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2012年的IBM并购案，我一如既往地选择支持和信任老板，站在他的身后努力一起前行。这么多年的职业生涯过去了，我突然觉得，在家庭关系，夫妻是第一位的，只有这样，一切才能顺利归...

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2012年7月13日一觉醒来，发觉铺天盖地的新闻在发酵：IBM收购了我们，巨变突如其来。 媒体开始大篇幅地预测：这次收购案，中国公司将何去何从？预测里并且明确指出，完成这次并...

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2011年两位部门经理先后离职，联手出去创业。 第一位离职前4月份只有1800元的收款业绩，让我觉得匪夷所思。后来才知道她在离职前，把名下的近期成交客户分给了要好的同事，由他...

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随着业务的增长，来自苏州地区的客户和生源越来越多。公开课需要企业把员工派出来参加课程，苏州到上海参课，涉及差旅住宿，多少有点不便。考虑到苏州当地的客户需求，我们在思考要不要定...

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2021年转后台，做了人力资源负责人和政委后，和身边的高管接触越来越多，我发觉身边有很多人走过了管理他人这个阶段，卡在了管理经理这步，所以这一步无论在时间管理、管理思维还是能...

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后来有幸接触到拉姆.查兰的《领导梯队》，我才意识到2009-2010年，我开始从管理他人走向了管理经理人员这个阶段，这个阶段我分了两个部分走，一个是在他们的储备阶段，发掘期，...

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现在看来，2010年算得上我管理生涯中的第一个高光时刻。 2010年团队指标450万，实际完成952万收款，年度完成率212%； 提升了两位管理人员； 为开拓苏州市场做了储备...

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常规的管理有条不紊地进行着，团队绩效基本趋于稳定，团队氛围也越来越好，这是一群简单而又普通的同事，都带着各自的职业诉求来到这个平台。 这期间我与两个客户的互动，挺有触动的。 ...

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2008年9月19日公司用一场盛大的晚宴，向外界宣布和一家美资公司合资了，它当时和苹果并列全美10大科技公司，是一家冉冉升起的人力资源科技公司，自此从民营走向了中外合资。 从...

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2008年我真的开始脚踏实地管理团队，尤其在抓销售常规上花了很多时间。实行看板管理，在团队附近墙上，挂了一块看板，看板的内容非常简单，呈现每一位团队成员周一到周五期间的有效电...

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疫情是一面照妖镜，让天使和魔鬼尽现。当然没有疫情也一样，只不过特殊阶段，立竿见影。 说说最近疫情期间遇到的一些事情吧。 近10年我都没有住过自己的房子，跟着孩子的学校走，小学...

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在帮助员工梳理的同时，其实也是在不断推动自己想清楚，我也真的越来越清楚自己的职业驱动力，也就是Why to do。这一点对我的帮助很大，让我在日后的每一次职场变革与选择中，相...

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每一个人都是有血有肉有灵魂的，他们不是做业绩的机器，需要充分尊重每一个个体，他们来到这个职场的发心。但同时也是辅导和陪伴他们，如何实现自己的目标，把心里想要的转化为行为，这也...

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梳理清楚了Why to do,接下来就是Whao to do。 如果一个好的销售是被客户千锤百炼出来的，那么一个好的管理者也是被员工千锤百炼出来的。在这点上，我无比感恩老板给...

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四个月的产假，对我的帮助还是很大的，隔离了职场，我开始有时间思考，自己的管理到底在哪里出现了问题，我应该怎么做？慢慢地意识到，需要把自己的能力复制给团队，复制出更多的我，甚至...

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2007年11月去了杭州喜来登酒店，开年度管理层会议。 当时猎头业务风头正盛，业务占了公司80%以上，分别在北京和广州另起团队。那一天会议中，大部分议题围绕着猎头业务展开，1...

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2006年尽管没有放弃管理之路，但管理上我并没有尝到任何的甜头。公司虽然提拔我成为主管，做销售+带团队。这一年我依然顺利完成了自己的业绩，团队总业绩中，自己就占了50%以上，...

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2005年12月31日，按照浙江老家虚岁的算法，1977年出生的我，进入2006年就是30岁了，这个晚上我一次又一次地问自己： “我要这么一直颓下去吗？” 我坐在出租屋里，想...

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2005年公司决定提升我为主管，负责公开课业务，打造一个团队。除了一位比我略晚一点点进公司的同事，全部需要我开始招兵买马，重新招聘。 虽然我所在的公司是咨询公司，只能说业务是...

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2004年底连续签了3个大单，我大概属于Work hard +Work Smart的销售。我开发客户的方式，和很多人不一样，我喜欢一做做一串的客户，像葡萄一样的。比如： 选择...