书名:如何结交比你优秀的人:把高端人脉变成优秀人生资源

作者:康妮

----大多数人都会被那些穿着得体、谈吐大方、自信内敛、富有激情的人所吸引。我们的目标就是让自己成为这样的人，成为发光体，吸引别人。让自己发光，别人才会被你点亮。

---一个人不管是事业的成功，还是生活的欢乐，80%归因于与别人相处，20%才是来自自己的心灵。在我们所处的社会，人脉就是竞争力。人脉管理是通过自身努力让周围人友好地、正面地影响并帮助你的生活习惯。

---向上交往，孔子说：“无友不如己者。”如果你结交的人都比你优秀，你成为优秀的人的可能性就越大，用的时间也越短。只有向上，人脉圈子才可能升级；你本身的价值，随着人脉圈子的升级，也会升值。

职场看重的三个能力:

第一是深入地了解自己，向内看的能力

第二是用系统思维看世界和看问题的能力

第三是构建深层有益的关系的能力。

培养人脉力的核心观念就是以下三点：

1. 人和人的交往都是相互的吸引，把别人当做发光体，主动去说话，主动在分开后保持联系；保持孩童般的好奇心，对世界、对他人真正地感兴趣，渴望通过人和人的交往看到更加广阔的世界，通过对人的深入了解而认识他们的本真。

2. 真诚、温暖是敲门砖。把你的真诚用言语、用行动，传达给对方，让对方感受到的光和温度，被你吸引。

如何让人感到真诚？

-全神贯注地聆听-身体语言对视是非常重要

-了解对方思考的角度，不带评判心地去和别人交往，不急于下结论，多问问题

3. 帮助别人。为他人创造价值是引路灯。做事绝不要从利己和功利的角度出发，而是首先想到如何为对方创造价值。

4.resouceful塑造自己的形象，多在活动中展示自己

5.习惯赞美他人，非常正能量

6.真实，能暴露出自己脆弱的一面。

如何克服社交恐惧不自信:

1.要有自我认知的能力:内在认知和外在认知

---自己的人生经历中了解自己。回首过去的经历，哪些成就让我们引以为豪？哪些失败给了我们重要的教训？等

---要能够时常地自我回顾和反思和总结

----从周围的亲人、朋友、同事、老板处吸收反馈

2.端正态度，拥有成长型心态，把每一次与他人的接触都当作自己成长和学习的机会，就是社交的心理准备。

3.写出恐惧清单，和事实对照。

比如恐惧:担心穿着举止不得体，别人会不喜欢我

事实:别人不一定会注意到我的穿着打扮，只要没有奇装异服、过度暴露，也不会不得体

4.放松的练习以及正念冥想的应用。

对待陌生生如何变成有缘人？

---拥有一份好奇心，真诚地去了解这个人的本真，不加评判地去对待，和对方建立信任，不争斗，只接纳。即使遇到不好的交往体验也能放下芥蒂，只当作人生中的一个体验罢了。

---真诚地关注他人，找到和他人的连接点，主动为别人提供帮助，做把人和人联系起来的连接人，不要怕麻烦朋友，对帮助过我们的人积极真诚地表达感恩之情。只有这才能和陌生人真正建立一个深层次的关系，才能把陌生人变成朋友。

注意点:人的内心里自觉不自觉地都有（向上）社交的愿望，如果在短暂的交谈中，你没有给对方展示出以上三点中的任何一点，那么对方就没有和你连接的动力。

最有效的建立连接的手段？

--找到和对方的共同点，比如年龄、时代、共同的兴趣爱好、文化，家庭，性别，年龄，工作，民族，文化，国籍，政治观点，宗教信仰，穿衣打扮的方式，社区团体，兴趣爱好和娱乐方式，知识水平，社会经济层次，情绪，音乐偏好，体育运动，美食，性取向，等等

