我是ROOFCHAT，专注于【个人成长】，推文包括两个专题：【读书笔记】主要输出“道”（从书中获得的底层逻辑、心法和原则）；【咨询能力】主要输出“法、术、器”（来自自我总结的方法、模型和工具）。希望用输出倒逼输入，与您一同成长！
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既然“计划”赶不上“变化”，为什么还要做计划？
商业社会瞬息万变，昨天成功的方法，今天就有可能失效。相信大家都会有这样一种感受：年初做的年度计划，到了年底进行检阅的时候，发现实际与计划的偏离程度很大。这使得大家会产生一种认...
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知道为什么你的客户会莫名其妙地“消失”吗？
想来，大多数业务人员都有过大致相似的经历。 当满怀热情地接待客户，起初相谈甚欢，可是却恰恰在临门一脚的时候没了下文。 又或是，还没有将产品或者服务项目介绍清楚，客户却借故起身...
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做好商业分析工作的七种能力
商业分析的知识、技能、工具和技术是任何从事企业经营和商业活动的人需要去掌握的。 这是在个人的知识体系中应当存在的重要组成部分。至于是否是从事所谓的“商业分析”工作，其实并不重...
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商业分析师的四门功课
每个行当大体都有属于其本业的技能集合，从业者都会依次为指导不断学习和提升自己。 作为商业分析师也有其基本的“四门功课”；那就是“望闻问切”之道。 有人会说：不对，这是中医的治...
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解决问题得从把问题说明白开始
大家每天都要面对各式各样的问题，尤其当问题很复杂、规模很大的时候，团队协作解决是必然的事情。 大家知道的，人一多，还没开始解决“那个问题”，就有很多“问题”来了！ 把亟待解决...
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一个被写入法律的群体决策技术小到个人，大到国家，每天都会做出很多的决策。作为一个组织，集体决策也是常有的事情。 集体表决的方式方法很多，但凡管理经验丰富或是学习过相关的管理知识的人，都能够如数家珍的列举...
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引导你的干系人！（二） ——抓住客户干系人群体中的“疼痛链”书接上篇！ 引导一个人做出决策，利用“利害关系”的框架，更容易达到你所需要的结果。 如果需要和你的客户打交道，让对方认同我们的解决方案，认同我们的建议，认同我们的价值描述，你...
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你看到“WBS”的另一面了吗？《孙子兵法》所云：凡治众如治寡，分数是也。斗众如斗寡，形名是也。 在学习项目管理知识的过程中，大多数人都是从《PMBOK》开始的。相信有一个最基本的工具“WBS（工作分解结构...
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引导你的干系人！（一）
我们来体会两句话： 1.如果你这样做，你就可以得到...... 2.如果你不这样做，你就会失去...... 如果让你做个选择，你认为哪句话更容易驱动人的行为呢？也许有大部...
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献给所有需要面对“杠精”的人！ ——沟通中的3个哲学问题Ø 你怎么就不明白我想表达的重点呢？ Ø你为什么要这样理解呢？ Ø你为啥要买这个破玩意？ Ø 这东西这么难吃，你还吃？ Ø ...... 每天，每时，每刻......无论你在...
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你想怎么分？ ——才思枯竭的时候，可以看一看
这篇文章没有配图。 声不过五，五声之变不可胜听； 色不过五，五色之变不可胜观； 味不过五，五味之变不可胜尝。 管理大体也是个“做分类”的工作。没有区别，也就没有战略嘛！ 企业...
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商业知识科普 ——什么是“公司”，什么是“企业”？日常聊天的时候我们经常随口说“咱们公司如何如何......”； “你看这家企业的产品......”； “我们一定要把公司的业务做好，让企业能够有竞争力！......” ......
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产品创新的背后四： “Prestissimo”中跌倒的舞者（案例）
我们能够感受到现在商业世界的变化归根结底就是一个字——“快”。 站在消费者的角度，“快”所带来的好处是：新产品层出不穷，从而使得消费成本不断降低；坏处是：选择综合症泛滥；难辨...
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让产品“不忘初心”：商业目标模型（续）书接上文。 在上一篇文章中，我们学习了一个需求分析模型——“商业目标模型”。这次，我们针对这个模型，换一个角度来分析和学习。 我们回顾下“商业目标模型”的样子： 标准的“商业...
