小丸子的钥匙

本次学习的是管理者的职业素养，就目前我来说还不是公司的相关管理者，但我可以是自我管理，或者家庭管理的人。 -大胆使用是最好的榜样 首先，自我管理能加强对自身优势劣势的理解和优...

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只有通过日积月累的刻意练习，你才能真正掌握一门工具，一门技法，真正做到融会贯通，学为己用。然后要有反馈，有复盘。漫无目的地、机械地练习，是无法发现练习中的问题，也就很少能进行...

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what——why——how，

梦1回江南 评论自TDL学习心得

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基础管理工具-TDL，我个人工作规划很有帮助。 那想做好TDL，首先有三个核心点 一、首先就是 Why，为什么要干这件事，做这件事要达到什么目标。因此，我们在深度思考后，可以...

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我们很多时候可能都不具备帮助客户购买的主观能动性，而只是认为客户买什么自己能够赚到钱，事实上认真帮助客户购买产品，让客户满意，甚至帮助客户实现梦想，这对我们来说也是有很多好处...

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根据经济学理论，商品必须具有价值这个东西如果没有价值，那么即可以流通，也不能成为商品。产品是在流通之前具有价值的东西，这个价值就是只能产品能够为客户创造多少价值。 产品之所以...

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虽然同样是购买产品，但首单和复购的意义完全不同。客户首单会因为各种冲动的理由而消费，复购却需要更多的考虑和价值分享是否值得。 在本周的所有合作客户梳理过程中再次一一回想了每位...

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专家在普通人心中代表了权威，当今社会我们每天每个人都会接触到大量的信息，这些信息爆炸带来的好处就是任何一个产品都会有优缺点，那究竟怎么选择很多人都会选择专家说这样的说法。 像...

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客户在意的并不是产品本身而是产品能够为客户解决什么问题是一整套解决方案。 客户需要解决方案是为了解决生活中遇到的麻烦或者避免遇到麻烦，要想为客户提供一套完整的解决方案，首先要...

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我们追求稳定的发展，新客户是我们发展的根本，那回头客是我们稳定的基础。我们要让新客户变成老客户，让头回可变成回头客。 让客户产生依赖感，成为回头客，较为体客户提供最好的，最全...

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销售人员的使命是提供给客户更好的服务。 用什么态度对待客户，客户能感受到的。当我们怀着一颗真心去关怀客户时，客户自然会觉得你这个人不错，爱屋及乌，也会认为你推荐的产品不错。 ...

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成交意味着什么？意味着我们之前的努力得到了回报，因为这客户与我们达成的共识意味着我们已经取得了阶段性的胜利。陈江是一个阶段的结束，也是另一个阶段的开始。 我们要想获得更多，就...

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便意味着用最低的价格买到了更好的产品，那我们想要让客户更想购买要让客户感觉自己占了便宜。客户想要的“占便宜”是在获得产品与服务价值不变的情况下得到更多的优惠。那明白了，这一点...

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险无处不在，我们在生活中每时每刻都可能遇到风。近期我们在筹备的活动，以及推荐给客户时，对客户来说也是有一定的风险担忧。 那客户有担忧，在购买产品的时候就会犹豫，甚至会打消不满...

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在购买产品的过程中，客户渴望独立思考，自己做决定，但我们的职责就是向客户推荐合适的产品给客户建议帮客户购买产品，甚至帮他做决定。要让客户听我们的建议，又不能让客户产生逆反心理...

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销售的第一步开发精准客户，正所谓选择大于努力。 精准客户的三大特征:有需求，是第一KP，有付款能力 1.有需求 最多才死的。有需求就是客户想去了解和有意愿去使用产品，就是满足...

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销售是我们的目的，当我们试图说服客户购买产品的时候，我们就已站在了销售的立场上 如果采用传统的销售方式，我们更是要与客户一争高下，说服客户，让客户购买我们的产品 。我们能够说...