上一篇文章我写到，通过打电话开发了一个大客户。今天我再来说说我另一大客户打电话沟通的故事。
这是我已经换了一家生产能力强一些的公司的时候，也比较久没怎么给客户打电话了，可能做外贸做久了，就没有了刚开始做业务的那股冲劲。这个客户我了解到订单量是挺大的，我给客户发了很久的邮件也没有回复。终于客户回了一封邮件说他们深圳办事处的同事会联系我。
我知道深圳办事处的同事一般都比较难做最终决定，看到客户回复的邮件有电话，我就赶紧给客户打了电话，客户问我是怎拿到他的联系方式的，我告诉他是上游供应商给我的，我们在行业内算是挺强的，希望有机会跟他们合作。简单的聊了之后，客户说他们需要了解一下看看。
他们深圳的同事来我们工厂看了之后，觉得还可以，拍了一些我们的产品，说后期会给我们反馈。等了很久也没见有什么回复，我就给国外的老板打电话了，问他对我们的产品意向如何呢，他说他们有发给终端客户，还在考虑中，有需要会联系我。过了一段时间还是没有什么反馈，我就又给国外老板打电话了，问他对我们的产品的意向，他说终端还没有回复，我说我去拜访一下你们可以吗，客户说到时候再看看。
客户虽然给我发了他们公司的地址，但是说要等他们确认好了，再去拜访他们。后面我去拜访了客户，客户给我下了一个订单，后面又下了几个大的订单，其中一个单是4500万元，另一个4000万元。真正实现了一单就可以让别人做几年的愿望。
这个客户能接下来，跟国外的老板直接打电话是很重要的一步。让客户对我有了比较好的印象。所以做外贸的朋友，如果有客户决策人或老板的电话，你可以多打电话沟通，因为他们可能都是很忙的，没有时间处理邮件。祝你也能接大单。
