田俊国老师的《讲法》主要分了三大部分：第一部分是讲底层逻辑，也就是教学理念；第二部分是赋能讲师的外功修炼，比如：讲师和学员的状态、教学的框架，以及一些教学的技巧（陈述、提问、回答问题、引导）；第三部分介绍了讲师的内功修炼，包括：阅读能力的提升、刻意练习、复盘，以及专家讲师成长之路。

第一部分教学理念

马斯洛讲过这么一个故事：

有人坚定的认为自己是一个死人，因此，被家人送往精神病院，医院成立了专家组研讨“如何才能让这个家伙意识到自己还活着呢？”讨论良久，一位医生来了灵感，他把病人叫过来问：“您说您死了，那我问您，死人会不会流血？”

病人说：“死了就变成僵尸了，大概不会流血了。”

医生一下子有了主意，他吩咐护士拿来一根针，医生拿针刺破他的手指，医生看着鲜红的鲜血从指头上流下来，一声得意的问：“这回您还认为自己是个死人吗？”这位老兄看着指尖留下的鲜血，沉思良久说：“原来死人也是会流血的呀！”

这个故事告诉我们什么？当人的信念已形成大脑的连接，就很难再接受他人的观点意见。很难从其他角度去看待问题。

培训的目的是为了什么？就是为了改变。改变我们日渐固化的思维。

改变之所以难，是因为改变的背后需要长期持续的能量投入。

改变的能量原素是什么呢？

即：认知、行为、情感，并称为改变背后的三驾马车。

举个例子：《变革，为何这么难》一书开头抛出这样一个现象。

假如心脏科医生告诉严重心脏病患者：如果不改变个人生活习惯，如饮食、锻炼、吸烟等，他们将必死无疑。即便在这样的情况下，大概也只有1/7的人会真正改变自己的生活习惯。

剩下6/7的人难道对生命毫无眷恋吗？还是有什么东西让人们在面临致命危险时，仍然无法改变自己的嗜好？

对严重的心脏病患者来讲，抽烟将意味着加速死亡。这个道理病人都明白。明白道理是认知改变，对一个人产生改变的贡献，大约只有1/7。讲道理不足以促进一个人彻底改变。所以我们还需要加入情感与行为来促成人们的改变。

也就是说，认知占我们的改变1/7，情感和行动促进人们改变各占3/7。只有三者合一，改变才是最彻底的。

由此，我们知道课堂也要形成认知、行为、情感的一个良性循环，才能促进学员的不断改变提升。在设计课程时，讲师始终要问自己，这个环节是启发学员认知？还是促进学员行为？或者调动学员情感？只有课程的每一个环节都有明确的指向，才能开发出好课。

改变的途径是什么？

改变最终是通过自我对话来实现的。当我们的意识处于清醒状态就会处于对话状态，会跟自己的潜意识对话，跟他人对话，跟物体对话。如果你处于课堂中，那么就需要一方面跟老师传授的知识对话，另一方面要跟自己的经历和经验对话。只有如此，才能将神经元激活。好讲师在课堂上会时时刻刻觉察课堂是不是处于对话状态？场域的能量是否处于流动状态？即便是演讲，也可以用对话的口吻来进行。

自我对话的本质是意识活动状态。

意识活动的状态可以简单的分为四种：感知、联想、评估、决策。

举例说明：讲师让学员们抬头看天，然后问：“你们都看到了些什么？”学员回答：“蓝天白云！”（感知）

讲师问：“蓝天白云漂不漂亮？”学员回答：“漂亮。”（评估）

讲师又问：“你们看西边那朵云彩像什么？”学员纷纷回答：“像条龙，像卧佛、像小船、像小岛……”（联想）

讲师问：“我们可不可以飞到那片云彩上去上课？”学员回答：“不能！”（决策）

感知、联想、评估、决策这四大形态经常穿插进行，有时甚至会互相嵌套。感知和联想对应的是思维发散的过程，评估和决策对应的是思维收敛的过程，讲师可以用语言引导学员的意识使其进入某种状态。

