如约而至，今天得写点保险相关的东西，保险的东西好杂，突然不知道该写点什么了，盲目了~~~赶紧想、赶紧想。。。

对了，昨天答应大家放个投保单在上面讲解一下的，今天投保单已经拿到了，但是上面有公司LOGO及客户信息，我得处理一下，再放进来。

嗯，今天讲讲佣金吧（以下代表个人观点哦）。

昨天写了几个基本的险种的解释，相信大家有简单的了解，这里不再赘述了，不太清楚的可以翻回去看一下。

一般保险公司对于非健康险是赚钱的，健康险相对而言赚的较少。这里提到赚钱，保险公司是一个企业，他是以盈利为目的的，不是做慈善的，所以有时候觉得理财保险收益率不怎么样，但保险公司盈利在哪里呢，来源于死差益、利差益、费差益。

又突然想到，附一个经典的“盘子的故事”

100个学徒工来到一家五星级大酒店学习厨艺，他们要勤勤恳恳学习10年才能出师。学徒们的薪水不高，但是五星级酒店的餐具都非常名贵，一个盘子要1000块钱。因此学徒们都非常小心谨慎，但还是每年都有人打碎盘子。

这一年，酒店来了个聪明的财务，他提出一个方案：如果每个学徒每年愿意交10元钱，那么无论谁打碎了盘子，都不再受到处罚。大家都觉得这个方案很好，都愿意花10元钱买个心安。——消费险

可是这一年大半年过去了，竟然还没有人打碎盘子。这时候，一个平时做事最谨慎小心的人想了，我是最不可能打碎盘子的，这一年损失10块钱，十年就是100快啊！不行，我得找财务去谈谈。小心人跟财务这么一说，财务说：那简单，你不想交就不交呗，反正出了事风险自己承担。小心人想想又觉得不踏实：万一我打碎了盘子还是赔不起的，有没有两全其美的办法啊？聪明财务说：我也相信你不会打碎盘子的，但是万一的事情谁也不敢担保，要不这样吧——你每年交100块押金，如果打碎了盘子这押金就没收了，如果十年都没打碎，到时候1000块钱我原样还你。小心人自己一算，几年内打碎了盘子，本来要赔1000的，现在只要赔几百，如果十年都没打碎盘子，自己一分钱都没损失，确实两全其美！财务又说，“你既然按100交押金了，这十年都得交，中途也不能再把押金取回，否则要算你违约。”小心人想想自己总归不亏，就一口承诺：“没问题！”很快一传十十传百，大家都觉得自己不会是那个会打碎盘子的人，于是纷纷要求交押金。财务也很乐意，于是第二年一下子收了10000元押金。财务留下1000元准备赔盘子的钱，9000元就去投资，到了年底，还赚了不只一个盘子的钱。——两全险

听说了这个事情，小心人又不平起来，他找到财务说，原来你用我们的钱去赚了那么多钱，却不分给我们，太不公平了。财务想了想说：我赚钱是靠自己的脑力体力，也有我的功劳。要不这样吧，你再多交点，每年120元，十年后我不仅还你1200，还把盈利的70%分给你，如何？小心人一听，觉得这样更划算，于是自己马上交了120，回去还鼓动别的工友也多交一点。——分红险

这一年恰逢股市大涨，财务赚了很多，到了年终，大家一看自己的账户，非但没有像去年一样花掉10快，反而还多了几块钱红利。于是财务鼓动大家说，大家不如把自己不急用的钱都给我吧，多给我的钱我帮你们运作，我只按帐户价值的百分之几收大家一点管理费，其余赚多少都归你们，但是万一亏了，请大家也别怪我。——投连险

“可是我们交了那么多钱，万一要急用咋办呢？”有人问。财务说，那没关系，这部分钱急用的时候你们可以随时取出，只要按时还我，我还给你们派发红利。——保单借款功能

众人一盘算，我们哪里懂什么投资运作，财务是个聪明人，交给他放心！于是众人你150，他180的都交了出来……

想一下，你的家庭要解决的盘子问题是什么？

这个故事十分的经典，在下篇文章中我分析当中的受益情况。

偏得太远了，回归正题讲佣金，保险一般分趸交（一次性缴纳）、期缴（5年、10年、15年、20年等）,趸交一般整体佣金第一次拿到的多一点，但期缴的每年都拿，所以整体而言会多。这里不知道大家能不能理解，举个例子给大家，甲乙分别购买保险，家选择趸交，交了10万，乙选择期缴，分10期，每期1万（便于计算直接算整数，分期缴纳，会多一点，这和信用卡分期一个道理），那么甲购买的保险佣金10%，也就是业务员会拿到1万元的佣金，乙的首期佣金会打到40%，也就是第一年会拿到4000，虽然比1万少，但是乙的保险第二年到第十年都得交（业务员佣金一般拿5年），第二年30%，第三年20%，第四五年分别10%，那么加起来就是110%，也就是乙的保险在前五年内可以拿到1.1万元。

其实这里的佣金数据可能觉得很大了，但是这是的的确确是存在这样的，但并不是所有的都这样，大家看到这个心里就有底了。

看的出来为什么业务员会如此的要你购买保险了。