我们经常对自己说，要开始工作了，要开始工作了，要开始工作了。但是面对繁杂的工作不知道从什么地方开始，甚至一个简单的任务也会让我们直接对着任务懵掉。 为什么会这样呢? 我们面对...
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为什么写TDL时要尽可能具体
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年终小反思
很长一段时间没有写关于自己工作的阶段感悟了，距离我来到传大凤凰已经四个多月了，也在今天终于有了第一家开考的机构，借这个机会反思一下自己的不足。 这段时间对自己的进步已经总结的...
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成为top sales首先要准备好sk
SK即Sales Kits，也称“销售工具”。作为一种重要的销售工具，Sales Kits是客户获取公司信息和产品信息的重要途径，体现的是销售员的销售思路。如果将销售比喻成一...
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复盘学习的感悟小结
一个人的成长10%来自于培训学习，20%来自于平时的阅读，70%来自于工作的场景和舞台。培训学习以及阅读获得的经验再多也只是纸上谈兵，最后的工作实践才是最重要的部分。因为每一...
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根据客户与竞争对手合作的效果来“抢”客户
（1）竞争对手与客户合作满意，如何“抢”？ 当客户跟你的竞争对手合作起来效果很好时，你首先应该分析一下客户的状态。如果客户非常认可竞争对手产品的价值或服务，那么你就应该努力去...
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沟通过程中“听”比“说”更重要
在与客户沟通过程中如果我们努力的目标是对提出的问题，力争做到有问必答，充分展示自己产品的价值，那么，我们还处在初级阶段。 成熟的营销人员通常不会这样做。比起回答问题问题，介绍...
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为了创造自己新的价值而“对标”学习 - 草稿
高士其曾经说过：“对世界上的一切学问与知识的掌握并非难事，只要持之以恒地学习，努力掌握规律，达到熟悉的境地，就能融会贯通，运用自如了。”这句话运用到营销上，同样成立。 学习的...
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为了帮助客户创造价值而签单
事实上，那些持续签单的Top Sales之所以能成功，正是因为他们具备了一些过人的销售“天赋”。这里的“天赋”，并不是指常规意义上的与生俱来的天赋异禀，而是指可以通过学习与锻...
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为了达成目标或目的而拜访客户
拜访客户这一环节需要得到我们的高度重视。拜访客户不仅是一种现代化的商业技巧，更是一种提高销售效率的永恒艺术，对于销售的成败起着决定性的作用。 在拜访客户这件事上，普通销售员和...
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提高工作效率，让自己的工作时间更有价值
时间是公平的，他既不可以储存，也不可以增加，更不可以转让。如果想要成为TOP SALES，就必须提高自己的工作效率，让自己的工作时间更有价值。 如何提高自己的工作效率？主要是...
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习惯决定成败
想要成为TOP SALES，除了勤奋，还要掌握一定的销售技巧，更关键的是，要有良好的工作习惯。作为一种内在修养，习惯可以影响一个人的性格，更决定着一个销售员的成败。我们的人品...
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心态是决定营销成败的关键
前段时间比较注重分享工作感悟，忽略了对《销售冠军是如何炼成的》这本书的阅读，重新拿起来重新翻一翻有了新的感受。 我们营销人员需要一个什么样的心态？答：自信、乐观、舍我其谁。 ...
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加入直营中心两个月感悟分享
加入直营中心的短短两个月感觉过了很久，一天当两天用，每天都非常的充实，今天的我虽然还有很多不足，很多地方仍然不熟练，但与两个月前的自己相比有了质的变化。 这些变化体现在方方面...
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营销让销售变得更简单
营销与销售是两个不同的概念，营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。营销包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。两者思考的角度不同，营销是一种现代经营思想，其...
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关于本周地推的感受小节
我觉得本周的地推总结为如才老师简书分享中的一句话特别合适——不要依赖之前的经验，依赖之前经验的前提是未来没有变化。 本周在文杨老师的陪伴下完成了两次地推，第一次地推文杨老师基...
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关于与文杨老师一起地推的感受小记
今天第一次在文杨老师的陪同下地推，受益良多。 首先，文杨老师指出了我一个明显但自己注意不到的毛病，我在与客户沟通的时候有一个非常不好的动作——双手抱胸呈防卫状态，一是因为我紧...
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销售冠军是如何练成的12
Top Sales善于利用电话拜访。 不管是在销售的预约客户环节、客情维护环节，还是“逼单”和收款环节，电话拜访都是一种低成本、高效率的有效方式。目前电话拜访我联系最多的环节...
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销售冠军是如何练成的——如何成为TopSales - 草稿
Top Sales使用什么工具？ SK即Sales Kits，也称“销售工具”。作为一种重要的销售工具，Sales Kits是客户获取公司信息和产品信息的重要途径，体现的是销...