怎样引导呢？很简单，如上面的案例，使用提问。

第二部分  外功修炼

我们常说，注意力投向哪里，收获就在哪里。

那么讲师在授课过程中，注意力应该放在哪些方面呢？

一是所传授的内容。讲师在讲台上要清楚自己所传授的内容，讲述的目的是什么？要把学员带到哪里去？起点哪里？终点哪里？现在处在什么位置？讲课前后内容逻辑关系是什么？

二是与自己的知识和经验相连接。讲师在传授内容中意识负责的永远是总体框架逻辑部分。而潜意识负责填补数素材、收集论据、描述细节，甚至激发具象化的表征和表达。课堂上，讲师要积极调动自己的意识和潜意识，从中搜罗以往的知识经验，将课程讲生动。

三是表达。得体的语音、语调、肢体语言能够充分调动学员的听觉、视觉来参与学习。

四是学员的反应。讲师用目光轮流关注每个学员，从每个学员的表情和眼神中察觉学员是否完全听懂了？还是模糊？要能够从学员点头或者疑惑的表情中判断是继续？还是再做解释？

五是自己的状态。讲师要及时察觉自己的情绪，然后有意识的处理，提示自己从情绪中抽离出来，讲师要善于营造一个共同探讨和协商的环境。

作为讲师，应该如何觉察并调整自己的状态呢？

一是激情。激情的背后是热爱，讲师既要热爱自己所传授的内容，要打心底里认为所传授的内容对学员有很大的价值，本着一颗利他的心。

二是从容。讲师用意识和潜意识同时授课。意识常常是收敛的，多考虑合规性，潜意识是发散的，常常探索可能性。一堂好课的体验一定是意识和潜意识的完美结合。潜意识的能量比意识的能量大，但潜意识只有在充分放松的情况下才能很好的工作，学员体验到超好的课堂，讲一定是讲师和学员的潜意识都得到了极大的激发。

三是抽离。讲师越想有为，学员越有被控制感；讲师越固执己见，学员越有被胁迫感；讲师要做到无为无执，学员才会有主人感，才会有参与的乐趣。罗杰斯认为教学过程中应该较少有直接性，命令性指示性的特征，应该带有较多的间接性、非命令性的特征。

四是促动。教学最终目的是为了促进学员改变，重要的不是你讲了什么或做了什么，而是学员的脑海里发生了什么？促动的目标就是让学员保持参与和思考的状态。

讲师应该如何营造高质量的课堂场域？

讲师在讲课的过程中有两个主要任务：一是想办法吸引绝大多数学员的注意力；二是要让绝大多数学员感受到你对他们的关心和关注。

那么怎么样才能做到这一点呢？

第一，是要会调频。每讲15~20分钟，要么提个问题，要么写写板书，要么讲个笑话，要么让大家鼓鼓掌，要么干脆把课停下来，鼓励学员做拉伸运动。讲师永远要保证75%以上的学员注意力聚焦在课堂上。低于这个比例就要进行调频。要在大家注意力很聚焦的时候，讲你认为最重要的事情。关键的结论一定要一字一顿的渗入学员的脑海中。

第二，场域要维持在合理的区间。合理的区间就是“收而不死，放而不乱”。这就要求讲师在与学员互动中要充分照顾到学员的情绪与感受，注意自己回应学员的方式方法，还要注意在学员之间保持平衡，不偏不倚，照顾好所有学员的情绪。

第三，促使“顿悟”发生。格式塔心理学认为“顿悟”其实是一种知觉重组现象。当猴子意识到把箱子摞起来，就能够着挂在高处的香蕉时，“顿悟”就发生了。这一招最关键之处在于，猴子意识到装东西的箱子，同时可以用来当做爬高的阶梯，知觉就重组了。

讲师授课用怎么样的陈述才能激活全脑呢？

田老师总结出讲课必须调动受众大脑的5项机能。他将其隐喻为5个内在小孩。

感受：受众感觉器官接受外在直观的信息和感觉，称为小感。

思维：包括归纳、演绎、推理等逻辑思维技能，称为小斯。

情绪：调动受众情绪，称为小情。

想象：调动受众的想象力，使其有身临其境的感觉。称为小想。

觉察：满足受众者对意义的寻求，称为小觉。

小感，抓直观线索，所以在讲课过程中要应用肢体语言和多用“动词”词汇。小思爱思考，问题最容易抓住小思，有经验的讲师会一开始用问题把小思，从平和态调到问题态。情绪是一种能量，更是一种影响力资源，谈话过程中注意酝酿和控制情绪，表达的感染力就会自然流露，也就会吸引到小情。如果演讲者能够用语言给人以画面感时，就会赢得小想的喜欢。小觉是一个思想深深邃的孩子，也是5个内在小孩的班长。他最喜欢问我能从中得到什么，所以小觉要找的是意义和价值。

