星空仰望者

我们在职场中，该具备哪些能力，才能让自己有更具有竞争力呢？分三大方面来说： 一，自我管理能力 ⒈乐观力 什么是乐观力？：面对工作压力，我们选择适合自己的处理方法，能够消除压力...

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初入职场，我们如何在最短时间内成长呢？ 首先个人能力是第一位的，什么是个人能力？个人能力=专业知识+快速学习能力+交际能力。 我们公司的考核标准就是专业知识+业务能力，业务能...

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我们在与客户沟通交流的时候，很多时候会冷场，那么我们可曾想过，为什么我们会说着说着就没话说了呢？ 实际上很多时候，出现这种现象的原因并不是因为客户，而在于我们自身。“ 我们看...

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什么样的销售是最好的销售呢？是摆事实、讲道理、谈感情吗？我们看下这个案例： 一位患者来医院看牙，她有2颗门牙坏了，医生说：“如果只修这2颗牙，价格6千元，效果不会好，要4颗牙...

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有很多销售不喜欢客户提问，但销售高手却认为爱提问的客户才是我们真正的客户，更可能成交。销售是一个双方互动的过程，销售就是通过客户的提问，利用问题逆转，让我们从被动的回答者转变...

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一个卖财务软件的的工作人员遇到这样一位客户。这位用户想提升自己公司员工的工作效率，所以，想购买一个财务软件。这位客户想买一个便宜的。在销售人员介绍完之后，客户第一句话是：“你...

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我们在销售中，首次拜访客户时，如何成功的敲开客户之门呢？ 当我们只知道这个公司的名称的时候，如何找到关键人？如何找到关键人的联系方式并成功拜访呢？ 第一步，我们要对这个公司进...

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每个人都想成为销售高手，首先我们得知道销售高手是如何做事的？ 1.不要去讨好所有的客户，要遵循二八法则，去维护好给自己带来80%业绩的客户。 2.要做到差异化。 我们做任何事...

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做销售的人很多，但凡是那些销售高手，他们都有以下几个特质： 1、热情和激情 销售人员要待人热情，做事要有激情，热情待人会让人人感到亲切、自然，从而缩短我们跟客户的感情距离，激...

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我们做电话销售，遇到拒绝这是再正常不过的事情，这会让我们心情沮丧，我们要想保持一个好的积极的心态，需要做到以下六点： 第一：不要对“拒绝”信以为真 客户对于不了解的东西，客户...

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开发客户的第一步是什么？就是找到跟客户链接的方式，最普遍、最高效的方式就是电话号。 我们如何要到客户的电话号，并与客户建立链接呢？ 我们直接问客户要电话，基本上都会遭到拒绝的...

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在销售过程中肯定会遇到客户异议，那么，我们该如何正确的看待和处理异议呢？作为高手，我们必须要有这样的一个心态：异议是销售的真正开始。 对于高手而言，异议不是一个销售中的障碍，...

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我刚来我们公司，做销售的时候，见到客户感觉没什么说的，很是尴尬。我相信，这是我们很多人都将会遇到的问题，我们具体该如何跟客户交流呢？难道仅仅是交流就可以吗？ 要想跟客户能够侃...

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销售中，客户刚好有这个需求的情况不多，难道客户没有需求，我们就放弃了吗？ 当然，不是，没有需求，我们就要学着给客户创造需求。 我们该如何创造需求呢？ 第一，我们可以唤起客户的...

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在做销售的时候，遇到前台阻碍，该如何绕过前台？ 其实，我们做任何事情的套路是一样的，做销售，就是跟人打交道，怎么打？先人情呗，得先跟关键任务混熟啊，熟了，是哥们了，一切都好说...

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我们在销售中，只要我们取得了客户的信任，一切都好说了，可是，最棘手的就是取得客户的信任，我们该如何取得客户的信任呢？如何在最短的时间内取得客户的信任呢？ 要想快速取得客户的信...

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我有个朋友，在销售的时候，遇到了一个问题，他们和竞品在同一条街上卖箱子，位置比竞品有优势，卖的产品也是同一品牌，就是业绩还不到竞品的一半，该怎么破呢？ 随时向高手学习是需要我...

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现在大部分人都是做电话销售的，很多人都说电话销售比较难。为什么？没见过面，而且现在很多人都比较反感推销的，一听是推销的，立马就挂。我也经常接到推销电话，我就是这么干的，直接说...

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给客户发短信，常常被我们在跟进客户的时候给忽视，有的人也想到了发短信，可是，却运用了错误的方式。我们该如何给客户发短信呢？ 我以前在给客户打完电话之后，只要是这个电话能打通，...

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我们做务虚电话销售的，很多人都在约见客户这一块给绊住了，死活约不出来，客户就是不见，我们如何才能在电话中成功的把客户给约出来呢？ 第一：我们的介绍要引起客户的兴趣，这是第一步...