充实的生活总是过得特别的快,转眼就到了年底了,这是满怀激情的一年,公司所有人几乎都是在亢奋中度过的这一年,大家都拿到了不错的成果,公司也是十来年做的最好的一年,随着过年越来越近,各个公司的年会也都如期而至。
过年将近生意也越发红火,许多老板都忙着在年前把年后的工作安排好,所以提前找到适合自己的车间自然是重中之重,两个月的工作量也就堆积在这这年前的一个月了,也就意味着我们要在一个月干两个月的活,好在付出和收入成正比,越忙反而越高兴。
我们除了要积极的面对忙碌的工作,还要一边火急火燎的去参加各个物业公司的年会,物业公司的年会是必须要参加的,因为他们即是我们的房东,也是我们的大客户,这时候可以认识他们真正的大老板,而这些大老板平时是很难见到的,也可以认识他们各地方的负责人,可以带他们拿项目,只有理清楚他们内部的分工和组织结构,才能更好的成单,总之他们才是我们真正的财神爷,我师傅和老蔡每年的业绩有多半都是从他们那里赚取的。
我刚入这个行业不久,第一次经历这种年会,自然是没什意识的,好在陈经理在年会开始前一个月就给大家做了普及和针对性的培训,并特意强调了其中的意义,并且做出重要指示,所有人即使客户不带也要花时间去参加年会,并且要逢人就发名片加微信,特别强调新人未来两到三年能不能做包租单,就看年会参与的程度和深度了,最好大家能够排列一两个节目,一定要组团参加,谁都不允许掉链子。
物业的年会很丰富,除了会在大饭店请吃饭外,往往还会给我们准备小礼品和请一些民间艺术团过来表演,自己的员工也会准备节目,老板除了做总结和展望有些还会献唱或则表演相声等,而高潮也是最受欢迎的仪式莫过于抢红包和抽奖环节了,谁都盼着能够成为最幸运的人,总之即娱乐又可以好吃好喝好玩,所以算的上十分惬意,更对于我们这种农村孩子也算一种见世面,而今年大部分公司送的小礼品主要是充电宝和蓝牙耳机,这两样东西在这时还是非常时髦的,都是本土生产,基本上都是物业从自己租客那里买来的,这时的龙华起码有三分之一的工厂在生产这两样东西,主要看大家都用得着,实用才是硬道理,中介们人手好几个,那样再也不用什么万能充了,多出来的还可以拿回家送亲戚朋友。
除了物业的年会就是公司自己的年会了,每个分公司都会组织自己的年会,而年会除了约附近分行的经理外,自然少不了约合作过的同事和物业,虽然我们的年会跟物业的比起来也简单了许多,就是吃个饭,唱唱歌,闹一闹,不过对此也是意义非凡,毕竟人熟才是赚钱的前提,比起工厂的死气沉沉,这里可以说是非常的充实,吃喝玩乐不在话下,洗脚按摩也是家常便饭,这对于一个从工厂跳出的人而言,简直一个天上一个地下,自此我再也不想回到工厂,我也从原来的130斤长到了140斤,从小年轻变得有些发福。
除了口腹之乐,更多的是一种成长,我从刚入行的羞羞涩涩,到现在的逢人笑脸相待,公司培训开始老师就不断强调人脉就是钱脉,但并不是那么那时候并没那么透彻,直到现在参加完年会,看到我师傅和那些老业务员,人人都熟,人人都能喊得出称呼,我才慢慢明白自己的差距,也才明白自己下一步该补努力的方向。
年会过后忙完手上的业务,已到腊月二十八了,出来这么多年我还没有哪年这么晚回去过,不过看着那些有年假的老员工依然坚持到最后,我也就没什么好抱怨的了。
到了家,看到老婆和一岁的儿子,除了开心更多的是一种久违的陌生,一年时间原本不长,但是却需要几天的时间适应才能找回熟悉的感觉,看着儿子满地爬了摔倒,摔倒了再爬的干劲,感觉人生其实在于的还是心态,大人往往还比不过小孩有毅力能吃苦。
跟儿子才刚刚熟悉一点就又得匆匆的赶往深圳了,公司放假初六就得上班,最迟不能超过初七,所以初五就得出发,一个是因为距离较远,一个是路上免不了因为堵车耽搁时间。
这次我是和老婆一起来的,小孩已经给他断了奶,把小孩放在家里是打工人的宿命,这种宿命在老家人看来已经是习以为常的再正常不过了,老人们且以带孙子孙女为荣,还主动鼓励年轻人外出打工,他们也并没有什么错,只是想着让年轻人多挣点钱,可以改善一下家庭生活条件,他们的想法也仅限于此了,而年轻人肯定想要的显然不只是这些,可能没有哪个打工人不想改变这种宿命,即使是做做梦也好,虽然能够改变宿命的人寥寥无几,但大家依然有所憧憬,可能也就只有这点憧憬能够让打工人过得安心一些,开心一些,而我显然也是这其中的一员,虽然我去年挣的比工厂多不少,但是也就只赚了八万多,离改变命运还相差很远,而今年的目标就是突破十万收入。
我们到了深圳,依旧住在牛地铺的出租屋里,去年挣的钱花了一大半,所剩的钱并不多,而老婆的工作还没有着落,所以两个人只能挤在单间里,想着等她工作稳定了就换个一房一厅的住住,毕竟能够舒适一点,也方便做饭。
一到深圳我就忙着带客户,又忙着跟着老人四处去物业拜年领红包,几乎大点的物业公司都会给五十或则两百不等的红包,几天跑下来,我算了一下有一千七八的红包,而老人因为熟悉的物业多,又有成交,所以往往一个红包就更多,我看到我师傅有个红包就有五百元,所以把我们几个新人羡慕的不行,三点公司在这里的口碑和知名度还是非常不错的,所以多少有几分薄面,而这份薄面带给我的除了自豪还有更多了几分坚定。
我老婆原本想着还是进富士康,或则找一家近的工厂,看我领了这么多红包也是有些吃惊,感觉有些不可思议,最终她在我的努力说服下,还是决定放弃去工厂打工,也想着来我们公司试试,可我清楚这行的辛苦劳累,光夏天的太阳这关就是一个越不过去的坎,我不想她过那种非人的生活,所以虽然我同意她做销售,但是不同意她做我们这行,最终她去了天虹卖衣服鞋子,工资虽然低点,但是好在风吹不到,阳光晒不到,还不用上夜班。
过完年的这两月又是旺季,我个人业绩这两月就突破了十万,也就是纯收入达到了两万多,而分行业绩也是每月都再创新高,分行又加了五个新人,铁打的营盘流水的兵,进进出出都是及其正常的事情,这时分行的老人就剩下我和我师傅还有小吴阿娟四个人了。