这是三条从水果种植基地到客户的不同价值链,根据这三条价值链分析水果越来越贵的原因:
1、经历的中间环节越多,水果就越贵,比如第一条价值链,是常规的我们从水果蔬菜门店购买水果的常见渠道,比如水果从水果种植基地被中间商收购,然后到达北京新发地水果批发基地,然后各省从新发地二次批发回各地级市批发基地,最后批发商第三次从这些基地再批发回自己的零售门店,最终第四次加价卖给客户。中间一共经历4次加价,水果才流通到客户手里。如果再碰上油价提价,下雨下雪等恶劣天气,价格还会上涨。
2、
随着中国加入世贸组织,虽然逐渐完善了各行业的产业链,但是我们一直挣的是微笑曲线里面生产制造这个环节的低利润,等我们利用廉价劳动力加工完的商品,再被欧美国家贴标去赚取品牌高溢价!当然,核心环节的研发设计也被他们牢牢掌握在手里,也就是我们一直处在微笑曲线的最低端!
处在水果行业也一样,之前我们一直做的生意是把树上的水果摘下来,然后用个塑料袋或者纸箱子,论斤卖,卖多少钱算多少钱,也是微笑曲线的最低点!
但是随着消费升级的普及,一方面客户的消费在升级,表现为追求品牌和新品类;另一方面,商家的生意也在升级,表现为追求更高的最大化利润!当然,这两方面最终都体现在水果越来越贵的价格上!
当然水果新品类的问世,肯定是解决了消费者之前的痛点,比如,以前我们吃的水果西红柿和西瓜,里面都会出现硬的经络,严重影响口感,后来出现的普罗旺斯西红柿,里面又沙又甜,麒麟小西瓜,不但解决了我们吃不了一个大西瓜,又怕打开坏了的难题,口感又甜又沙,这样的品类价格肯定比原来普通品种要高的多!
站在商家做生意的角度,他们的营销手段也越来越高明,比如把同一块地长出来的苹果按照大小、颜色、甜度、沙度、脆度、含水分量等等指标,分为16个梯度,每个梯度对应一个价格,这样的销售方法卖的越来越贵,也不难理解!
3、第三条价值链,品牌连锁店,大部分有资本的运作在内,典型例子就是百果园,他们已经实现了水果的全产业链,包括种植技术的支持,果采购、采后保鲜、物流仓储、标准分级、营销拓展、品牌运营、门店零售、信息科技、金融资本、科研教育为一体 的水果全产业链企业,也是水果专营连锁业态的开创者。
这种有资本运作的模式,水果的价格自然也不会低,因为资本的属性是逐利的!
4、最后一种模式就是只有直播间这一个中间环节,看起来价格不应该贵,但是直播间如果不花钱,是没有多少流量的,因为平台就是这么设定的!所以,貌似只有一个环节的电商或者直播间的价值链,价格也不会低,买客户就是一笔不小的开销!
不管哪条价值链,大家都处于同一市场,只要有一方有了新的品类,定了更高的价格,随之而来的必然是复制抄袭,最终,参考市场上最高价格的商品,价格也就越来越高!
虽说价格的高低是随着供应方和需求方的需要量弹性决定的,但是有些因素已经脱离了这种供需关系,比如上面分析的几种情况,当然,也希望水果能回归到一个理性的价格,让我们不再为其价格受困扰!