记得简书上有一篇很牛的文章，我也很喜欢，叫《专注，年轻人最好的修行》，有点一语点醒梦中人的感觉，很佩服作者能写出这样正能量的文字，想必也是很有生活、有思考的一个人。原来对专注...
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我们离成功往往只差两个字-专注
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用文字记录心情，分享感悟，一同成长。
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没有放弃购买的客户，只有放弃推销的销售员没有放弃购买的客户，只有放弃推销的销售员 让坚持产生价值第一步就是要明确客户的需求 第二步是调整自己的心态，让内心变得强大 丧失继续坚持下去的勇气主要是两个方面：对失败结果的...
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Always can be better.
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对话的套路：GROW模型
一、GROW模型 你还记得在第一节中东东在学习足球时，教练和妈妈对东东的不同辅导风格吗?我经常看到很多领导者采用像教练那种下指令式的方式教下属。而下属就像东东一样不能理解这些...
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【笔记】销售万能话术
今天为大家分享几个销售万能话术，让你受用一生； 想要销售成功，一定要记住这六句话（建议收藏哟） 一、客户说，我先考虑一下吧： 1）询问法，是我刚才哪里没有解释清楚吗？ 2）假...
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产品推销有方法【Zhao Wu的笔记】 上一堂课，我们讲了如何把“属于我要卖给你” 转换成“我可以给你带来什么” 接下来教你一个套路叫做FAB。我用销售一个眼镜来给你举例。 我先做个反面示...
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销售不是做事而是交人
如果把销售当作一份工作，你想的是如何把东西卖出去，完成公司交给的销售任务，拿到绩效和奖金。 但是销售的底层逻辑是交换，交换的主体是活生生的人，所以与人打交道才是销售的关键。...
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如何利用开场白，吸引客户的注意力【Zhao Wu的笔记】 开场的常见做法很多，以下这些是我们经常听到的： 「您好客户，我是 NB 司的某某，这是我的名片（双手呈上）。」 「主任您好，这是我们公司的新资料（恭...
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聆听的三个层次
有一次我在理发店门口遇到一对母女，十几岁的女儿对着理发店内边张望边说：“我要不要换个发型呢?" 身边的母亲立马回应："你早该剪头发了，你看你的头发这么长，像个疯子，我看着都难...
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销售不出单的十大原因（建议收藏）
没有强烈赚钱欲望，认为够花就行。 2、三分钟热度，看到身边同事或熟悉的人天天有单看后很着急，暗下决心全力以赴，当第二天起床后伤痛好了，又开始重复昨天的故事。 3、总认为别人能...
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八年外企生涯后转战互联网，擅长质量管理，团队管理和项目管理。积极主动，乐观向上，享受团队成长，深信持续改进，目前项目经理在职。座右铭：奋斗是实现理想的阶梯。
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用PDCA复盘越读营周分享-【2K5E每日一练】1.提问: 什么是PDCA复盘模型？ 2.知识： 所谓PDCA，即是计划(Plan)、实施(Do)、检查(Check)、行动(Action)的首字母组合。无论哪一项工作都离不...
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2K5E每日练习|SMART原则，让你的目标更smart提问 什么是smart原则？ 知识 SMART原则是一种目标管理的方法，每个字母代表一下单词的首字母s-Specific，目标要具体m-Measurable，目标要可衡量a-...
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做自己生命里的主人
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做销售的关键是什么
做销售就是做关系，得关系者得天下。 最近连续投了几个项目都没有中标，分析来分析去，我发现了一个致命的问题。 除了技术方案，商务报价等关键指标之外，最重要的一点就是客户关系的处...
