【第一部分：“FABE”推销法定义】
【第二部分：“FABE”信息及案例展示】
【案例】1：销售一款真皮沙发
先生您好，欢迎观临，看一下我们最新上市的真皮沙发。”
【F】Feature(属性、特点)：“我们这款沙发是真皮的。”
【A】Advantage(优点、作用)：它非常柔软。
【B】Benefit(好处、益处)：“您坐上去会非常舒服？”
【E】Evidence(证据、证明)：“要不你坐上来试一下。”
将这几句话连起来，顾客听起来会产生顺理成章的反应。
【案例】2：TCL互联网电视智能在线升级功能推荐
【F】Feature(属性、特点)：这款电视具有智能在线升级功能。
【A】Advantage(优点、作用)：通过在线升级，可实现功能无限扩展。
【B】Benefit(好处、益处)：永不落伍，拥有最新功能，节省更新换代成本。
【E】Evidence(证据、证明)：展示专利证书，演示升级前后界面演示对比。
【注意】在实际推销过程中，FABE法则可以有不同组合的出现，但是B（即利益点）是在推荐环节中必须要讲到的，不可或缺！
【结语】不管我们是推荐产品还是我们个人，都要将产品或者自己的属性与卖点对应到对方的需求点，否则你的推介第一步就是失败的。比如：我们对一支猫说，我给你一沓一百元钱，猫不会理睬；但是你给它一条小鱼，它会开心得向你摇尾巴。因为猫不会用钱去置换它想要的东西，它的需求就是吃小鱼。你一定要讲的是对方需要的内容。
在找到对方需求的卖点或者属性后，我们就要借助FABE这条法则进行推荐，将优点与利益点梳理清晰，并借助有利的依据与证明说服对方，从激烈的竞争中脱颖而出。
【今日小作业】
1、利用“FABE推销法”完成对一个产品或者你熟悉的物品的推荐。
【B】Benefit(好处、益处)：“您坐上去会非常舒服？”
【E】Evidence(证据、证明)：“要不你坐上来试一下。”
将这几句话连起来，顾客听起来会产生顺理成章的反应。
推荐油漆
一句话说明：您好，欢迎观临，看一下我们最近推出的环保油漆升级版。”
【F】(特点)：这是一款环保无味油漆
【A】(优势)：很环保，腻子光滑，涂抹后可以当随意擦洗
【B】(利益)：而且是我们的环保产品升级版，刷过后立即就能入住
【E】(证据)：这是甲醛含量指标，这是客户体验调查，您可以看一下
2、利用“FABE推销法”完成对自己的推荐，要具体，可以落地到一个优势点。
一句话说明：
【F】(特点)：雪小兵是一个传播真善美的声音爱好者。
【A】(优势)：她待人真诚，同情弱小，正能量满满，她很喜欢笑，有较好的音色，很能坚持，有死磕的精神。
【B】(利益)：她的笑和声音有温暖的力量，她的坚持也影响带动了一部分人跟随她一起真诚吐字、发声。
【E】(证据)：在日常生活中，很多人都表示喜欢跟她聊天，听她说话。她坚持在喜马拉雅录制《小兵读书》190天。还曾经跟小伙伴跟她一起死磕一段语音一周，直到彼此满意。同时，还带动社群小伙伴跟她一起进行声音基础练习半年时间。
