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第四章 支持你的业务人员（D） 办公室相关设施 一个理想的办公室有几个基本要件。首先，当然它要很便于办公，所以你所选择的地点，要尽可能符合营业部本身的各种考量，如果可能的话，...

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接上章： 升级的特效药 以下的特别做法： ◎争取教育机会 关于我们保险专业较高领域的进阶课程，已经有三家大学创办,包括普渡大学、乔治亚州立大学以及路易斯安那州立大学。你可以在...

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办公室装潢 至于提供给同仁使用的办公室，要怎样为它们装潢，包括要提供什么样的办公设备以及布置相关设施等，都要做好整体考量。而我们认为：这些接口设备的供应，同样地，也是你对同仁...

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心灵的收入 让一个人觉得他自己很重要，可能是提升一个业务人员内在驱力、业务生产力以及对工作产生乐趣的最重要策略之一。根据罗伯•惠特尼，一位知名管理顾问的说法，当管理者绞尽脑汁...

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特殊团体 我们会建议你建立或至少要在你的营业部中，推广以下这些特别的团体。业务人员能从这些团体中，得到许多方面的好处；不过在这里，我们之所以会推荐这些单位，是因为它们在启发和...

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第三章 肯定、启发与激励（E） 当然了既然是隆重的颁奖晚宴，就一定要把它办得很像回事，让所有参加的业务人员在离去时，能将今晚当作是他们生命中难忘的一次回忆，所以你一定要谨慎规...

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肯定、启发与激励 第三章 肯定、启发与激励（A） 今天在美国最不为人知的好消息是：人们宁可为了自己所信仰的理念做牛做马，也不要像个没事做的老太爷一样，天天让人家伺候着；他们宁...

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第二章 设定目标及回馈制度（重点回顾） 重点回顾 你和你同仁所设定的目标，不管是为了你自己，还是为了营业部，都应该详加定义，而且每个目标都要能被清楚地说出来，当然，也要用白纸...

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著名的企业家J.c潘尼曾说:“没有任何一件事，可以比得上决心达成最高目标更能激发人的意志力。”这个世界之所以能够不断进步，正是因为有无数的男男女女,能够克服艰难与伟大的挑战，...

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第一章.达成垂直成长(重点回顾 上) 重点回顾 当我们开着车穿越无数山头前往西维吉尼亚的绿堡，前去参加一个营业部的年会时，路上正巧看见一个路牌，上头写着：“古董在这里生成……...

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第一章.达成垂直成长(M） 以下提供给你一些关于聆听艺术的有用信息: 1.借由聆听录音带来学习专业信息的主要意义在于：不管什么时候，当眼睛跟手没空的时候，你的心和耳朵正好就...

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研讨会和进修 整个研讨会的目的，就是针对某一个特定的财务领域，提出相关的重要信息与创意,让潜在客户的问题能够透过拥有保险而得到最好的解决。所以整场研讨会的焦点都应该非常明确，...

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第一章.达成垂直成长(N) 个人图书室 面对今天以及未来的保险业界，拥有优良的个人图书室将变得越来越重要。无论是经理人或业务人员，没有内容丰富的个人图书室,很快就会发现自己极...

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第一章.达成垂直成长(O) 举办 大型年会 有越来越多的营业部领导人都已经开始为他们的同仁举行年会，而且还把这样的年会定为整个营业部全年行事历里头最重要的事件。我们把这样的做...