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团队的成长史就是团队负责人的奋斗史 团队由小到大，团队创造的价值也逐步提高，从承接需求到引导业务，从点状的研发工具到体系化布局产品，从项目驱动到产品驱动，并逐步建立成一个组织...

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人们都需要鸡汤和鸡血 完全基于经济的手段去吸引优秀的人才去从事不喜欢的工作可能短期是有效的，但是有效期过后，可能会陷入虚无、陷入怀疑。不管是所谓“精英”也罢，“草根”也罢，都...

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“精英化”团队和“草根”团队 互联网行业充斥着“鸡汤文”般的“精英化”人才思维。谷歌、奈飞等都是宣扬追求精英化人才，认为这样才可以做大事，同时降低管理成本。国内互联网大厂通常...

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研发团队作为“成本”部门带来的局限 业务导向的公司的研发团队是作为一种“成本”存在，依赖公司提供一笔研发预算去进行人员招聘、管理薪资和奖金，这里有会诸多局限： 研发预算受主营...

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为什么研发团队也需要重视业务贡献 在业务导向的公司，研发团队通常主要的责任是支撑主营业务，因此对业务的理解、对业务的价值判断往往成为研发团队能否发挥重大作用的瓶颈。对业务的贡...

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背景 不同类型的研发团队通常有不同的目标和定位，由此带来不同的管理模式。针对不同场景，甚至针对同样的场景，不同的管理者可能有不一样的管理方式，也能带来不错的管理效果。本文仅对...

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在售前沟通、方案设计、产品设计、项目执行、日常沟通等各个环节都需要具备价值导向的意识，以及在实践中逐步强化这种意识，并发展价值导向的能力。 对业务的理解 能将价值导向的能力真...

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跟客户建立互利价值 从某种意义上讲，To B类的产品或解决方案在商业上最重要的点就是持续创造价值，包括持续为客户创造价值，以及从客户上面持续获得价值。双方建立好互利关系，这样...

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客户喜欢什么样的方案 客户可能自己都不知道自己要什么，所以需要供应商帮忙梳理问题、确认方案和帮助推进。好的方案通常有下面特点： 完整的端到端方案：不要仅仅考虑一个点，或者自己...

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产品给客户带来的价值是产品报价的最大考虑因素 传统的基于成本的报价通常要考虑下面因素直接成本：包括人力薪资，税费成本，服务器等基础设施投入分摊成本：包括运维/安全分摊，管理分...

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专业性是进行高价值沟通的基础 专业性首先建立在对自身方案的熟悉上 在需要专业供应商的特定领域，我们需要假定客户没有我们专业：客户对我们的专业性有依赖，所以依赖我们提供专业性的...

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表面上的交付 按照纯粹定制化软件开发或者外包软件开发的思维，根据甲方的需求，我们交付产品设计文档、产品功能、源代码、测试用户和报告、用户手册和培训文档、数据报表等，以及根据交...

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行业背景 笔者在零售领域尤其是电商领域完整设计和实现多类产品，涵盖商品管理、订单管理、库存管理、订单履约、供应链管理、会员管理、数据管理等方面。同时也为行业内头部客户提供整套...