此外，还有即时影响力，主要指以下两方面。 原始的自动反应很多时候，我们在对某人或某事做判断的时候，并没有用上所有可用的相关信息；相反，我们...

原则七：联盟 人们倾向于顺从他们认为属于自己群体的人。那些属于“我们”群体内的人，会得到更多的认同、信任、帮助、喜好、合作、情感支持、宽容...

原则六：承诺与一致 人们都希望自己言出必行。研究表明，一旦人们作出了艰难的选择，人们总会很乐意地相信自己选对了。例子：研究者在沙滩上做了个...

原则五：稀缺 有研究表明，尤其是在存在风险和不确定感的条件下，人们更愿意去作出避免价值损失的选择，而不是选择去获得某种东西。 对失去某种东西...

原则四：权威 1987年9月1日，为抗议美国向尼加拉瓜运输军事装备，威尔逊先生和另外两名男子跑到加利福尼亚州康科德的海军兵站，躺到了铁轨上...

原则三：社会认同 北京一家餐厅与研究者合作完成了一项研究，旨在找出既有效又不花钱的情况下增加某些菜品的销量。他们想能在不降价、不升级食材、...

原则二：喜好 大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。国外有个专门做家具产品的公司就建议销售人员采用“无穷链”方式寻找新客...

最近读了罗伯特·西奥迪尼的全新升级版的《影响力》这本书，此部开创性著作最初是基于西奥迪尼三年的“卧底生涯”创作而成，他通过参加各种培训项目...