第四章 支持你的业务人员（D） 办公室相关设施 一个理想的办公室有几个基本要件。首先，当然它要很便于办公，所以你所选择的地点，要尽可能符合营业部...

接上章： 升级的特效药 以下的特别做法： ◎争取教育机会 关于我们保险专业较高领域的进阶课程，已经有三家大学创办,包括普渡大学、乔治亚州立大学以...

办公室装潢 至于提供给同仁使用的办公室，要怎样为它们装潢，包括要提供什么样的办公设备以及布置相关设施等，都要做好整体考量。而我们认为：这些接口设...

心灵的收入 让一个人觉得他自己很重要，可能是提升一个业务人员内在驱力、业务生产力以及对工作产生乐趣的最重要策略之一。根据罗伯•惠特尼，一位知名管...

特殊团体 我们会建议你建立或至少要在你的营业部中，推广以下这些特别的团体。业务人员能从这些团体中，得到许多方面的好处；不过在这里，我们之所以会推...

第三章 肯定、启发与激励（E） 当然了既然是隆重的颁奖晚宴，就一定要把它办得很像回事，让所有参加的业务人员在离去时，能将今晚当作是他们生命中难忘...

肯定、启发与激励 第三章 肯定、启发与激励（A） 今天在美国最不为人知的好消息是：人们宁可为了自己所信仰的理念做牛做马，也不要像个没事做的老太爷...

第二章 设定目标及回馈制度（重点回顾） 重点回顾 你和你同仁所设定的目标，不管是为了你自己，还是为了营业部，都应该详加定义，而且每个目标都要能被...

著名的企业家J.c潘尼曾说:“没有任何一件事，可以比得上决心达成最高目标更能激发人的意志力。”这个世界之所以能够不断进步，正是因为有无数的男男女...