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董宇辉：“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸的弯下腰，犹如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切，但是，我可以让你去品尝这样的大米。”

在董宇辉的直播间里，没有主播声嘶力竭的叫卖声，没有买它买它的怂恿声，只有一个小眼迷离、腮骨横宽的硬杠的“非主流少年”，还有那些渊博的见识、优美的语句。敢问世间能有几人招架得住呢？

当下，中国消费者的购物需求变得越来越高，不仅讲究细分化，渠道的多元化，还追求消费的体验感。

董宇辉说“东方甄选”的直播间从几百人到现在观看人数10万+，他只用了6天时间。与其说他很幸运，不如说他赶上了体验式消费的新趋势。

今天，我们就来聊一聊董式销售销售的3个常用逻辑，你是否也曾被“安利”过？

01 类比论证

类比论证是指根据两个或两类对象在某些属性上相似，推出它们的其他属性也相似的论证形式。

举个例子来说明一下。

论点：家庭教育会影响孩子的一生。

论据：梁启超九个子女皆是人中龙凤。

前提：父母注意对孩子的教育，孩子长大后多半会有出息。

论证：中国古代有四位著名的贤母，她们分别是孟母、陶母、欧母和岳母。孟母三迁、陶母退鱼、欧母画荻、岳母刺字，这四位母亲的故事广为传颂，说明家庭教育是孩子成才的必要条件。所以，家长们要买《梁启超和他的儿女们》一本，从成功案例中得到教育启示。

这一切似乎顺理成章，于是大家纷纷下单，秒拍秒付。但是不知道大家有没有想过，最好的家庭教育，一定是从这书本上得来的吗？大家也未必这样看，只是愿意为自己的情绪买单。

其实现实生活中这样的例子有很多，假如你和你的同事一起进入一家公司，不论从专业素养，还是从工作表现等诸多方面比较，没有孰高孰低的话。然而，有一天你却发现，你的工资比同事少了10%，你可能就会感觉到心里不舒服，并得出结论：公司的薪资待遇存在不公平的问题。

这是一个很自然的反应，因为你在不知不觉中运用了类比论证法则。

02 以果推因

以果推因，顾名思义指的是一种因果关系。从表面来看，用结果推原因似乎很有效，但实际上是一种形式谬误。

我们同样举个例子来感受一下。

论点：男人没钱，是一段恋情失败的主要原因。

论据：董宇辉说，自己当时没有钱，跟同事合租一间地下室。除此之外，自己也没有丰富的智慧和使人舒服的交流态度。

前提：如果自己当时有点钱，既能给女友安全感和陪伴感，也许女友就不会离开。

论证：纵观现实生活中许多幸福的爱情故事中，金钱不是最主要的，它可以说是因素之一，但它不是唯一。我们都喜欢一个非常丰富、健全、完美的人。所以不能把爱情＝金钱。

在回忆那段青葱岁月时，董宇辉平静淡定，时而自嘲，时而沉思，着实叫人心疼。其实过来人一眼就能看出来，房子是“家的象征”，这段无疾而终的恋情，多半是因为他当时没有钱。

不管原因为何，显然结论已经不重要了。也许是一份不能拥有的遗憾，更是一种成长的美好。

不过这种推论方式的问题就在于，即使前提为真，结论也不一定为真，它可真可假。

譬如，如果汽车没油了，它就会停下来。如果你的车停下来了，那么一定是因为车没油了。

然而，以果推因的推理方法之所以会让人不由自主地使用，原因就在于它看上去类似有效的论证方法——以因推果。

以上两个例子，事虽然不同，但是道理是一样的。值得注意的是，尽管错误的论证方式很容易被识破，但是当前提含糊不清时，就很难被发现了。

03 循环论证

循环论证是指以不同的形式重复来证明一个陈述。论证形式是：A因为B，B因为A。

再来举个例子。

论点：董宇辉的父亲是一个很自省的人。

论据：在董宇辉的教育问题上，父亲经常克服自己的思维惯性，培养孩子的爱心和创新意识。

前提：在不影响他人的情况下，做自己喜欢做的事情。

论证：比如，董宇辉小时候养蚂蚁、养小鸟、养蝌蚪，父亲没有严厉的苛责，而是陪着孩子一起玩，培养孩子的爱心，更让孩子理解父母的不易。又如，在董宇辉要火的时候，他会逢人炫耀自己的孩子上电视了。等董于辉真的火了的时候，他懂得控制好自己的情绪。

有人会说我也能做到这几点呀！那只能证明你很优秀，因为这是自省的人一个很自然的反应。

现实生活中也不乏这样的例子。比如，亲戚问你上大学想学什么专业，而你没考虑好读不读大学。这是一个复合问题，需要引入循环论证。其实可以分成几个简单的问题来提问。

比如说，

1. 你想不想上大学。

2. 你的能力水平能考上哪类大学。

3. 你能选择哪些专业。

4. 你喜欢哪些专业。

5. 你能在哪所喜欢的大学里学习喜欢的专业。

细心的你们会发现，归纳推理实际上就是一种循环论证。

的确如此，不过需要说明的人，循环论证在一定程度上是有效论证，但是一旦出现恶性循环，就显得毫无意义。

走进过董宇辉直播间的人，或是看过董宇辉视频方案的人不难看出，他是一个说话有逻辑的人。通过分析，我们也知道逻辑并不是高不可攀。只要掌握一些逻辑知识，就能使思想交流更顺畅，也能看穿一些谎言。

在与别人交谈的过程中，我们经常会遇到这样的问题：感觉对方说的话站不住脚，但是又不能想出办法有力反驳，其实，这就是因为我们没有系统了解逻辑学知识的关系。

在这里给大家推荐一本书《逻辑思维入门》。这本书由英国公开大学哲学高级讲师奈杰尔·沃伯顿所著。本书囊括197个逻辑学核心术语，近200个逻辑场景，按照从A至Z的顺序进行编排，犹如是一把打开逻辑思维大门的钥匙，唤醒人们对逻辑学知识的渴望。

不管是零基础逻辑思维的打工人，还是初尝逻辑知识带来红利的职场人，都值得读一读。

本文纯属个人肤浅认识，如有不妥，请各路大神批评指正！

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