辰溪行者

按照惯例，先讲个故事！ 有一年到西安，跟一个很大的代理商谈项目合作，据说他手上还有旅游地产等多种生意，企业实际雄厚。在跟他谈到一半的时候，他说让自己的销售经理也听一下，然后就...

辰溪行者

杨总说“李治江，你去买单！”然后他就把钱包给我，这个画面在我的脑海中出现过很多次。为什么那么多经理，他总是让我去买单呢？大概是因为信任，大概是因为他觉得我做事靠谱…… 领导交...

辰溪行者

如何评价一场谈判的输赢，有两个维度，一个是有没有拿到你想要的结果，一个是有没有建立长期友好的关系！所以，如果只是拿到订单，但缺失去了客户的信任和好感，这种谈判也是失败的；同样...

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因为工作的关系，每年都有大部分时间要出差，天南海北地到过很多城市，因为出差次数多了自然在出差路上丢了很多的东西，可能跟我个人有关，更大的关系其实是跟出差的频率有关，正应了那句...

辰溪行者

大客户销售中，有些单子是有中间人的！那么，我们能不能绕过之间人，直接去找甲方推动销售进程呢？ 有些单子，因为中间人的关系，你接触到了甲方的一些人，建立了初步的关系。但是因为中...

辰溪行者

2024年很多企业和个人说得最多的一个词就是卷，市场环境比以前更加艰难，很多人都开始焦虑了，焦虑的时候怎么办？看书和跑步，看书在精神上治焦虑，跑步在身体上治焦虑，最重要的是这...

辰溪行者

千万别以为你产品卖点背得滚瓜烂熟就能成交，如果你认为销售就是卖产品，那最终的结果就是价格战。 这就要说回到销售成交的底层逻辑—SPIN顾问式销售，很多人说SPIN一点都不好用...

辰溪行者

因为装修的原因，这些天跑了一些家具建材商场。提到家具建材，这两年被很多人看衰，因为受到房地产影响，很多商场人流量都呈现出断崖式下滑的趋势。 接下来，我来扣一下题，因为我想写的...

辰溪行者

很多销售说“我就是按照老师你教的话术说的啊，可是为啥最终客户还是不买呢？”当你提出这个问题的时候，说明你根本还没有真正理解销售。 一、销售先从挖掘客户需求开始 首先，销售工作...

辰溪行者

悲伤，是疗愈的解药，所以要接受悲伤，允许悲伤，而不是逃避。 刚刚读完海伦·拉塞尔的《学会悲伤》，确实是让人思考的一本好书。我常常在想，心理学的书是叫我们去理性思考的吗？如果你...

辰溪行者

时间真的很快，转眼间8月份已经接近尾声了，而我的公众号依然没有更新，想必既让很多小伙伴失望，也掉了很多粉。 8月份的时间按照比较紧凑，一家人去贵州旅了个游，跟江苏动辄37-3...

辰溪行者

1、急于报价，客户问“这个最低多少钱？”谁报价谁死，在没有真正了解到客户的需求，客户不了解你的产品价值之前不要报价。 2、急于推销，在没有建立信任关系之前不要忙着推销，有的销...

辰溪行者

#老李谈销售# 直播时有人问“如何才能不打价格战？”1、定制化产品和服务，客户的问题只能找我解决；2、品类组合，有些产品血战到底有些产品做利润拉升；3、品牌议价，给客户带来更...

辰溪行者

荔波之行是本次贵州行程中印象最深、最好的体验之行，因此文章写得多了一些。今天重点写写水上森林。 一些读者或许在电视上看到过水在树林中穿行而归，或者穿过石上的树木向下跌落的情形...

辰溪行者

群山环抱之中有一方波平如镜的湖水，此处名曰翠谷湿地。水面上有三三两两的竹筏，竹筏的行进速度很慢，难道水面没有一丝的波纹，连阳光和时光都是静止的。 湖面水向东流动，连接南北两侧...

辰溪行者

刚下荔波站，立马约了个网约车到小七孔西门的民宿，行程大概40分钟左右车费80上下。结果车站附近有到东门的巴士，写的是人均票价5元，15分钟直达。心里面暗自叫苦，西门和东门怎么...

辰溪行者

昨天从安顺西站打车到龙宫附近的民宿，结果车在龙宫附近的山路上堵了四五十分钟，司机小哥不急不躁还一直安慰我们，所以，昨晚电话联系他，我们六点半从民宿出发到黄果树，路有点远他收费...

辰溪行者

昨天下午带孩子去永旺买运动鞋，先看了一家店李宁，又看了斯凯奇和耐克，最后在斯凯奇买了双鞋。 李宁店里的一双鞋大概也卖到接近500块左右，孩子试了一下，说“挺好的”。我不太喜欢...

辰溪行者

很多人问我，经济下行的市场之下，如何破卷？我给出的建议就两点，多读书，多行动。你遇到的所有问题，早就有人遇到过，而且人家早就已经解决过、总结过，只是你局限在自己的认知域限内，...