们给这些非常爱惜的同学掌声鼓励一下啊，然后我们非常的爱学习啊，

然后呢，第2个非常扎心的问题出来了，那我们这么爱学习。一定要赚回来多少钱，自己赚到钱的请举手啊，赚到1万以上的继续去赚到10万以上的优惠，基本都没有，这那在我们的传统的观念当中，我们会认为投资大脑是最好的投资，我投资学习是最好的投资，其实这句话今天我们要跟他打叉，这句话是误导我们太久了，然后接下来我要说给大家一句金句，我给你打到第3页，任何没有形成闭环的学习都是负债。

海明教练总结

你看以往我讲到这里面的话，开场才几分钟就有人就交钱了，他就被成交了，其实我们讲课的过程当中一一定是始终是给对方提供价值的，如果现在让我来讲，我可能把这些东西又迭代了，他每次都会有一些新的东西出来，所以如果就像我昨天讲的一样，如果你一看太差问你讲上一句大家都能猜到，你下一句就要讲什么。不。其实啊，接下来明天训练的话，大家会看到后面就有我们自己创造的这个学习的一一整套逻辑的总结啊，这个会很重要，你在之前啊，如果大家没有参加咱们讲师训的话，你可能会认为构建自己的系统很难，但是参加讲一讲这些之后，你会认为构建自己的系统，它很简单啊，包括构建自己的思维模型也好，因为曾经我我在北京啊，有一个做知识付费的，他融资了3,000万，他做了一个得到的平台，他就听说我有这个经过各种另外成年的海军老师，你好厉害，也一个老师呢，有自己的体系的话，说明这个老师的讲的内容一定有一定的高度和深度，他他没有没有去听说我因为我们曾经也有什么内容，它只是制作，我有自己的思维模型，可以认为我很厉害，所以这个就是很多人的一种。这种高手是什么样子，我们就要让自己扮演成高手的样子对吧，这样的话可以短时间之内让我们迅速获得这种啊别人对于我们的认同啊，这也是一种一种讲课的技巧和方法啊，大家可以这个好好去训练，