怎样才能让对方产生好感呢？

--找到对方的关注点。

第一，年长男性。需要感受到被尊重，他们人生经历丰富可以请教/历史/政治/哲学/身体健康/子女都可以聊，最好引出话题再有自己的观点很高了

第二，年长女性。年长女性需要感受到被关爱。先生/孩子教育性格/自己保养好/个人生活中的激情和爱好，美食/旅游/书籍/电影/运动/健身/养生/子女都是很容易与别人找到连接点的地方。

第三，年龄相仿的男性之间。工作/运动/旅游/读书/游戏/共同的朋友和熟人/相似的教育背景/从事的行业/工作经历等，你可以很自然地邀请对方一起去看体育比赛，或者一起去打球、运动，或者谈论哪款网游产品，分享最近购买的好用的工作和生活用品，好听的“得到”课程。

第四，年龄相仿的女性之间。年龄相仿的女性之间可以用美容保养/身材维护/时尚搭配/孩子教育来破冰，并且敞开自己。如果能在这些问题上给对方任何有益的建议更好。比如分享一些餐厅的建议和旅游地的攻略。

第五，年龄相仿的异性之间。最可能的共同点和安全的话题包括教育背景/职业背景/子女教育/对方配偶/家庭一起从事的周末休闲活动，让对方介绍一些TA喜欢看的公众号或书籍。可以邀请对方（包括对方的家庭）一起参加一些公益活动、郊游活动、家庭间的饭局和读书会，介绍一些你参加过的好玩的活动或者新鲜的餐厅和演出，等等。

如何让对方记住你，并且产生愿意与你继续交往的愿望呢？

第一，双方有共同点。

第二，你身上的亮点和特点。

第三，你能为对方提供价值。

第四，细心地发现对方的需要，为他人提供帮助。比如说与你见面的人有点咳嗽，你可以帮她买点药或者分享一个偏方。比如你看到对方的办公室有某种球，就可以邀请他去看一次重要的比赛等等。

如何走进别人的内心？

第一，赞美是打消隔阂的第一步。

第二，问一个别人感兴趣的有激情的相关的问题事。比如有人去健身房。那我就跟她请教她在健身房喜欢做什么样的活动。我还会问她怎么能做到如此自律。

第三，用心聆听和顺势提问。与人交流的主要目的是去了解他人，请你把焦点放在他人身上，你所有的问题，都应该是以对方为中心的。

第四，适当暴露自己的脆弱和柔软。

五分钟社交的内涵就是快速识别与对方的chemistry (相互吸引力），不过多占用彼此的时间，筛选是否有进行深入社交和人脉搭建的必要性，离开，或者留下跟进的信息

---随便议论一下周围的环境开始:“今天来的人好多呀！”/“今晚的自助餐品种真丰富”。

---对方外貌穿着的亮点称赞一句：“您今天的礼服（丝巾/胸针/领带）很漂亮（别致）呀！”“您的眼睛好亮呀！”

--和会议比较相关的话题，比如“我很期待今天的主讲嘉宾XXX，您认识TA吗？”“今天会议的主题我很期待，在这方面您最近看过什么特别好的书吗？”或者“您是怎么成为这个组织的志愿者的？”

---不好意思，您刚才说的这个词汇我不太熟悉，但我对这个领域很感兴趣，能否请您解释一下？”

--对不起，我再去拿一些饮料，你们需要我带一些给你们吗？”这时是最佳的抽身机会。

第一，在出席之前就有一个目标

第二，有了目标，当你进入大厅，就会聚焦在自己想要结识的目标人脉身上。简短几句之后，感兴趣的交换名片或者微信，答应对方以后再联系。这都是五分钟之内要结束

一次有意义的对话，适度得体的社交时间是多久呢？

15~20分钟差不多正好是沏好茶，一直到喝完一杯的时间。

对于给你工作机会的贵人、领导，如何做到分寸合适？

一般领导来到办公室较早，不要在大家都已经上班的时候去耽误领导的时间。早点到办公室，到他门口打个招呼。内容:

