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  • 既然“计划”赶不上“变化”,为什么还要做计划?

    商业社会瞬息万变,昨天成功的方法,今天就有可能失效。相信大家都会有这样一种感受:年初做的年度计划,到了年底进行检阅的时候,发现实际与计划的偏离程...

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    赢得商业机会

    赢得商业机会 —— 当与新客户建立业务关系时,首先需要做哪些功课? 在开始这个系列的文章之前,需要做一些说明。 之前大概不到一个月的时间,累计写...

  • 知道为什么你的客户会莫名其妙地“消失”吗?

    想来,大多数业务人员都有过大致相似的经历。 当满怀热情地接待客户,起初相谈甚欢,可是却恰恰在临门一脚的时候没了下文。 又或是,还没有将产品或者服...

  • 做好商业分析工作的七种能力

    商业分析的知识、技能、工具和技术是任何从事企业经营和商业活动的人需要去掌握的。 这是在个人的知识体系中应当存在的重要组成部分。至于是否是从事所谓...

  • 商业分析师的四门功课

    每个行当大体都有属于其本业的技能集合,从业者都会依次为指导不断学习和提升自己。 作为商业分析师也有其基本的“四门功课”;那就是“望闻问切”之道。...

  • 解决问题得从把问题说明白开始

    大家每天都要面对各式各样的问题,尤其当问题很复杂、规模很大的时候,团队协作解决是必然的事情。 大家知道的,人一多,还没开始解决“那个问题”,就有...

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    一个被写入法律的群体决策技术

    小到个人,大到国家,每天都会做出很多的决策。作为一个组织,集体决策也是常有的事情。 集体表决的方式方法很多,但凡管理经验丰富或是学习过相关的管理...

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    引导你的干系人!(二) ——抓住客户干系人群体中的“疼痛链”

    书接上篇! 引导一个人做出决策,利用“利害关系”的框架,更容易达到你所需要的结果。 如果需要和你的客户打交道,让对方认同我们的解决方案,认同我们...

个人介绍
非技术出身的项目管理和商业分析人