开盘策略，是与项目总体营销策略紧密相关的。在蓄水期开始前，就要考虑好开盘策略。 认筹方式影响开盘方式。因此，以什么样的方式认筹蓄水，是营销操盘早期一个关键点。 开盘策略，也与...
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房地产开盘是营销的大事
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如何做好项目现场包装
售楼现场的包装，也是体验营销的基础设施组成部分，而且要花的财力物力比较大一些。 不少开发商不重视这一块，或认为这块无足轻重，舍不得花钱，往往做不出好的现场体验效果。 有的开发...
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房地产项目现场做样板的意义就像模型沙盘的意义一样，样板景观和样板房也是楼盘预售体制下重要的营销基础设施，作用重大。 我们已经进入体验营销时代，需要以各种可以“体验”的载体来吸引客户关注，引起客户兴趣，...
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开发商交付的房子应该是“成品”房地产产品，能做成成品（精装修）交付吗？应该能。有些开发商早就在践行了。 目前也有一些有责任心的品牌开发商在尝试做成品交付。 这里的成品，不只是做好精装修，还要做好主要的软装...
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项目开工就是营销造势的开始项目营销造势越早，越有利于项目营销中期的销售。 一个专业的团队会在项目动工前就酝酿市场营销启动，规划前期营销造势战略。 项目详细性规划设计方案确定后，立即展开施工图设计，并清...
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房地产营销需要拓客武器库策划公司在与甲方做项目营销渠道和拓客计划时，把方案和步骤做得很细，执行力较强，效果明显，业绩上升。 在房地产营销过程中，逐步成熟并不断演进的拓客策略和方式，是硬销售状态下最好...
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效果图公司给地产人带来的反思
项目建筑效果图，有总平面效果图、总鸟瞰效果图、局部立面效果图、单体效果图、夜景效果图、商业氛围效果图。 户型效果图，也称为“家居布置图”或“家居布局图”，一般会把户型家居布置...
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房地产项目宣传广告语的策划一次在与一个地产公司的营销总监探讨一个楼盘推广方案时，她说，地产广告语创意的线索就三条：城市线，产品线和情感线。 她的说法很有道理，正好与我所主张地产项目三大价值（地段、空间...
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打造房地产项目的三大价值
项目都有一些认为的或先天自然的优势，策划人的意向基本功底首先就是要学会对项目价值进行梳理。 在此基础上做卖点整合，再结合目标市场与客户需求，从而寻找到楼盘推广的总精神及企划轴...
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房地产项目的总体营销策略把控
看点与思考： 房地产项目在运作前期要有一个总体营销策略（报告）来指导项目营销操作，并在实践中制定方案和计划，再根据实践的反馈情况做调整和改进，从而使项目营销进展顺利。 代理公...
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体验营销是房地产营销的重要基础看点与思考： 我们已经进入体验营销时代，体验的策划是根据项目定位对体验主题的设定，体验的基础是做好现场包装和样板示范。 一个新城或一个大项目开发成功的关键在于先行做好基础设施...
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项目可行性研究真的可行吗看点与思考： 项目可行性研究的财务分析很重要，但往往很难预测到正点上，这是由项目开发的众多主客观因素决定的。 在房地产开发领域，可行性研究这项工作，范围太广。在项目立项时，规...
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房地产项目开发周期与效益的关系看点与思考： 项目运作的资金成本及收益分析，与项目开发销售周期要挂钩，所以项目投资计划、建设计划、开发周期、销售周期及项目重大进度节点把控，是项目总体运作的顶层设计问题，不容...
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得房率高的房子就一定是好房子吗看点与思考： 常有人抱怨房子得房率低，房子不好。事实果真如此吗？ 对于一般性的公寓而言，得房率的高，说明使用面积高，从而使用效率也高，反之，就较低。 得房率高低，也是一个双刃...
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小区绿化景观设计营造得好是品质体现
看点与思考： 如果你在做规划设计中能想到给骑车族留一个绿色通道，那你的专业就成熟了。 做产品策划或产品设计时，项目住宅小区的布局谋划完成后，就要考虑绿化与景观设计了。 在布局...
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建筑之美是给懂得欣赏它的人看的
看点与思考： 建筑设计需要有审美情感，并把美的情愫融入到建筑的一砖一瓦中，给城市带来画面，给后代留下作品。 建筑风格，从中外不同历史渊源来分，主要分为“中式”和“欧式”两种类...
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得房率高的房子品质就好吗看点与思考： 容积率高，小区品质就高吗？不，恰恰相反，低密度（低容积率）的小区才有可能营造出品质。就像得房率，得房率较低，恰恰证明了房子有着一定的灰空间，彰显房子的高贵。 房...
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房地产产品策划是项目前期策划的关键
看点与思考： 前期策划中，项目定位的落脚点主要在产品的策划上，如何策划人与设计师合作来创造“作品”，是体现项目决策者水平的重要表现因素。 在前期策划中，项目定位确定后，产品策...
