《提问的秘密》3/100-22

【我学】

标尺型提问。

因为生活状态、幸福程度、表现、服务、菜肴味道、工作状态、美丽程度、工作能力等因素都是主观感知类的因素,所以我们通过标尺型问题将这些因素数字化,便于我们了解差距或横向比较,开展后继的工作。

1.调查与评测中的应用

标尺型问题应用得最广泛的领域就是市场调查与评测,包括品牌忠诚度调查、服务满意度调查、产品中不可量化的感性指标的测量等。

“您对刚才的4321号客服的服务满意吗?请回复。1为满意;2为不满意。”“你有多大程度愿意向别人推荐我们的服务?1分是非常不愿意,10分是非常愿意,请打分。”

2.辅导与引导评价

同样是标尺型问题,有些问题提问的目的并不是想要了解具体的分值,甚至分值可能毫无意义。这类标尺型问题主要是通过针对分值的提问,来引导对方做个定量化的评估,便于后继的深层次沟通。这种提问经常用于企业中的管理沟通,或者教练技术中。

教练:“如果你期望的完美生活状态是10分,你会给你现在的生活状态打几分?”

当事人:“应该在7分左右吧。”

教练:“7分是一个不错的分数,那你觉得离10分满分的理想状态,差距在哪里呢?”

当事人:“可能是我觉得目前收入方面还没有达到财务自由的状态吧!”

教练:“如果你实现了财务自由,你觉得你会有什么感受?”

当事人:“可能生活状态会更加平和吧。”

标尺型问题在日常生活中也是可以应用的,当我们和别人聊天聊到一些主观感知的话题时,一旦我们想具体化,就可以利用标尺型问题。

【我思】

标尺类问题主要用在满意度调查中,教练技术或企业沟通中,为定量化评估或后续深层沟通用。是工具和过程,最终目标是为了改进和深入。

【我行】

留意生活中标尺类问题的应用。


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