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分析锁定顾客——顾客生命周期管理 抓住与顾客下次沟通的时间点，是最为重要的。 1、在产品使用周期2倍时间内有消费：主力顾客 2、在产品使用周期2倍-3倍时间内有消费：半睡顾客...

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关于付费投放的思考分享 如果投入、产出、ROI都好看，就不继续细化分析； 如果ROI难看，那就从 访客数（是不是数量太少？）、 跳失率（是不是行业属性不搭？但凡搭就算不买都会...

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所谓10、100、10000原则说的是， 前10个粉丝要啥给啥、前100个粉丝转啥给啥、前10000个粉丝就有啥给啥了。 一定让既得利益者的口碑，吸引更多慕名而来者。

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所谓「首因效应」 人人都难忘第一次，高端人群第一次开眼低不到哪去 所谓「近因效应」 人人都难忘最近一次，高端人群近一次开眼低不到哪去 所谓「选择性记忆定律」 人人都难忘刻骨铭...

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没有免费的午餐 没有免费的早餐 没有免费的晚餐 没有免费的夜宵 没有免费的零食 在消费下行的年头， 免费的谁又不爱？

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量价齐跌那就两线并行： 赚钱=变现×引流， 先规划变现， 再规划引流——

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如何高效的利用滞销品、即期品？ 所谓条件反射， 就是每天定点喂食， 让狗到了那点就流口水。 所以做裂变做促销的时间 谁没有点滞销品、即期品啊， 所以每期放出少量几件， 低价+...

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有两句话一直激励着我，也送给你们： 1、“真的想做成某件事，如果可以的话，就从现在开始，不是明天，不是下个月，就此刻，然后坚持。即使今天跟明天之间，也隔着很多意外，所以不要等...

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传播创意的分类 眼球经济：悬念、夸张、反讽、通感、比兴、反转、比喻、拟人、用典、双关、呼告、重复。 情感经济：让他喜、怒、哀、荣、厌、恐、惊。 行为经济：利用他懒、贪、装。

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付费资源是否值得投 参考三个方式 一看成本—— 成本分为金钱成本与人力成本 二看曝光数—— 曝光数越多，品牌效果越好 三看匹配度—— 曝光数一定，匹配度越高，销售效果越好。

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产品的三种价值 使用价值，产品要「有用」，让顾客愿意花钱买 体验价值，产品要「有范」，让顾客愿意花更多钱买； 传播价值，产品要「有料」，让顾客愿意告诉周围人来

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消费者搜索行为的三种视角 顾客视角 淘宝生意参谋-搜索词查询，从顾客视角分析行业的需求、竞争、与机会点—— 受众视角 （顾客与受众的区别，在于顾客已在认购期，而受众还在认知、...