今天算是看完了《销售就是要搞定人》看了2个星期，准确的来说是3个星期了。吸收的就一点点。
书里的内容对于做工业销售人员，帮助是不可限量的。销售不是第一次拜访就能成功的。而是要慢慢的把拍扳的人打听到，还要搞定线人，要每次发来的信息，都进行针对性的工作。还有就是要得到技术人员的支持，才能做下来这一单的可能！
拜访客户的第一印象非常重要，能给客户留下一个好印象这对订单的成功率大大的提高。进门要观查办公室内的装饰，从而了解客户的兴趣爱好。找话题聊天。也不要过多的闲聊，转回来拜访目的。不要过多的聊产品，要为下次来拜访留下借口，方便下次拜访。
吸收的不多，这是我现在的理解。下星期继续从头开始看！