第一，表达诚挚的谢意，感谢领导给予的机会；

第二，真诚地表示自己一定多学习，好好干，不会让领导失望；

第三，如果将来工作中有问题或者疑惑，还得麻烦领导给予指导和引领。

当你有求于人的时候，如何寻求帮助才合适呢？

第一，做好自己的准备工作，对自己需求了解背景资料搞好？

第二，简单明了地阐述你的诉求。即使这次不能帮忙，你也表示一下谢意，耽误了对方的时间。

第三，每一次求人办事动用人脉，都是一次资源的消耗。

第四，人脉资源消耗以后，要及时地补充。

对这个帮助过你的人脉进行投资和输入，包括采取各种方式感谢对方，增加接触机会，找到能为对方创造价值的机会等等。

第五，利用微信来社交也是有原则的，不建议在微信里用语音的形式留言，很大压力。

通过第三方介绍，联系到目标人脉，如何进行接洽呢？

第一，经第三方介绍后，应该马上与对方取得联系。

第二，跟人建立第一次联系的时候，一定打好腹稿，礼貌地就事论事，请教对方。

第三，学会放低自己，谦虚的学习态度获取好感。

第四，请教别人，礼数一定要周到。比如说些感谢的话，发个小红包，等等。

第五，在和目标联系人联系以后，应该马上跟介绍人汇报一下情况，让介绍人知道自己的介绍没有白费，同时表示感谢。

内向者应该如何突破自己并且利用自己的优势去社交呢？几点小建议：

第一，把社交提到日程上来，给自己规定社交活动，每周有计划。

第二，建立一对一的关系。

第三，给自己创造演讲和发言的机会，让别人来找你，变被动为主动。

第四，动静结合，让自己及时充电，不要把精力耗干。内向者从独处中获得能量，而在与人相处中消耗能量，一定要注意给自己及时充电。

第五，勇于走出舒适区，一点一点建立自信。凡事不求一蹴而就。

英国进化心理学家罗宾·邓巴（Robin Dunbar）在20世纪90年代提出了150个人的社交圈这一数字概念，即邓巴数，也称150定律。他认为，因为人受大脑所限，能够维持紧密人际关系的人数上限是150。

人脉长期管理和维护的几个要点:

第一，记录要点。

人脉系统化管理从见面的第一天开始，应该记录的信息包括：

见面时间见面地点/ 中间介绍人/外貌特征和特点，最好有张合影，存在手机联络人的头像处

• 主要谈论的话题（行业信息，找工作，兴趣爱好，家庭情况，子女情况，面临的困难等等）

• 主要共同点/对方的关注点/ 需要跟进的事项和行动要点

第二，及时跟进。

跟进的媒介表达高兴见到对方，提到一些你们谈话的重要内容，你受到的启发，还有下面你要采取的行动，比如约对方吃午餐，或者发给对方你承诺的一篇文章或者一个信息。这样能给对方一个非常可信、靠谱的印象。

你再次联系对方的契机：

•一篇文章或者一个信息，觉得这个对你的人脉有用/你的人脉换工作或者升职了/自己的情况发生变化，比如换了工作/忽然想起一个人，就想打个招呼/别人介绍了一个你和人脉的共同朋友给你/你还想进一步讨论上次见面当中提到的一些问题/你们共同认识的人的状态发生了变化

第三，了解强连接关系和弱连接关系的区别。

强连接是你会经常性地给对方帮点小忙也常常受惠于对方的朋友，也包括你的家人，闺密、挚友等。

弱连接是没有什么互利互惠的行为，没有家族血缘关系的人。比如校友、老师、孩子同学的家长、家人的朋友等等。

美国沃顿商学院的格兰特教授发现，将近17%的人从强连接那里发现了工作机会，而28%的人是从弱连接那里发现工作机会的。所以弱连接起到了重要的架桥作用。

第四，分类设置，日常维护。

--把每一个人脉按照对你的重要程度分类。

重要的业务伙伴需要每个月联系一次，见面或者打个电话聊一下。

--对我们非常重要的导师和背书人，要每6—8周联系一次，不一定是有疑问，而是简单问候，让他们了解你的动向。

--不是那么重要的关系每个季度联系一次，打电话或者发微信都可以。

--只是有一面之缘的或者级别高很多的领导，一年联系一此

第五，线上不能替代线下的人脉维护与管理。

一起吃饭、喝茶，一起运动，送礼物给对方，邀请对方参加有意思的活动，比如郊游、听音乐会、看话剧等等。每到一个地方出差或旅游，我都会找当地的朋友聚上一聚。有空就给朋友打个电话问候一下。旅游归来，给身边的朋友带一些有当地特色的礼物，当地出产的巧克力是我非常喜爱的送人礼物。平日里对自己有启发的书籍也是非常稳妥的礼物。

