每个公司对于大客户分类管理各有不同，共同的一点：大客户贡献销售额是第一的，只要攻打成功，则能改变公司和销售人员命运。 当确定了谁是我们的大客户时...

销售中、朋友圈，恋人间，子女间，同事间送礼是一件非常常见的事，因为礼物是人与人之间感情的“润滑剂”，但一个小小的送礼也蕴含着大学问。 讲述一个我...

人们总说商场如战场，战场上的一些战略战术是否也能运用到我们的销售工作之中呢？ 战场有云：集中优势兵力打穿一点，坚决反对在各个点上平分兵力。 那我...

优秀的大客户标准是什么？ 优秀比较广义，是一个泛称，没有数据做支撑，无法判断。那我们就来做一个假设，假设普通销售年薪在10万，那么优秀销售年薪必...

他：你好，在吗？一个很急的事情请帮我分析一下？ 我：OK，请讲。 他：客户是一家集团公司，跟了有一年，当时我打电话给董事长秘书，说我们是晨光文具...

一纸合同，几个销售人员去竞争，但胜利的只有一个。失败的原因有很多，如公司实力、产品质量、口碑、价格等，但人是最重要的因素，有些销售员为了拿下单子...

他：“遇见问题了，请帮我分析一下？” 我：“好的，请说。” 他：这个大客户连续拜访了两次（副总），并赠送小礼品，在办公室沟通顺畅，客户提出说有空...

凡事预则立，不预则废，你不准备就准备失败，所有销售人员在拜访客户前必须事先做好充足的准备，可能有些自负的老销售觉得无所谓，但一个准备充分的销售菜...