没多久，五金厂即将倒闭的消息便传到了李嘉诚的耳朵里，他十分替老板着急。李嘉诚觉得，虽然自己现在已经不是五金厂的员工了，但五金厂的老板一直对他不错，现在人家有困难了，自己于情于理都不能坐视不管。于是他马上前往五金厂，找到老板，希望老板可以听一听他的意见。
李嘉诚再次和老板长谈了一番，终于说动老板听取他的意见，避开塑料制品的锋芒，制作类似于铁锁这样塑料无法代替的金属制品。果然，这家濒临倒闭的五金厂，在转型开始生产铁锁之后，再次迎来了新的生机。由此也可以看出，李嘉诚在那个时候，便已经掌握了经商的秘诀。
李嘉诚告诉老板，他早在做销售的时候便知道，要想做好生意，就必须先了解市场。只有在了解市场的情况下，才能根据公司产品的特点，找到最适合的销售渠道。这条原则是他在做销售的那段时间摸索出来的。他认为，一个好的商人，应该时刻关注市场的动向，在市场将要出现变革的时候，先一步完成转型，只有这样，才不会被市场淘汰。
那时候李嘉诚始终无法忘记五金厂老板对他的恩情，因此，他总是会在空闲时查看跟五金制品有关的资料，为了能在老板出事的时候帮到他，李嘉诚常常对着资料分析市场，有时候，一坐便是一晚上。他这么做，只是为了帮助有恩于他的人。
美国著名的人类学家本尼迪克特说过：“美德不是受人恩惠，而是报恩。当一个人投入到感恩工作的时候，美德就产生了。”
李嘉诚虽然离开了五金厂，但他仍然关心着五金厂的发展，真正把五金厂老板当朋友当恩人看待，当五金厂遭遇困境将要倒闭时，他向五金厂老板伸出了援助之手，为五金厂出谋划策，帮五金厂摆脱困境，实际上起到了军师智囊作用，为老东家指点迷津，充分说明了李嘉诚重情重义的做人品德。而且李嘉诚的出谋划策是建立在查阅资料，进行充分市场分析及李嘉诚个人经商智慧基础之上的。几十年的经商实践及杰出成就成功证明李嘉诚是商界的诸葛亮，在商界足智多谋，多谋善断，是商界杰出的帅才，常胜将军。在商界从零开始，白手起家，不断做大做强，创建了自己庞大的商业王国。
李嘉诚是一个重情重义的情商优良的人，一个德才慧兼备优秀卓越的人，一个杰出的帅才，一个常胜将军，一个足智多谋的人，这样的人成功是必然的。
此后，李嘉诚在推销方面越来越老练，他深谙一个推销员在推销产品之时也在推销自己的道理，因而时刻不忘在客户面前展示自己良好的形象。他并非健谈之人，说话也不够风趣幽默，但他总是推心置腹地与人谈自己的过去和现在，谈社会与人生。他待人诚恳，形成了一种独特的魅力，使人们乐意与他为友。
俗话说：“人有人路，神有神道。”朋友多了，就不怕没生意做。今天成不了客户，或许将来会是客户。他自己做不了客户，也会引荐给其他的客户，即使促成不了生意，帮着出出点子，叙叙友情，也是一件好事。
李嘉诚把推销当事业对待，并不是仅仅为了钱。他十分关注塑胶制品的国际市场变化。他的信息来自报刊资料和四面八方的朋友，他建议老板该上什么产品，该压缩什么产品的生产。他把香港划分成许多区域，把每个区域的消费水平和市场行情都详细地记在本子上，知道哪种产品该到哪个区域销售，销量应该是多少。
加盟塑胶公司仅一年工夫，李嘉诚就实现了自己的预定目标，超越了另外 6 个推销员，让那些经验丰富的老手难以望其项背。老板拿出财务的统计结果，连李嘉诚自己都大吃一惊——他的销售额是第二名的 7 倍！
