海鳴

不断的学习成长，才能够拥有不断的赚钱的能力和方法。 有钱人持续学习成长，穷人认为他们已经知道了一切。 越有能力的人，越谦虚；越饱满的稻穗，垂得越低！ 最危险的三个字，也许就是...

海鳴

以下的部分，是《有钱人想的和你不一样》的下半部，「财富档案」总共有17个财富档案。接下来，我会一个档案写一篇文章，为各位解读。 复习实践程序 （一）想法、感觉、行动、结果 实...

海鳴

在网络上看到这张照片，挺有趣的。一群人拿着自己公司的产品，开始玩起游戏来。 喜爱公司的产品，就带着产品到处跑、到处拍照、到处玩。自己玩的开心，也可以让客户感觉到我们很喜欢我们...

海鳴

在上讲师训的时候，给同学们说明做案例与见证的重点，就是要尽可能得描写详细一点。 因为越详细，就越真实；越真实，就越值得信赖；越值得信赖，就越容易成交。 不要只丢一张见证照片 ...

海鳴

业务行销的关键「不是在于提高销售量，而是要建立起良好的人际关」。 了解自己、了解他人 要与对方建立良好人际关系的第一步，就是要了解自己也了解他人。 让人觉得你很不错 即使顾客...

海鳴

销售的展开和完成有两个主要障碍，这两个障碍都是精神层面上的，那就是「害怕失败」和「害怕被拒绝」。 销售的两个恐惧，分别是销售的人《害怕被拒绝的恐惧》，以及购买者《害怕做错决定...

海鳴

好的销售的人员，不是很会说而已。更重要的是，好的销售人员都是很会听的人，都是最好的倾听者。 倾听的重要 《需求》 透过倾听，可以掌握到顾客需求的重要资讯。 《好感》 你专注的...

海鳴

倾听很重要，这个是大家都知道的事情，但是怎么样把倾听这个动作做好，还是要有步骤、有方法的，以下就5个层面来跟大家做说明。 一、点头（头） 顾客跟你见面之后，他首先不是想听你的...

海鳴

不熟的青香蕉，皮扒不开，咬下去硬硬的很难吃，有一股苦涩味。当我们有了吃过青香蕉难受的经验之后，再看到青香焦时，我们根本就不会想去吃，脑袋里面想着的是，等你熟了再来吃吧！ 新手...

海鳴

在销售的过程里，价值与价格之间的关系是非常敏感的，而且是可以直接或间接的影响成交的比例与成交的速度。 价值高于价格，购买 销售人员如果可以把价值拉得高的话，相对而言价格就会低...

海鳴

在销售的过程当中，当我们解说完了之后，客人通常会提出一些他们的疑问，要求我们做解答。 回答影响成交 如果答得好，就很容易进入成交的阶段。如果回答不出来或是回答的不好，那么客户...

海鳴

所谓「职能」就是职业能力，「销售职能」就是销售人员必须具备的职业能力。因此要做好一个优秀的销售人员，必须具备好卓越的销售职能，才能够成功的完成我们的工作。 1.积极乐观的心理...

海鳴

我经常会问自己「我是谁？我从哪里来？」，也许也会有很多人跟我一样，有这样的一个疑问。 佛家常说的「佛在心中」，那么这个佛又是谁呢？高我是谁呢？这个问題，也是我懂事以来最想寻求...