如何加好友？

一定亲自写一句话，与TA建立起连接的话，

比如“老师，我常常看您在领英上发表的文章，十分受教，特别是关于人脉的系列文章，使我的生活发生了很大改变，我可不可以加您为好友呢？

如何在网上保持联系--点赞评论

让人脉搭建成为一种习惯

第一，不要独自用餐，要利用午餐时间搭建人脉。

第二，不要浪费任何会议机会，要在会议中结识人脉。

第三，不要浪费时间在网上闲逛，要利用碎片时间关注他人。

第四，不要独善其身，要找到自己喜欢参与的社团组织，做志愿者和组织者。

有选择地参加社团组织，定期参与活动，也是一个高效省时社交的法宝。

第五，不要忘记帮助过自己的人，要知道感恩，也去帮助别人，传递善意。

第六，不要忘记人脉不是一根线，而是一张网，要广聚人脉，整合资源，做个连接者。

第七，不要人走茶凉，要养成记录和跟进的习惯。

不论美国人还是中国人，大家都是人，那么就有共性：

从基本物质层面来说：

• 对饮食的需要，进一步就是对美食的喜爱。

• 追求健康的身体，包括运动、养生、护肤等等。

• 对美好事物的喜爱和渴望，包括对大自然的美景，对房屋装饰，对服装服饰，对美女和帅哥等等。

从精神层面来说：

• 有好奇心，渴望获得知识，和对奇迹的内心震撼和感动。

• 内心渴望得到别人的接纳、认可和肯定。

• 重视婚姻、家庭和亲密朋友，渴望从这些亲密关系中获得幸福。

• 可以从帮助别人的过程中获得满足感和快乐。

• 渴望有一定的社交圈子和一定的社会地位。

第一，了解老板的工作习惯:

以阅读为主的领导需要先看到文件、数据或提纲，再听下属汇报。这种领导你是不可能从楼道里的一番对话中知晓其决策的，他需要先看数据，仔细分析过，才可能跟你深入讨论这个事情。

以听为主的领导需要你首先亲自汇报沟通，再看纸上的文字。如果你花很多时间准备报告，直接把报告呈现给他，他可能要把报告推到一边，而直接问你，重点问题是什么，解决方案是什么。

第二，了解老板的期望。

第三，有自己的想法，敢于发表意见。

第四，工作主动，无论何时何种情况，都以积极的态度感染他人。

第五，使自己的老板更成功，老板也会帮助你更成功。

第六，别为自己找借口，做有担当、令人信赖、可以依靠的下属。

第七，和老板建立良好的关系，从沟通开始

第八，私人关系的建立，找到自己事业上的导师（mentor）。

人生中遇到贵人相助，不要在得到帮助后就失去了联系，邀请这些导师和贵人参与到你的成功当中，定期和他们保持联系，汇报你的进展，分享你的心得和困扰，在更高的平台上力所能及为这些贵人提供你的价值，这是长期维护人脉的重要一步。

什么样的人可以称为人脉达人？

马尔科姆·格拉德威尔（Malcolm Gladwell）在他的《引爆点》（The Tipping Point）书中提到三类人，即“连接人”、“专家”和“销售”。

连接人”：共性是充满好奇心，非常自信，非常善于跟别人交往，充满活力。社交网络很大。不会浪费任何一次与人交往的机会。

专家:他们具备非常多的知识，比如酒店、餐厅，如何买车，如何省钱，他们从把自己的研究结果和经验跟别人分享中获得乐趣，他们是信息的中转站，分享交换他们知道的信息。

“销售”:能成功地劝说人们购买。他们会有很棒的说辞，不是说辞感染人，而是他的能量，他的热情，他的魅力，他受喜欢的能力，他乐观的态度。有能力让听众和他们同步。从外到内感染情绪，有传染性。

