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大客户销售中关于反直觉与非共识的思维
丹尼尔卡尼曼是现今最有影响力的心理学家之一，他因对判断和决策制定的理性模式提出挑战而荣获2002年度的诺贝尔经济学奖。 他有一本非常有名的著作，书名叫《思考，快与慢》（Thi...
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看见看不见的才是超额收益的来源看见看不见的才是超额收益的来源 只有看见别人看不见的，才能收获超额收益。 Whole Foods近些年出现经营危机，一直在寻找买家，一直没有找到合适的。 而就在2017年6月...
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拓宽生存域，给自己至少三条命拓宽生存域，给自己至少三条命 地球上一部分生物的存活条件是正负十度即（-,）；而有一部分生物的存活条件为零下四十度即（-,）；人类通过智慧借助工具极大拓宽了我们的生存条件，我...
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大客户销售中关于阅读有价值的书藉整理大客户销售中关于阅读有价值的书藉整理 1、做单-成交的秘密 这本书的故事性较强，以一个项目的进度和过程中遇到的困难等为主线进行展开，能够引人入胜，同时又带有娱乐性质，读起来会...
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大客户销售中 高手的进阶路线图
大客户销售中高手的进阶路线图 把我重新放回到十年前，我又会如何做才能实现高手的进阶呢？ 为什么会有这个问题呢？是因为目前我在学习一个全新的领域，是我计划要花10-15年的时间...
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在通往成功的道路上， 唯一的障碍物就是你自己在通往成功的道路上，唯一的障碍物就是你自己 最近观看了一个TED演讲视频，6分钟长，名字是Grit-The power of passion and perseverance...
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大客户销售中关于如何做好选择题和如何做好解答题
大客户销售中 关于如何做好选择题和如何做好解答题 不管你承认与否，你必须得正视这样一些事实，有些人确实是选择题高手，有些人是解答题高手。 如果按近十几年的投资回报来计算是话，...
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大客户销售中如何培养点线面体思维大客户销售中如何培养点线面体思维 当你有过类似的经历的时候都能理解和体会到点线面体思维的区别和巨大差异，而这不同的思维模式在很大程度上决定做事的结果和效果。从逻辑上严谨推理，...
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大客户销售中 如何塑造熵减系统
熵是热力学第二定律的概念，是指在一个封闭的系统内部，物质的状态最终会由有序变为无序，并最终走向灭亡，这叫熵增。 熵增的过程是我们成长过程中将有效的有用的无效的无用的理论和知识...
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大客户销售中稳定性持续性的重要性以及竞争策略问题
大客户销售中 稳定性持续性的重要性以及竞争策略问题 估计类似很多销售人员都没有思考过这样的问题，或者也从来不会去考虑这样的问题，而你只是关注销售额，合同额等相关因素，但是从另...
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大客户销售中目标实现的路径问题
大客户销售中目标实现的路径问题 所有的学习和实践中间存在着巨大的距离和预期差，将一个理论或者方法应用到我们实际的过程当中会存在衰减和误差，而这个衰减和误差足以使你我完全丧失信...
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大客户销售中如何来布局
美国石油大亨洛克菲勒曾说：“所有的运气都是设计的结果。”在别人看来是这个人运气真好，那个人真走运，而从来没有看到过这个结果之前他做的两件事情，第一件是战略布局，第二是实现每个...
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上好人生每一课。
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关于股票市场中偏见的思考
关于股票市场中偏见的思考 偏见在股票市场中非常常见，只不过表现程度不一样而已，而这种偏见是采取行动的动力因，也是造成结果的主因。 有严重偏见的人意味着不断寻找证据和村料来支持...