需要说明的是讲课，不是对一个人讲话而是对5个性格各异爱好不同的小孩在讲话。提高演讲水平的第一步就是提高对5个内在小孩的觉察力。养成跟自己的5个内在小孩对话的习惯，就更容易掌握学员的兴趣爱好，从而更好的照顾他们。

讲师怎样的提问才有力量？

1983年乔布斯为了让当时百事可乐总裁约翰·斯卡利加盟苹果，提出这样一个问题：“您是想卖一辈子糖水，还是想抓住机会改变世界？”

好的问题有四个标志。

第一，可以把受众引向一个新的情境。

对斯卡利来讲，“卖一辈子糖水”是现有的模式继续，“改变世界”则是把他的思维引向一个新的情境，情境的变化激活了大脑不同的区域。

第二，强有力的问题指向未来。“改变世界”就指向了斯卡利未来的诗和远方。

第三，驱使受众非同凡响。“改变世界”把斯卡利的思维从患得患失的评估状态，拉到无限想象空间的联想状态。这就是成功的让受众进入一种新的思考模式，激发了受众大脑的另一部分去思考，让受众探索更多的可能性。

第四，留有余地。强有力的提问可以牵引思考的方向，却不直接给受众建议，而是给受众留下足够的思考余地和最终的决策权。“卖一辈子糖水”和“改变世界”是两种不同的选项，尽管乔布斯有明显的倾向性，却没有表现出推销胁迫的意思，而是把掌控权留给了对方。

讲师应该如何用暗示实现能量的转移？

在地下停车库，田老师眼看着一位刚学会开车的同事，费了九牛二虎之力才把车倒进了停车位，下车后，她看着田老师有点尴尬的说：“我车技总是没有进步！”田老师回应说：“表面上看你的车技一般，可实际上已经有了很大进步了。”

当她说“车技总是没有进步”的时候，满脑子都是那些不敢并线、不会倒库移库的场面，田老师一句话将她的思维指向了“已经有很大进步”，使她开始搜索车技进步的场面，她兴奋的说：“可不是嘛，我刚从驾校出来时候都不敢上路，现在我已经能轻松的并线了，就是停车稍微有点生疏。”

田老师使用“表面上……实际上……”正是一种暗示的句式。

讲师能从学员的反应中洞察出学员的能量状态，当我们找到一个人被卡住的低能量状态后，就可以适度引导，将学员注意力往高能量转移。

常用的暗示连接语有：

表面上……实际上……

你的意识……而你的潜意识……

感觉上……而直觉上……

你嘴上说……其实……

从一个角度看……从另一个角度看……

一种可能是……另一种可能是……

按道理说……可实际上……

第三部分 内功修炼

作为一名讲师，要有一定的知识储备，储备知识最好的方法是高效的阅读，如何高效阅读呢？

爱因斯坦在谈读书时说：“在阅读的书中找出可以把自己引到深处的东西，把其他一切通通抛掉。”

也就是抛掉使头脑负担过重，并将自己诱离要点的一切。

书无所谓好坏，也无需逐字逐句认真读，关键在于它能诱发你如何思考。任何一本书，你的领悟部分才是你的，能领悟多少，要基于你自己已有的知识结构和生活经验，书缘不够，可以将书先放一放。

书读多了不会偏听偏信，但是也有了带多块手表，反倒不知几点的困惑。

读书最切实的目的有两个：一个是建构自己的思想，另一个是寻求解决某个问题。

在博览群书之后，就要试图构建自己的观点，整合不同观点的过程是一个艰苦的理性的思维过程。整合需要一个更大的框架，需要类比、归纳、因果问题解决、综合等多种高级思维过程。因此课程开发的过程就是把自己逼疯，然后再治好的过程，形成任何自己体系的事情都需要这样一个过程。

读完这本书，整体感觉是理论性比较强，同时有很多地方可以和自己平时上课过程中遇到的问题相结合。书中提到的五星教学、建构主义在田老师其它书里已解读过了，刻意练习和复盘也算是旧知，因此不做赘述。