如何结交人脉达人？

所有的关系都集中在“人”上；寻找你和TA可以连接的共同点；真诚温暖是敲门砖；

如何成为人脉达人？

1.一个好的人脉关系，是从关心帮助别人开始的。

2. 给予和索取应该是一个平衡关系。

别怕给别人添麻烦，求助于别人是给他人助人的机会，越多的服务，越爱对方，感情会增进。

3.真正注意到他人，精力放到人的身上。

我们每个人的骨子里都渴望得到别人的重视和认可。你流露出来的对他人的关心和关注，就是引领你变成人脉达人的通关卡。

4. 要做人脉达人，就要丰富自己的资源。

丰富资源可以从主动帮助别人建立连接开始。

向上交往的几个重要原则:

第一，自信心帮助你提升气场，让你敢于向上交往。人靠衣裳马靠鞍，一看长相二看穿。精干优雅的着装可能帮助到你。把头发打理清爽，挺胸抬头，谈话时看着对方的眼睛，语气带着热情，这些都能增强你的自信，让对方可以平视你。

第二，做好充分准备，找到可以连接的点。

向上交往，你需要做好充分的准备可能的渠道了解对方，包括他的出生地、籍贯、职业背景，教育背景，公司情况，家庭情况，业余爱好，服务的公益机构等等。

第三，真诚地为对方提供价值。

大人物们要比普通人忙很多，TA为什么要花时间认识你，和你交往呢？你一定要能为对方提供价值。

第四，阶梯形社交。

先联系比你高出一层的人，再通过她联系和接触比她高一层的人。前提一定是你的为人处事获得了比你高一层的人的认可，你寻求帮助的渴望是她认同的需要，她才可能帮你做引荐。

找到能和关键人物说上话的人，或者联系广泛的人脉达人，给对方留下好的印象，你才能通过他们获得更高层的人脉。

第五，面对挫折不要气馁，坚持不懈才有机会。

向上社交，要求大家脸皮厚一些，不要因为被大咖拒绝而气馁。

向上社交实用技巧:

---事前做好充分的准备

了解活动的场合，主要议题，出席人员的基本情况。

---自信心的准备，提前练习高能量姿势

---准备好一个自我介绍

对突然提问的准备:

--平时就要积极锻炼自己总结的能力。在开会听别人讲话的时候，心里一定要归纳出三条，可以是总结观点，也可以是自己的看法。这是一个锻炼自己逻辑思维的重要练习。另外，你也可以在会前准备几个问题，在适当的时机提问，这样就能变被动为主动了。

美食话题最好用:

--问问其他同事最喜欢哪个餐厅？如果你的同事在谈恋爱，那你就问问环境好的浪漫餐厅在哪里；如果是中老年的大姐大哥，就问问适合一家老小聚会、好吃不贵的餐馆有什么推荐；如果是年轻姑娘，就问问有没有新鲜或者很酷的年轻人常去的餐馆；如果偏巧你的同事是外地人，那就问问你们城市有没有做得地道的他的家乡菜菜馆。”

去了同事推荐的餐厅吃饭，别忘了回来向他汇报一下，告诉他你印象最深的菜是什么，问问他自己是不是漏点了什么招牌菜，如果他提到一些你没点到的，那你索性可以说：“下次我还是叫上你一起去吃，有美食家跟着，我点菜才放心呢。”

你们这边有什么特色菜，给我介绍介绍？”或者干脆让他们带我去吃当地有特色的小店。我到武汉试吃N种热干面，到天津，大早晨去吃嘎巴菜，到了西安，就跑去城里把羊肉泡馍的馍掰得像当地人一样的碎。每到一地，好吃的本性让我有很大的动力去尝试新鲜的食物，这本身也是让我能和别人增强连接感的一个工具。