1-2开场成交第二步抛圈勾魂法
用3个假设,抛出3个问题,并给出3个解决方案,以此来吸引客户或学员抛圈勾魂法的注意力和关注度，
真正的销讲是没有一句多余废话的,所有的语言都是精心设计,一语中的
在开场第二步中直接使用抛圈勾魂法,其主要目的是建立吸引力,重要的是告诉
所有人:我有站在台上讲下去的权利和资格,这点非常重要。这是在信心上直接与客户建立起一种连接,并且强有力地把对方的注意力集中在自己的身上,这对接下去的第三步有至关重要的意义
话术
在未来的人生当中,假设有一种“方法”,可以让你的销售业绩倍增
100倍,你想不想掌握?
在未来的人生当中,假设有一套“系统”,可以让员工主动承担责任,自动自发地去工作,你想不想拥有?
在未来的人生当中,假设有一套“工具”,?以让你的产品远远甩开竞争对手,建立垄断优势,你想不想了解?
抛圈勾魂法运用NP中的时间线技术,把时空放大到未来,连续抛出3个假设,假设可以是产品、思想、工具、方法、系统等与你要卖的东西相关联的词语
并给予一个完美的解决方案,最后问对方想不想拥有。这里用到了NP中的魔术
“想不想”,这是一个催眠词,可以让人的潜意识展开联想工作,为之后的成
交埋下伏笔。这套话术中,整个语句结构尽量不要修改,只要修改画出横线的地方即可
在我们设计自己的产品话术时,你需要找到3个经典的假设,并抛出3个经典的解决方案。如何来找到自己产品的核心价值呢,我们给出一套工具来自我分
问问自己,公司的产品能给客户带来多少好处?
问问自己的产品下面哪项可以符合?
1.让人看了就想买
2.能占据客户心智
3.与客户建立信任
4.节省沟通成本
5.提升企业形象
6.让同行尊重
7.让家人支持
8.让员工拥护
9让客户认可
10.营销效果扩大N倍
全新的营销渠道
12.管理效率提高
13.诊断企业未来方向
14.了解产品的发展趋势
15.给企业发展规避风险
16.创新的专家指导
17.甩开竞争对手
18.让客户一下子能记住
19.让客户能持续消费
20.让员工能自动自发地工作
节约时间
22.品质保障
财富倍增
24.激发潜能
不断问,我的产品在哪些地方能给客户带来好处?
可以从著名的《马斯洛需求层次理论》上寻找:
假如一个人同时缺乏食物、安全、爱和尊重,通常对食物的需求量是最强烈的，其他需要则显得不那么重要。此时人的意识几乎全被饥饿所占据,所有能量都被用来获取食物。在这种极端情况下,人生的全部意义就是吃,其他什么都不重要。只有当人从生理需求的控制下解放出来时,才可能出现更高级的、社会化程度更高的需求,如安全的需求。
想想你产品的好处从生理需求上有哪些解决方案?
想想你产品的好处从心理需求上有哪些解决方案?
想想你产品的好处从安全需求上有哪些解决方案?
想想你产品的好处从归属需求上有哪些解决方案?
找到你产品能给客户带来的解决方案或者好处后,就可以设计抛圈勾魂话术了,在每句勾魂话术结尾,我们需要调动现场气氛,要加上一个凝聚口号和动作具体话术为:
想要了解的,请把你们的手举高举直,对,像我这样,举高举直,并大声对自己说:YES!
在未来的人生当中,假设有一种工具,可以让你的产品瞬间让上万人知道，你想不想了解?想要了解的,请把你们的手举高举直,对,像我这样,举高举直
大声对自己说:YES！
在未来的人生当中,假设有一种方法,可以让你的产品别人看了就想购买，你想不想学会?想要学的,请把你们的手举高举直,对,像我这样,举高举直,并大声对自己说:YES！
在未来的人生当中,假设有一套系统,可以让你的产品避开竞争,变得与众不同,卖得疯起来,你想不想拥有?想要捐有的,请把你们的手举高举直,对，像我这样,举高举直,并大声对自己说:YES！
在未来的人生当中,假设有一套产品,可以帮助你少走十年弯路,挖掘到自己人生的第一桶金,你想不想尝试?想要尝试的,请把你们的手举高举直,对,像我这样,举高举直,并大声对自己说:YES!
当然,抛圈勾魂法要讲与每个人息息相关的事物发生的改变,要讲大家听得懂的大白话,下面,我再放一些例子来看看抛圈勾魂法是怎么让你有兴趣的。
假设有一个秘诀,能让你的体重一直保持在50公斤,怎么吃也不长肉你想不想掌握?
假设有一个方法,能让你包生男孩或者包生女孩,你想不想知道?
假设有一个方法,能让你的店铺每天顾客挤爆大门,你想不想知道?
假设有一个方法,能让你的员工打不走,骂不走,你想不想知道?
假设有一句话,能让你们夫妻永远不吵架,过上幸福和谐的生活,
你想不假设有一句话,能让你的朋友愿意热情地借钱给你,你想不想知道
假设有一句话,能让你买房子的时候使宜10万元,你想不想知道?
假设有一种方法，能让房产销售人员说出去，顾客就答应买房了,你想不想知道？
假设有一种方法,能让销售人员做一次,老客户就愿意介绍新客户来,你想不想知道？
假设有一种方法,能让孩子的成绩突飞猛进,从过去考试不及格到每次都能考100分,你想不想知道?
看看你自已心动了吗?通过这样的例子,大家对抛圈勾魂法应该有了清晰的认识。大部分的成交大师,都是在关键的时候使用抛圈匀魂法,在你完全不
在意,不觉察的时候抛出你想听的问题,然后赋予一个诱人的解决方案。而在你半信半疑中,他使用“想不想”这个催眠词,并用凝聚口号,让大家在集体从众状态,把手举起来,然后统一地喊出了YES!此时的你虽然还保持清醒,但潜意识进一步被激活,为接下来的销讲第三步做好了准备。而这只是十八个步骤中的两个步骤,对顶级的语言高手来说,仅仅使用这两个步骤,谈判中,很多事情已经逆转过来,并向着自己规划的路径前进了。如果你不来学习NLP课程,去洞悉人类神经语言是如何运作的,很难想象“心锚”可以如此不动声色地种下去。
