文/ 砸墙兄
得到”公司的很多数据都在云端，所以需要一个“云”供应商，每年大概有几千万的支出。但他们现在用的是阿里云，所以当华为云找上门来的时候，他们已经告诉对方没有合作的机会了。然而，一位叫陈盈霖的员工却没有放弃罗振宇这个大客户，而是真诚地发来一封邮件。邮件内容的要点如下：
①我们不是要“挣客户的钱”，而是要“帮客户挣钱”。所以，当得知“得到”要做企业服务需要客户时，华为云已经在内部层层筛选，帮罗振宇找到了一个目标优质客户。
②不要有顾虑。即使“得到”最后没有选择华为云，刚才提到的这个合作也会促成。
③华为云的总裁和副总裁都在高度关注这个项目。
④你就是拒绝我们100次，第101次，我们也会打动你。
⑤我们没有“美式装备”，但是在您最需要的时候，我们一定是金刚川上的那座“人桥”。
罗振宇看完这封邮件，好像所有签约前的障碍都被清扫得干干净净，似乎已经没有理由不跟华为云签下合同。
这一封邮件，暴露出高手和平庸者的差距：真正优秀的人，都有很强的“方案力”。投资家苏世民说过一句话：“处于困境中的人往往只关注自己的问题。而解决问题的途径通常在于你如何解决别人的问题。”有方案力的员工，无论在哪个领域、处于什么职位，都是最靠谱的存在，容易被人看见。在职场上，想要实现自己的目标，需要懂得沟通，懂得说服他人。要懂得帮对方清除障碍，这样对方才能反过来成就自己，实现互利共赢。
因为是公共关系学出身，本人对策划方案，对PPT的审美和要求都有自己的一套风格，很多人都想在公司推进短视频，但是都是空口一说，我在实习期整整写了99页全彩方案，才说服了领导让我去测试，给客户更加是用心按照他们的需求来设计，所以才能赢得客户的信任。这是做B端专业销售所应具备的方案力，如果有机会的话我要把这套说服技巧内容教给团队每一个人。
